El fotógrafo de paisajes de 6 figuras: Scott Krycia de Scott Krycia Photography

El éxito como fotógrafo de bienes raíces alimenta las pasiones creativas de este emprendedor.

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Scott Krycia tiene la suerte de poder combinar su pasión con su carrera. Le encanta la fotografía de viajes y paisajes, algo que espera hacer a tiempo completo en el futuro. Por el momento, sin embargo, se gana la vida como fotógrafo comercial, arquitectónico y de paisajes, con sede en Pensilvania.

Scott Krycia Photography

"En el lado de los bienes raíces", dice, "fotografío todo, desde su Cape Cod de $ 150,000 hasta su propiedad de $ 6 millones".

Krycia tomó su primera foto a la edad de 8 años, e inspirado por su padre, que amaba la fotografía, experimentó con cámaras de encendido y apagado durante su adolescencia. Pero pasó un tiempo antes de que este pasatiempo ocasional se convirtiera en una carrera.

"No empecé a disparar hasta los 22 años", explica. "Un amigo mío tenía un estudio comercial y yo era su asistente. Realmente me puso en marcha, y luego comencé a filmar algunas cosas por mi cuenta".

Incluso entonces, Krycia no se concentró solo en una cosa. Fue socio en una empresa de producción de videos, filmando contenido de marketing para empresas. También hizo un breve período como desarrollador web. Pero finalmente, dijo, "comencé a volver a mis raíces y a concentrarme en la fotografía a tiempo completo".

Finalmente, comenzó su propio negocio, Scott Krycia Photography , en 1995, enfocándose primero en la fotografía comercial y también trabajando en la toma de fotografías para escenarios de películas. Pero un cambio en la tecnología lo obligó a reevaluar el trabajo de la película.

"Una vez que pasaron al cine digital, eso me obligó a repensar mi negocio", dice. "Y tuve suerte. Me dediqué a la fotografía inmobiliaria y arquitectónica, y desde allí pude convertir el negocio en lo que es ahora".

Secretos del éxito de 6 cifras

Krycia dice que uno de los secretos de su éxito es ofrecer un servicio completo a los clientes para garantizar los mejores resultados. Girará su mano hacia cualquier cosa que mejore la calidad del disparo final. "Estoy ahí para el agente", dice. "Si necesitan ayuda para mover algunos artículos o una sugerencia o dos para asegurarse de que la propiedad se vea bien. Y estoy dispuesto a hacer un esfuerzo adicional por el cliente porque sin los clientes no tengo un negocio".

Él dice que su sólida ética de trabajo, heredada de su familia, es probablemente la razón por la que obtiene negocios repetidos de más de 250 agentes en su área. Todo proviene de referencias de boca en boca. Si bien Krycia hace algo de marketing para vender sus impresiones de paisajes , no ha entregado una tarjeta de presentación para su negocio principal en un par de años.

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A pesar de que a menudo tiene que conducir millas para llegar a un lugar, Krycia es "bastante feroz" por llegar siempre a tiempo. La asequibilidad es otro de sus secretos del éxito. "Hay muchos fotógrafos de bienes raíces que sé que cobran mucho más que yo, pero también sé que esos tipos fotografían una casa cada semana, donde yo fotografío 20 o 25 cada semana".

El mercado inmobiliario de Pensilvania es estacional, por lo general dura de marzo a octubre, pero Krycia no se queda quieto durante el tiempo de inactividad. "Me gusta estar siempre ocupado", comparte. "Durante el tiempo de inactividad, me concentro en hacer mis cosas de bellas artes. Por lo general, en febrero, viajaremos a algún lugar y haré un par de semanas de fotografía de paisajes y luego regresaré y volveré al modo de bienes raíces".

El pivote pandémico de un fotógrafo

Incluso durante los primeros meses de la pandemia de Covid-19, Krycia pudo mantenerse ocupado aprovechando su capacidad para hacer videos paso a paso de Matterport 3D. Antes, este era un servicio premium que se ofrecía solo a unos pocos clientes, pero con las visitas en persona en Pensilvania fuera de lugar durante meses, todos querían recorridos virtuales. "El año pasado, el 5% de mi negocio de bienes raíces era en realidad video. Y este año, probablemente esté más cerca del 15 al 20%. En mayo, estaba haciendo cuatro o cinco recorridos por día".

Con las proyecciones en persona ahora de nuevo, el negocio de los recorridos virtuales ha disminuido nuevamente. Sin embargo, el negocio de Krycia está en auge, ya que la gente vuelve al negocio de comprar y vender propiedades. "Ha sido un año absolutamente loco para el mercado inmobiliario. Por lo general, fotografío alrededor de 1.000 propiedades al año, pero me quedan dos meses y ya he disparado cerca de 1.000 propiedades".

En los últimos 25 años, Krycia ha experimentado grandes cambios en el negocio de la fotografía. Se describe a sí mismo como un "adoptante tardío" de la tecnología de las cámaras digitales, que usó película hasta alrededor de 2007. La industria de la fotografía está preparada para aún más cambios, con el advenimiento de la manipulación de fotos con IA, cámaras sin espejo y quizás incluso drones. Sin embargo, Krycia no está preocupada, ya que tiene claro que no hay sustituto para el ojo entrenado del fotógrafo.

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Sin embargo, la tecnología ha sido de gran ayuda para el funcionamiento de su negocio. Por ejemplo, entregar archivos a los clientes es muy fácil. "Solía grabar CD-ROM para clientes y ¿quién tiene ya un reproductor de CD en su computadora? Ahora todo es puramente digital y todo se hace en la computadora de mi casa".

También le ha permitido dirigir su negocio prácticamente sin ayuda. "Toda mi programación y facturación y todo lo demás se realiza a través de mi teléfono", dice. "Es un negocio digital móvil total. Realmente hay muy pocos gastos generales además de mi equipo de cámara y yo conduciendo y trabajando".

Para construir un negocio de seis cifras, debes estar preparado para trabajar duro, dice Krycia: "Mucha gente inicia negocios y sale demasiado temprano. Esperan que tan pronto como cuelguen sus tejas, estén va a tener millones de dólares. No es así en absoluto. Es una lucha al principio y lo más importante es que si cree que la idea es buena y cree que su negocio va a tener éxito, debe quedarse con eso. Tienes que trabajar ".

Siguiendo la pasión por la fotografía de paisajes

Aunque Krycia ama la fotografía inmobiliaria, tiene otro negocio que vende impresiones de su verdadera pasión, la fotografía de viajes y paisajes. Él dice que los dos funcionan bien juntos, especialmente en un mercado estacional como Pensilvania.

Si bien algunos fotógrafos de bellas artes sienten que la fotografía de bienes raíces está por debajo de ellos, no es así como Krycia la ve en absoluto. "Salir todos los días y fotografiar esas casas en realidad me permite ir y hacer mis bellas artes y rascar mi picazón creativa", dice. "Trabajo muy duro durante esos meses de bienes raíces y luego puedo salir y disparar durante esos meses de inactividad y perseguir la pasión".