3 consejos a seguir cuando se presenta a los inversores Los inversores quieren invertir en las personas, y las personas cobran vida a través de las historias.
Por Gabriel Ciordas Edited by Matt Scanlon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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¿Conoces el secreto de un gran chiste?
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Momento.
Naturalmente, esta frase en particular funciona mejor en forma verbal que escrita, pero incluso si es menos divertida aquí, eso no la hace menos cierta. El tiempo es vital. Muestra que está leyendo la sala, que comprende las inferencias y las implicaciones de un discurso. También demuestra que sabes cómo contar una historia, que es una de las habilidades más antiguas y cruciales que puede tener un ser humano. Esta habilidad va mucho más allá de comunicar anécdotas; es cómo compartimos ideas y valores... cómo transmitimos quiénes somos.
Y esto es tan cierto para las empresas como para las personas. La narración es la forma en que una empresa comunica su propósito, tanto externa como internamente. Su éxito se decide tanto por la historia que cuenta como por el producto que vende. Los emprendedores y fundadores deben ser maestros en contar los suyos, especialmente cuando están en el proceso de obtener financiamiento. Aquí hay estrategias clave para adoptar cuando se presenta a los inversores.
1. Conozca sus números, pero respire su historia
Cualquier emprendedor que se precie conocerá las cifras y estadísticas importantes de la empresa como la palma de su mano, incluidos los objetivos de crecimiento, las proyecciones y los requisitos de capital. Pero estos son simplemente apuestas en la mesa: tal conocimiento no lo distinguirá del resto.
Los inversores no solo compran números. Invierten en las personas, y las personas cobran vida a través de las narrativas. La mejor narración tejerá una empresa en el tejido más amplio de la sociedad, ilustrando cómo encaja y puede dar forma al mundo del mañana. La clave es ilustrar que este no es un viaje que quieren perderse. En cierto sentido, tienes que generar FOMO.
Si su empresa ha estado en el negocio por un tiempo, un inversor podría preguntar por qué ha tardado tanto en crecer. Este tipo de pregunta difícil también se responde mejor con una historia que con un número. Puede explorar los desafíos del pasado y demostrar por qué lo preparan para las oportunidades del mañana.
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2. Usa tu mazo sabiamente
Una presentación es un aliado común para aquellos que venden sus historias a los inversionistas, pero la presentación debe ser un compañero, no una muleta.
Mantenga sus ideas simples y digeribles. La presentación es el lomo del libro, pero ustedes son sus páginas. Asegúrate de que tu mazo hable explícitamente de tres elementos clave:
• Visión del producto: el primer objetivo es describir el propósito de su producto: el desafío a largo plazo que está resolviendo y cómo ese producto lo hará.
• Contexto de mercado: una buena plataforma explorará claramente la oportunidad en un mercado, utilizando datos sólidos y proyecciones financieras para presentar el potencial de crecimiento.
• Las personas detrás de esto: Las personas compran personas antes de comprar productos. Por mucho que seas la cara del fundador, es importante mostrar a los demás dentro de la empresa quiénes van a hacer que todo suceda. Humanizar la empresa.
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3. Sé la persona más positiva de la sala
El realismo y el optimismo no son opuestos. Los fundadores exitosos reconocen los desafíos de lanzar un negocio, pero no dejen que disminuya su entusiasmo. Por lo tanto, al lanzar y presentar, sea la persona más optimista en la reunión. El entusiasmo es contagioso y puede contagiarse a lo largo de un campo, una cubierta y una sala. Asegúrese de que el optimismo sea parte de la historia que está contando. Es probable que el inversionista escuche cientos de lanzamientos, y si no está emocionado, caerá en el primer obstáculo. Y si los nervios comienzan a crisparse, recuerda que tienes mucha suerte: eres dueño de un negocio y tienes una idea. Las personas frente a ti están apelando por la oportunidad de tener una porción.
Ya sea contando chistes o lanzando inversionistas, los emprendedores nunca deben subestimar el arte de contar historias. Más que la adecuación del producto/mercado o las proyecciones financieras de un negocio, la historia que cuente, tanto sobre usted como fundador como sobre su negocio en general, es lo que lo distinguirá en la mente de los inversores.
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