Los mejores consejos de recaudación de fondos que escuchamos en 2021 Consejos y citas de colaboradores y entrevistados sobre cómo navegar por el salvaje mundo de la recaudación de fondos.
Por Entrepreneur Staff •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
A pesar de sus deficiencias, 2021 será recordado como un año que trajo un número sin precedentes de nuevas pequeñas empresas a la economía de EE. UU. La recaudación de fondos, ya sea de amigos y familiares o de capitalistas de riesgo, es una parte integral de la puesta en marcha de una nueva empresa.
Entonces, como parte de una serie de Mejores consejos que se desarrolló a lo largo de noviembre, nuestro personal seleccionó los mejores consejos de recaudación de fondos que hemos escuchado en entrevistas y de nuestros colaboradores emprendedores durante los últimos 10 meses. Siga leyendo para conocer las valiosas ideas de estos fundadores sobre la recaudación de fondos.
Sea abierto sobre sus defectos
"Incluso si tiene una baraja de aspecto fantástico y grandes números, y es el mejor de los mejores en el papel, los inversores saben que no todo es perfecto. He estado en llamadas en las que los fundadores son honestos acerca de sus desventajas y algunas de las cualidades que les faltan, y es casi como si estuvieran haciendo los deberes de los inversores por ellos. Genera una confianza inicial. Eso es importante en todo tipo de relación, personal y profesionalmente ". - Maria Sharapova, campeona de tenis, fundadora e inversora, de "El secreto ganador de Maria Sharapova: 'Contraté gente con la que podría perder'"
Planifique para los mejores y peores escenarios
"Ser realista le hará ganar muchos amigos a medida que se abre camino en cualquier comunidad de inversores. Al ofrecer un espectro completo de posibles resultados posteriores a la inversión, permite que sus VC evalúen los riesgos y las recompensas por sí mismos". - Peter Daisyme, cofundador de Hostt, de "Diez pros y contras cuando se recauda capital para un nuevo negocio de rápido crecimiento"
Se brutalmente honesto
Cuando John Berkowitz necesitó recaudar fondos para adquirir una empresa en medio de la pandemia, tuvo que aprender a ser sincero con los posibles inversores desde el principio. Fueron necesarios 150 lanzamientos fallidos, pero finalmente encontró al socio adecuado. "No fue un gran lanzamiento. Yo estaba como, 'Es una situación loca. Es un valor increíble. No tengo inversores premium. No tengo grandes opciones '. Lo que significaba que olía a valor ". - John Berkowitz, fundador de OJO Labs, de este fundador recaudó $ 68.1 millones el año pasado, pero solo después de admitir a los inversionistas: 'Es una situación loca ... no tengo grandes opciones'
Empezar local
"Siempre comience con su propia red y vea si puede obtener una introducción cálida. Si ha aprovechado su red personal, encontré el éxito en los canales de orientación en los que teníamos algo en común, ya sea un interés en el bienestar basado en plantas o la universidad a la que asistí. Cualquier tipo de conexión ayuda ". - Kailey Donewald, fundadora de Sacred Serve, de "El consejo de este emprendedor de alimentos para los soñadores: '¡No espere a la perfección, láncese ahora!'"
Solo hazlo si realmente lo necesitas
"Cuando se trata de recaudar dinero, mi primer consejo es que no lo haga. ¡No a menos que realmente lo necesite! Obviamente, para las empresas de alto crecimiento, es difícil escalar sin financiamiento externo, pero si puede comenzar, hágalo por el mayor tiempo posible. Si alguien está buscando capital externo, recomiendo a los fundadores que investiguen a fondo a sus posibles inversores ángeles / empresas de riesgo casi como si fueran un socio. No todos los inversores son iguales. Cuando se trata de elegir a alguien que se sentará en su tabla de límites, evitará los escollos y la angustia asegurándose de que sean adecuados para usted y su empresa. Busque inversores que estén familiarizados con su industria o aquellos que tengan experiencia relevante. El capital financiero es una cosa, pero financiera e intelectual el capital lo ayudará a superar a su competencia. Puede encontrar a la mayoría de estas personas o inversores con una simple búsqueda en un libro de propuestas o en una base de datos ". - Steven Werner, cofundador de Lawn Buddy and Blyss, de "Ser emprendedor se trata de golpear hoy en la cara, dice este cofundador"
Desarrolle su negocio para que pueda decir que no
"En las primeras fases, tomas lo que puedes. Construí un negocio lo más sostenible que pude para poder decir no [a la financiación] si fuera necesario ". - Denise Woodard, fundadora y directora ejecutiva de Partake, de "Las alergias alimentarias de su hija hicieron imposible encontrar bocadillos saludables, por lo que esta madre dejó su trabajo corporativo para cambiar eso"
No tenga miedo de presionar a los inversores
"Tenga en cuenta que hay una de sus empresas emergentes y miles de inversores, y que las buenas ofertas son muy difíciles de conseguir. Independientemente de cómo lo hagan sentir los inversores, se mueren por conseguir buenas ofertas y no pueden darse el lujo de perderse un acuerdo que podría tener un resultado significativo. Al considerar el éxito de su startup, debe pensar en los objetivos y la longevidad de su organización, así como en todos los empleados que están dando su tiempo para seguir su sueño. No es vergonzoso presionar a los inversionistas para tomar una decisión, pero debe lograr ese equilibrio siendo asertivo y profesional. Además, los inversores son más globales que nunca, es fácil (¡y barato!) encontrar inversores en diferentes regiones que no estén limitadas por la geografía ". - Andrew Reiner, director ejecutivo y cofundador de Grapevine AI, de "5 reglas de recaudación de fondos que llevaron a mi empresa a tener una ronda de preinscripción 10 veces superior a la suscripción"
