7 preguntas clave para sentar las bases del éxito como propietario de un negocio en solitario

Una guía para encontrar la carrera perfecta de emprendedor en solitario de seis cifras.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Podrías convertir tu pasión, pasatiempo o ajetreo en una carrera de emprendedor en solitario de seis cifras? Según mi experiencia trabajando con miles de empresas en solitario, ¡puedes hacerlo! Pero si va a pasar de obtener ingresos secundarios a ser su propio jefe a tiempo completo, debe ser honesto consigo mismo acerca de las respuestas a estas siete preguntas.

1. ¿Qué te encanta hacer naturalmente?

Cuando hablo de amar lo que haces, no me refiero a resultados. Por ejemplo, si eres estilista, no se trata de si te encanta ver gente con cabello bonito. Todos lo hacemos. Se trata de si te encanta lavar, acondicionar, cortar y burlarte: el proceso de peinar el cabello grueso y áspero o delgado y liso en algo lleno y hermoso.

En última instancia, todo se reduce a si amas el proceso, y no hay forma de saberlo más que hacerlo una y otra vez. Tienes que ser dueño de eso, porque fundamentalmente administrar tu propio negocio es hacer lo mismo una y otra vez y amarlo como si fuera la primera vez.

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Entonces, si alguien te llama para pedir ayuda y sientes una sensación de pavor, entonces tal vez esa no sea la carrera en solitario adecuada para ti. Pero si está lleno de ideas sobre cómo podría ayudarlos y asesorarlos en función de lo que sabe sobre ellos y las posibilidades con las que sueña para ellos, entonces puede tener un ganador.

2. ¿En qué eres realmente bueno?

Se trata de talento. La forma en que evalúas en qué eres bueno es por lo felices que están tus clientes cuando haces algo por ellos. ¿Dicen que después de trabajar contigo o de ser entrenados por ti, han resuelto el problema que les trajo? ¿Están cambiando su comportamiento en función de sus recomendaciones y viendo los resultados que quieren?

No es suficiente tener formación o tener una licencia. También se trata de cuán talentoso es usted para brindar el servicio. Si recibe comentarios de cuatro y cinco estrellas, y sus clientes lo recomiendan a otras personas, entonces sabe que tiene el superpoder para convertir esa habilidad en un gran negocio en solitario.

3. ¿Puedes ganar dinero con eso?

Nunca dejo de asombrarme de lo que la gente puede ganar haciendo dinero. Si conoce a una sola persona que esté dispuesta a pagarle, puede ganar dinero. Pero el pensamiento real detrás de esta pregunta es ¿puede brindar este servicio de una manera que valore su tiempo de manera justa?

Una de las cosas que debe decidir es la tarifa vigente por los servicios que ofrece. Puede averiguarlo con solo hacer compras competitivas. Sal y contrata a alguien para que te haga las pestañas, sal y contrata a alguien para que te dé un masaje y mira cuánto te cobran. Consulte los precios en diferentes sitios web y mercados (por ejemplo , Angie's List , Thumbtack e incluso Facebook) y familiarícese con lo que puede cobrar. Luego, cuando esté listo, pruebe su precio. Con suerte, a la gente le encantará lo que haces y estará dispuesta a contratarte al menos una vez y algunos se convertirán en clientes habituales. Así sabrá que lo hizo bien.

4. ¿Está buscando trabajar a tiempo completo, a tiempo parcial o de forma independiente?

Mucha gente habla sobre si realmente puedes introducir la luz de la luna en tu propio negocio. Soy un firme creyente de que cuando eres un profesional de servicios, puedes ser más creativo que alguien que se dedica a la fabricación o al por menor, porque no tienes muchos costos operativos y de inicio elevados. Y tiene mucha flexibilidad en cuanto a cómo dedica su tiempo a trabajar para lograr ese objetivo y cuánto riesgo desea asumir.

En última instancia, debe decidir dónde se encuentra en el espectro de riesgo. Si le encanta el riesgo, puede renunciar absolutamente a su trabajo. Es un espectro de 1-10, siendo 10 el último temerario. Si tienes 10 años, sigue adelante y da un salto de fe. Pero antes de hacerlo, reserve entre 12 y 18 meses de ingresos para tener tiempo suficiente para aumentar y reemplazar los ingresos de su trabajo diario.

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Si tiene aversión al riesgo, tendrá que idear una estrategia en la que reduzca el tiempo que dedica a su trabajo diario, en función de los hitos de ingresos. Es posible que desee ganar $ 100,000 ($ 8,333 / mes) de su negocio de coaching de vida, pero si está comenzando a entrenar a amigos y colegas después del horario de atención y los fines de semana, puede comenzar ganando solo $ 2,500 cada mes ($ 30,000 al año).

A medida que gane más, tal vez pueda hacer un turno menos en el trabajo y pasar otro día trabajando en su negocio. Cuando llegue a más de $ 5,000 al mes, puede trabajar a tiempo parcial. Básicamente, se está retirando de su salario de trabajo diario y cambiando hacia su negocio en solitario. No tenga miedo ni sea demasiado orgulloso para construir puentes hacia donde quiere estar. Si no puede ajustar las horas fácilmente en su trabajo diario, eso podría significar renunciar y sustituir la enseñanza por un tiempo hasta que pueda ganar lo suficiente para cubrir todos sus compromisos existentes.

5. ¿En qué te vas a especializar?

Como profesional de servicios, hay un número limitado de personas a las que puede atender, por lo que debe encontrar las personas que mejor se adapten al negocio que planea ejecutar. Una forma en la que he visto a muchos emprendedores de seis cifras abordar esto es mirándose a sí mismos, lo que les importa y los problemas que han superado, y luego buscar personas que se ocupen de esos mismos problemas. Se trata de dónde estás en una posición única para marcar la diferencia y con quién resonará más tu historia.

No basta con decir que eres un preparador físico. La gente quiere saber que usted es un entrenador físico que ayuda a las nuevas madres a “recuperar su cuerpo” o un nutricionista que se dedica a ayudar a las enfermeras a practicar el #cuidado personal. Si intentas servir a todos, terminarás sirviendo a nadie.

6. ¿Puedes construir una comunidad a su alrededor?

La segunda parte de un nicho es crear una comunidad a su alrededor. Y en este contexto, su comunidad es un grupo de personas que han pasado por cosas similares a usted en su vida. Cuando escuchan tu historia, es como un susurrador de perros; quieren conectarse y aprender más de usted. Cuente su historia en Instagram, Facebook, YouTube o incluso en TikTok, y vea quién no solo se sintoniza, sino que regresa y visualiza hasta el final. Lo más probable es que tengan historias similares y su área de especialidad se encuentra en algún lugar para ayudarlos a llegar a donde quieren estar en la vida. Encuentra suficientes de ellos y tendrás tu comunidad. La construcción de una tribu tiene dos cosas: puede alimentar al mercado al difundir información sobre usted y su historia, y alimentará su negocio al atraer nuevos clientes.

7. ¿Cuánto disfruta trabajando con la gente?

Dije anteriormente que construir un negocio exitoso para emprendedores individuales consiste en amar el proceso de llevar a sus clientes del punto A al punto B. Por ejemplo, como entrenador de perros o instructor de yoga, debe sentirse cómodo hablando y trabajando con personas para sintonizar lo que necesitan, para identificar lo que les impide satisfacer esa necesidad y ayudarlos a comprender cómo lograr sus objetivos, todo mientras entregan resultados. No me malinterpretes; no necesitas ser extrovertido. Solo necesita ser bueno para relacionarse con las personas que rodean lo que ama.

Entonces, ¿cuál es el resultado final? Piense en ello como uno de esos diagramas de Venn que tenía que dibujar en la escuela primaria. Las primeras tres preguntas anteriores son los tres círculos superpuestos, y lo que encaje en el medio es un buen objetivo para su negocio en solitario. Las últimas cuatro preguntas son el comienzo de un plan de juego para hacer crecer su negocio. Responda a todas y estará listo para el éxito de emprendedor en solitario de seis cifras.