4 formas en que los profesionales inmobiliarios obtienen clientes potenciales del marketing digital Dado que las personas confían en la tecnología más que nunca, ahora es el momento de comercializar su negocio de bienes raíces de manera que llegue mejor a los compradores expertos en tecnología.
Por Jessica Wong Editado por Matt Scanlon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
En la era digital actual, dependemos del "Internet de todo" para casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde verificar el clima local hasta comprar propiedades inmobiliarias, una dinámica impulsada adicionalmente por las pautas de distanciamiento y salud como resultado de la pandemia. Según un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), un asombroso 97 % de los compradores de vivienda utilizaron Internet para realizar búsquedas de viviendas en 2020. Como resultado, y en respuesta, las empresas alentaron a los compradores a enviar firmas electrónicas, firmar contratos electrónicos y formularios, programe reuniones virtuales y complete otras tareas relacionadas en línea. Es probable que estas tendencias inmobiliarias estén aquí para quedarse, y los agentes deben adaptarse, lo que significa desarrollar una sólida estrategia de marketing digital que aumente la visibilidad y ponga los listados frente a los compradores adecuados en el momento adecuado.
Aquí hay algunos consejos y estrategias de marketing digital para ayudarlo a generar clientes potenciales y llevar a su empresa al siguiente nivel.
1. Aproveche las geocercas
Ubicación, ubicación, ubicación. Conoce el mantra, uno que es más que crucial en la venta de bienes raíces y que también se puede aplicar para afinar un público objetivo . Según el mismo informe NAR mencionado anteriormente, el 76 % de los compradores de vivienda utilizan un dispositivo móvil para buscar una casa. Esta es la razón por la que la "geocerca" es una estrategia tan efectiva para dirigirse a una audiencia ideal mediante la entrega de un mensaje relevante e impactante. El término se refiere a definir un radio de una milla precisa y dirigida alrededor de una ubicación específica, lo que hace posible la orientación de las audiencias de teléfonos inteligentes una vez que ingresan a esa región definida. Una vez que las personas lo hagan, recibirán una notificación automática en su dispositivo móvil según sus intereses. Según el vecindario en particular que se comercialice, puede geocercar los centros comerciales, los espacios de oficinas y los parques cercanos.
2. Desarrolla una estrategia de SEO local
Debido a que la ubicación es un factor clave en la venta, considere invertir en SEO local . El objetivo de dicha estrategia es clasificar para términos de búsqueda locales como "mejor agente de bienes raíces" o "casas en venta cerca de mí".
Algunas formas de empezar:
• Crear y optimizar un perfil comercial de Google.
• Publicar contenido constantemente a través de ese perfil de Google.
• Cree un perfil de backlinks obteniendo enlaces de directorios generales y profesionales.
• Genera reseñas positivas en Zillow, Google, Facebook, Yelp, etc.
• Realice una investigación de palabras clave de SEO local.
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3. Invierte en publicidad PPC
El SEO es una gran táctica para atraer tráfico a su sitio web y aumentar la visibilidad de los listados, pero no tiene que depender del tráfico orgánico para obtener clientes potenciales. Otra opción es crear una campaña de pago por clic (PPC), que le permite ofrecer anuncios relevantes y dirigidos a las personas con más probabilidades de comprar. La publicidad PPC es efectiva en el marketing inmobiliario porque le permite dirigirse a personas que están buscando activamente una casa. Colocar anuncios frente a las personas adecuadas en el momento adecuado también les ayuda: les lleva a la información o los servicios exactos que están buscando. Esto también significa que es más probable que se conviertan en clientes reales y eventualmente compren casas utilizando sus servicios.
Para comenzar con PPC, necesita:
• Conozca a su público objetivo para ayudarlo a seleccionar las frases de palabras clave correctas para la campaña.
• Establezca un presupuesto de costo por clic (CPC) máximo, esencialmente cuánto está dispuesto a pagar por clic por una palabra clave específica.
• Decida qué plataforma publicitaria es mejor para su campaña de PPC (Google Ads, anuncios en redes sociales, etc.).
• Elija el formato adecuado (ya sean anuncios de búsqueda, anuncios de compras, anuncios gráficos, etc.).
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4. Aprovecha el poder de las redes sociales
Con sus miles de millones de usuarios activos mensuales, las plataformas de redes sociales son una mina de oro para generar oportunidades de venta de bienes raíces. Esto es especialmente cierto para los millennials, que han representado la mayor generación de compradores de vivienda en los últimos años. En 2020, el 37% de los compradores de vivienda pertenecían a ese grupo generacional, según un informe NAR de 2021. No es de extrañar que las personas de 18 a 29 años (millennials y Gen Z) sean los usuarios de redes sociales más activos en los EE. UU., según lo informado por el Pew Research Center. Entonces, al aprovechar el poder del marketing en las redes sociales, puede llegar a una audiencia que actualmente domina el mercado inmobiliario.
Algunos consejos y trucos para ayudarle a tener éxito:
• Utilice los hashtags inmobiliarios adecuados para optimizar su contenido.
• Educar a los compradores.
• Chatear con seguidores.
• Responder a los comentarios.
• Promover el vecindario/pueblo, no solo la casa.
• Comparta historias de éxito en bienes raíces.
• Haga que el video sea parte de la estrategia.
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Inmobiliaria en un mundo digital
Hace muchos años, el marketing digital alguna vez fue una buena estrategia para los profesionales de bienes raíces, pero hoy en día es imprescindible. De lo contrario, corre el riesgo de quedarse atrás de la competencia y de que su negocio no alcance su máximo potencial. A medida que la tecnología continúa avanzando y evolucionando, la confianza en ella solo crecerá. Ya sea que un comprador de vivienda vea un recorrido virtual por la casa o haga clic en un enlace para programar un recorrido en persona, está utilizando la tecnología para lograr un objetivo final, entonces, ¿por qué no cumplir con ellos a mitad de camino y comunicarse con ellos en los canales que más usan?
