3 pros y contras de marketing para maximizar las ganancias con un presupuesto limitado Si no tiene una estrategia de marketing que funcione, es tan probable que se sienta atrapado con el dinero como sin él, y algunas estrategias clave marcan la diferencia.
Por Justine Beauregard Edited by Matt Scanlon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El acceso de una empresa a la información, las ideas, las herramientas y otros recursos está en su punto más alto, pero es la capacidad de ser decisivo y aplicar lo que aprende rápidamente lo que es realmente valioso. Cuando se trata de marketing, el mantra es "medir, rastrear y mejorar". Tener esto en cuenta, entre otros beneficios, evitará la trampa de pasar la mayor parte de su tiempo investigando o consumiendo el contenido de otros y, como resultado, cuestionando cada uno de sus movimientos, en lugar de obtener la confianza necesaria para lograr realmente mejores resultados.
Algunos otros principios:
1. Sea el tequila, no la lima
Imagínese como un cantante de metro. Tienes tu "canción", o mensaje, y en lugar de perseguir a cualquiera que creas que podría gustarle, te quedas quieto. Pronto, una persona se detiene a mirar. Más personas ven esto y se unen. En minutos, tienes una multitud. Esto es construir audiencia, y lo hace creando un mensaje fuerte y una oferta ganadora, y permaneciendo en un solo lugar para que la gente pueda encontrarlo fácilmente. Es raro que alguna plataforma en estos días no tenga una colección de sus clientes ideales; el siguiente paso es decidir qué plataforma (s), compartir constantemente el mensaje y comprometerse con el proceso.
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2. Sea la voz, no el eco
Elegir ser un producto de su idea y logro es primordial para el éxito. Después de que Henry Ford construyó un automóvil revolucionario, nunca llevaría un caballo a la ciudad. No tendría sentido ... como Steve Jobs viviendo fuera de la red con un teléfono de disco. Entonces, cuando comercializa algo, debe usarlo. Digamos que vende software (tal vez lo haga); Sea el mejor ejemplo del software en acción ... el caso de estudio más exitoso. Reúna métricas de su propia empresa y de cualquier usuario de software, y demuestre que funciona. Muestre a la gente por qué es excepcional, no solo se lo diga.
El marketing y la venta con un presupuesto reducido son más fáciles, por supuesto, cuando la gente quiere lo que tienes. Esto te hace deseable y el deseo crea demanda. Cuando tiene un caso de uso que la gente puede modelar, el éxito se siente inevitable.
Sin embargo, cada interacción con una audiencia le cuesta dinero. Si puede demostrar el valor de lo que vende personalmente, se sentirá seguro al hacer afirmaciones audaces, garantías y ofertas seguras. La gente confiará más en ti. Antes de que te des cuenta, están alineados en la puerta y otros comienzan a vender por ti. Establezca el objetivo de no necesitar un mayor presupuesto de marketing para cuando tenga el dinero, y observe cómo ese cambio de perspectiva afecta los resultados.
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3. Sea el sabio, no el tonto
Las personas sabias siempre son conscientes de lo que no saben: buscan soluciones además del éxito y no hacen suposiciones. Por lo tanto, piense en las acciones de marketing en las que ha invertido tiempo y dinero. ¿Qué está funcionando y qué no? Admita lo que no sabe y compense los puntos débiles. Trabaje a partir de hechos, no de opiniones, porque en los errores se pierde dinero. Además, piense en cómo puede reducir solo lo que ha funcionado bien, luego examine esas estrategias para ver si pueden funcionar el doble ... en la mitad del tiempo. Esto incluye gastar sabiamente en suscripciones anuales al software que sabe que usará en lugar de planes mensuales, o cómo reducir las tarifas o funciones que no necesita.
Luego, considere cómo construir un mejor proceso. Cree sistemas más optimizados para ahorrar horas a la semana, como el uso de plantillas para el trabajo por lotes o ¿qué pasa con la automatización del trabajo? ¿Considerar la posibilidad de formar asociaciones estratégicas, tal vez? Sea creativo y resolutivo; sus opciones son ilimitadas, ¡pero el tiempo no!
