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¿Busca citas inspiradoras no convencionales? Considere sus rechazos. Cientos de inversores me rechazaron, así que puse sus rechazos en una pared para que todos los vieran. Rápidamente se convirtió en nuestro llamado al éxito.

Por Gary Hoberman

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Courtesy of Unqork

Era co-CIO de MetLife cuando me cansé de esperar soluciones a los problemas que sabía que estaban frenando a las empresas. Entonces, en 2017, después de 25 años en la empresa, me fui para construir la solución yo mismo.

Fundé Unqork , una plataforma que ayuda a las grandes empresas a crear software complejo y personalizado sin escribir una sola línea de código. "Nos convertiremos en la única tecnología que todas las empresas están usando", ese era el argumento. Luego partí hacia ambas costas para recaudar mucho dinero.

Presenté a 300 inversores. Y 300 inversores dijeron que no.

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Eso fue interesante. Así que puse sus comentarios en una pared de nuestra oficina y se convirtió en un grito de guerra para mi equipo. Lo llamamos "el Muro de la Inspiración", y en solo tres años, tenemos 370 empleados y hemos recaudado más de $ 360 millones con una valoración de $ 2 mil millones (ninguno, por cierto, de esos 300 inversores iniciales). Aquí están cuatro de mis rechazos favoritos y cómo los tomé.

1. "Eres demasiado mayor".

Luego, el inversionista continuó: "A su edad, ya debería tener tres salidas exitosas a estas alturas". Tengo 45 años , pensé, y he pasado dos décadas en el liderazgo tecnológico de Fortune 500 . Llame a eso demasiado viejo, si quiere, pero lo que estoy haciendo requiere a alguien con un conocimiento profundo de las empresas estadounidenses para resolver sus problemas.

2. "El equipo parecía un poco ingenuo en cuanto a lo que se necesita para vender software empresarial".

Verdadero: nadie a quien había contratado vendía software empresarial. Pero mi equipo ejecutivo, incluidos los socios de McKinsey y KPMG, trabajaba para empresas muy parecidas a nuestros clientes. Este comentario aclaró nuestra posición. La mayoría de los vendedores empresariales intentan convencer a los ejecutivos: "¡Compre 10,000 licencias ahora y le daré un excelente precio!" Luego, el cliente usa el 10 por ciento de lo que compró. Por el contrario, nuestros clientes pagan solo por lo que usan. Eso requería un equipo con amplia experiencia en la industria.

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3. "Concéntrese en un solo cliente. Concéntrese solo en los seguros ".

Estoy en desacuerdo. De hecho, quería asegurarme de que nuestra plataforma no dependiera de un cliente ni estuviera bloqueada en una sola industria. Hoy nuestra fortaleza es exactamente eso: nuestros clientes se encuentran en todas las industrias, lo que nos brinda estabilidad incluso en tiempos de pandemia.

4 . "No se presente en ninguna conferencia; estar fuera del radar ".

Microsoft me pidió que hablara en una gran conferencia y acepté. "Oh no no; ¡tienes que estar en modo sigiloso! " reprendió un inversor. Pensó que un jugador más grande me vería hablar y estafaría mi idea. Pero mi objetivo era salir y conseguir tantos clientes como pudiera, preparándonos para obtener ingresos reales antes de la financiación.

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