5 ideas que debes robar de la plataforma de lanzamiento de Uber 2008 El primer PowerPoint del unicornio de viajes compartidos tiene muchas pistas para lanzar en una economía inestable.
Por Nick Wolny •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Veinticinco diapositivas de PowerPoint fueron todo lo que se necesitó para conseguir a Uber su inversión inicial de $ 200,000 en 2008. Avance rápido una década, y la OPI de la compañía de viajes compartidos terminó el primer día con una valoración de $ 81 mil millones incluso después de años de desastres y escándalos de relaciones públicas . Entonces, ¿qué diablos había en esa plataforma de lanzamiento, de todos modos?
El cofundador Garrett Camp lo publicó aquí . Él y Travis Kalanick lanzaron un concepto de negocio totalmente nuevo durante una gran recesión financiera, un momento en el que incluso los inversores más inteligentes podrían haber sido recelosos de confiar en nuevas ideas. El terreno de juego fue tan bueno que funcionó de todos modos.
Si está reuniendo el coraje para buscar financiación en una economía inestable, una posición ajustada es un refuerzo infalible de la confianza. Aquí hay cinco matices del mazo de Uber que quizás quieras robar antes de tu próximo lanzamiento.
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1. Prioriza las ideas sobre el diseño
La plataforma de presentación de Uber es tan básica como parece con respecto al diseño. Los fundadores no se basaron en fuentes especiales o animaciones de jazz; evitaron tratar de parecer elegantes y solo usaron gráficos básicos y viñetas en fuente negra sobre fondo blanco.
Creemos que debemos impresionar a los inversores con materiales de alta marca o sitios web perfectos. Pero en la mayoría de los casos, esto no es cierto; los capitalistas de riesgo quieren llegar al meollo de una idea lo antes posible. Manteniéndolo simple y llevando los conceptos a casa, ¡juego de palabras! - Uber pudo centrar la atención en la parte más convincente de su discurso: una oportunidad para interrumpir permanentemente la industria de los taxis.
2.Hacer predicciones informadas sobre el futuro
Uber pensó que su principal punto de venta era una aplicación de viaje compartido con vehículos de lujo para profesionales estadounidenses. La verdadera innovación y la razón fundamental de su éxito fue la idea de una aplicación para una cabina con mayor fiabilidad. La propuesta de venta única original dada a los inversores resultó ser falsa.
Pero los inversores saben que nadie puede predecir con precisión el futuro. Camp y Kalanick utilizaron esto para pintar una imagen de un futuro probable, señalando oportunidades como la complejidad de los medallones de taxis como una oportunidad para innovar. Mirando su plataforma de lanzamiento ahora, con el beneficio de la retrospectiva, aún puede ver claramente cómo cualquiera de estas posibilidades podría haberse hecho realidad.
El poder de la presentación de Camp y Kalanick no estaba en la precisión, estaba en su visión y en cómo lograron persuadir a los inversores para que vieran el futuro de la forma en que lo veían.
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3. Proporcione un escenario realista en el peor de los casos
En una recesión, los inversores desconfían de las previsiones de cielo azul. Kalanick y Camp usaron su imaginación para atraer a los inversores con las posibilidades, y sabían que probablemente los inversores estaban protegiendo sus talonarios de cheques a raíz de una crisis hipotecaria.
Los fundadores expusieron lo que vieron como el peor de los casos y luego describieron su progreso hasta la fecha para hacer que su discurso pareciera una obviedad.
4. Apueste por otras tecnologías exitosas
Es extraño recordar que los teléfonos inteligentes apenas se estaban volviendo populares en 2008. En ese entonces, los teléfonos inteligentes representaban solo el 22% de las ventas de teléfonos de mano , mientras que en la actualidad más del 70% de los EE . UU. La población adulta usa un teléfono inteligente.
Uber vio que los teléfonos inteligentes eran el camino a seguir. Camp y Kalanick presentaron no solo el servicio de taxi, sino también cómo funcionaría como una aplicación, usándolo como un punto de venta principal.
A medida que los teléfonos inteligentes aumentaron en popularidad y envolvieron a los hogares, ordenar un Uber se normalizó cada vez más, lo que permitió a la startup posicionarse al frente del paquete y apoderarse de la participación de mercado.
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5. Conozca a sus competidores por dentro y por fuera
Mencioné los taxis antes, pero seamos claros: la plataforma de lanzamiento de Uber hizo trizas tanto los taxis como las limusinas. Los fundadores trazaron las debilidades de la competencia no solo con respecto a las perspectivas del consumidor, sino también a los desafíos laborales y de los empleados de la industria.
Al demostrar un conocimiento anatómico de la composición de sus competidores, Kalanick y Camp pudieron persuadir a los inversores de que Uber, o alguna forma de ella como idea, tenía lo necesario para capturar un gran porcentaje del mercado, incluso durante una recesión.
Conclusiones finales
Lanzarse a los inversores siempre puede provocarle escalofríos. Pero cuando haya hecho el trabajo para posicionar bien su oferta, los inversionistas y capitalistas de riesgo lo verán y tomarán medidas cuando vean la oportunidad. En lugar de dejar que una economía inestable agite sus esperanzas y sueños, aproveche este tiempo para hacer su discurso a prueba de recesión y luego persiga su destino con todo lo que tiene.
