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Ventas

VIDEO: Los 3 pasos que necesitas para aumentar tus ventas

Quiero compartir contigo uno de los secretos para implementar ventas más rápido: se llama manejo de objeciones.
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Cómo puedes incrementar tus ventas más rápido? Si eres vendedor, emprendedor o dueño de un negocio seguro te lo has preguntado y aunque la repuesta casi siempre la tienes enfrente de ti, muchas veces no la ves. 

Seguramente te ha podido ocurrir que llegas con un prospecto, le presentas tu producto o servicio y todo avanza de maravilla, pero justo antes de cerrar la venta te pregunta lo que no quieres que te pregunte y eso hace que te quedes bloqueado y no puedas contestarle inteligentemente, provocando que pierdas la venta.

Debido a esta situación, quiero compartir contigo uno de los secretos para poner en marcha ventas más rápido y se llama manejo de objeciones. Imagina que de cada 10 contactos que haces con prospectos cierras dos ventas, con el manejo de objeciones podrías cerrar el doble, es decir, que, de cada 10 contactos que hagas cierras cuatro ventas y para lograrlo necesitas hacer lo siguiente:

1. Lista de objeciones: realiza una lista de todas las objeciones que te hacen. 
2. Respuesta a las objeciones: escribe las respuestas de cada una de las objeciones de tu lista.
3. Estudia las respuestas: debes aprenderte todas las respuestas hasta que las puedas contestar en automático.

Siguiendo estos sencillos pasos, imagina los resultados que podrías generar si te entrenas y entrenas a tu equipo de ventas en el manejo de objeciones, realmente te sorprenderás. Recuerda que no necesitas trabajar más, lo que necesitas es trabajar mejor.

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