Ventas

VIDEO: Los 3 pasos que necesitas para aumentar tus ventas

Quiero compartir contigo uno de los secretos para implementar ventas más rápido: se llama manejo de objeciones.
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Cómo puedes incrementar tus ventas más rápido? Si eres vendedor, emprendedor o dueño de un negocio seguro te lo has preguntado y aunque la repuesta casi siempre la tienes enfrente de ti, muchas veces no la ves. 

Seguramente te ha podido ocurrir que llegas con un prospecto, le presentas tu producto o servicio y todo avanza de maravilla, pero justo antes de cerrar la venta te pregunta lo que no quieres que te pregunte y eso hace que te quedes bloqueado y no puedas contestarle inteligentemente, provocando que pierdas la venta.

Debido a esta situación, quiero compartir contigo uno de los secretos para poner en marcha ventas más rápido y se llama manejo de objeciones. Imagina que de cada 10 contactos que haces con prospectos cierras dos ventas, con el manejo de objeciones podrías cerrar el doble, es decir, que, de cada 10 contactos que hagas cierras cuatro ventas y para lograrlo necesitas hacer lo siguiente:

1. Lista de objeciones: realiza una lista de todas las objeciones que te hacen. 
2. Respuesta a las objeciones: escribe las respuestas de cada una de las objeciones de tu lista.
3. Estudia las respuestas: debes aprenderte todas las respuestas hasta que las puedas contestar en automático.

Siguiendo estos sencillos pasos, imagina los resultados que podrías generar si te entrenas y entrenas a tu equipo de ventas en el manejo de objeciones, realmente te sorprenderás. Recuerda que no necesitas trabajar más, lo que necesitas es trabajar mejor.

Keep Reading

Mexico Desconocido

12 cosas que hacer en Salamanca, Guanajuato

Te compartimos esta lista de cosas que hacer en Salamanca, para que aproveches cualquier fin de semana o puente y te lances a Guanajuato.
Nupcias Magazine

8 cosas que te conviene comprar para tu boda en el Buen Fin

Aprovecha este fin de semana del Buen Fin para comprar algunas piezas clave para tu boda.
Cine Premiere

Andrew Lincoln en trilogía de películas The Walking Dead

Tras el reciente episodio, AMC sorprende: Andrew Lincoln regresará como Rick Grimes, ¡pero a una trilogía de películas The Walking Dead!
Altonivel

Diltex: la mexicana que sobrevivió al TLCAN y ahora crece con IBM

Diltex, empresa propietaria de la firma Ilusión hoy enfrenta con IBM una nueva competencia en un terreno poco transitado en la industria de la moda: la tecnología.

More from Entrepreneur

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.