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4 formas de construir una marca de siete cifras y un negocio vendible Muestre a los consumidores el valor que su empresa puede ofrecerles.

Por Blake Nubar

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

A medida que el mundo se reabre, los consumidores están cambiando su forma de pensar y volviendo a adaptarse a la vida cotidiana. Están gastando más en productos, servicios y diversas ofertas de empresarios. Si bien las oportunidades de crecimiento son tremendas, la falta de claridad a menudo hace descarrilar ese crecimiento. Es posible que haya comenzado su negocio en torno a algo que le apasiona, pero necesita tener claridad sobre hacia dónde se dirige.

Un paso importante para escalar una empresa a seis, siete o incluso ocho cifras es una visión y un plan de en qué evolucionará la empresa. ¿Siempre tendrá un tipo de operación de emprendedor individual? ¿Quieres montar un negocio con asistentes virtuales? ¿Consideraría contratar empleados?

Si su objetivo es construir una marca y un negocio de siete cifras que pueda vender algún día, aquí hay cuatro formas de construir de una manera que conduzca a la claridad y el crecimiento.

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1. Cree una entidad más grande utilizando estrategias de construcción de marca personal.

Para construir un negocio vendible, necesita una estructura que permita vender el negocio. Si su negocio está totalmente vinculado a usted, será difícil de vender.

Si bien la creación de una entidad ( LLC , corporación , agencia, etc.) ayuda a construir un negocio vendible, las estrategias de crecimiento de la marca personal siguen siendo esenciales. Un gran ejemplo de esto es cómo Gary Vaynerchuk ha construido VaynerMedia utilizando el alcance de la marca personal que ha creado.

Para construir una marca heredada, primero, cree la estructura y nombre o convierta una empresa existente. Luego, puede utilizar Internet y las redes sociales para aprovechar la exposición, el contenido y el marketing de su marca personal junto con la marca de la entidad. Terminas construyendo dos activos.

La idea de emprendimiento es libertad e independencia financiera. El objetivo debe ser construir un negocio que pueda funcionar sin su constante participación directa. Construir una entidad más grande lo ayuda a lograr esos objetivos.

2. Utilice un enfoque de marketing centrado en el valor.

No tardará en desplazarse por Internet y experimentar una intensa avalancha de anuncios y mensajes de ventas. Demasiado contenido publicado indica que va bien para la venta sin agregar valor al consumidor primero.

Para construir un negocio de siete cifras que escala, no siga el enfoque típico. Una forma de convertir a más consumidores fríos es a través del contenido que prioriza el valor. La gente está cansada de los anuncios; quieren valor real a través del contenido que consumen todos los días. Cuando usted es el emprendedor o el negocio que agrega valor en primer lugar, fácilmente se mantiene por encima de los gritos de ventas.

Los consumidores quieren saber cómo y por qué se inició su negocio y el camino que está siguiendo para crecer. Quieren estrategias de alto rendimiento, tácticas de marketing digital, consejos de optimización del bienestar y otro contenido basado en procedimientos que puedan usar sin tener que gastar dinero primero con usted.

Adopte un enfoque a más largo plazo para el marketing y la conversión de consumidores. Convierte a los visitantes ocasionales en seguidores y, finalmente, en clientes cuando adoptas un enfoque de marketing digital que prioriza el valor a través de contenido sólido.

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3. Haga ofertas que tengan un valor práctico para el consumidor.

Sus ofertas comerciales deben ser claras y basarse en un valor práctico si está construyendo un negocio vendible. Ese valor podría ser a través de software, servicios, productos físicos y digitales.

Tenga ofertas de productos para cada segmento de su público objetivo, desde el nivel bajo hasta el premium. Céntrese en resultados tangibles y conclusiones claras para los consumidores. Verán el valor con menos marketing requerido de su parte.

4. Preséntese constantemente y siga agregando bloques de construcción.

Gran parte de la razón por la que los líderes de la industria crean grandes audiencias es que son consistentes en presentarse y agregar valor. Mire a cualquier YouTuber prominente, influencer o emprendedor de renombre, y verá un historial de consistencia.

El crecimiento comienza cuando tienes claro tus objetivos generales. Si está satisfecho con mantener un modelo de negocio más pequeño, está bien. Si su objetivo es construir un negocio escalable y vendible, considere cómo le está yendo con estos cuatro puntos.

Puede construir un negocio que crezca más allá de tener que invertir todo su tiempo y energía trabajando siempre. Crea libertad estratégicamente.

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Blake Nubar

Entrepreneur Leadership Network® Contributor

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