როგორ გაიტანა ქართულმა კომპანია ,,დომუს ალუმინიუმმა" ალუმინის კონსტრუქციები საერთაშორისო ბაზარზე
Opinions expressed by Entrepreneur contributors are their own.
You're reading Entrepreneur Georgia, an international franchise of Entrepreneur Media.
ალუმინის გლობალური ბაზარი სტაბილურ ზრდას აჩვენებს. Global Market Insights-ის მონაცემებით, მისი მოცულობა 2024 წლის ბოლოსთვის 178.5 მილიარდ აშშ დოლარს მიაღწევს და ყოველწლიურად 5.9%-ით გაიზრდება. ალუმინის ინდუსტრიის განვითარების ერთ-ერთი მამოძრავებელი ძალა სამშენებლო მასალების სექტორია. ალუმინის ასოციაციის მონაცემებით, აშშ-ში 2027 წლისთვის ალუმინის სამშენებლო კონსტრუქციების გამოყენება შეიძლება 9%-ით გაიზარდოს.
კომპანია "დომუს ალუმინიუმი", რომელიც მსხვილი დეველოპერული კომპანია ,,დომუს დეველოპმენტის" ნაწილია, 2019 წლიდან ახორციელებს ალუმინის კონსტრუქციების ექსპორტს ამერიკის შეერთებულ შტატებში. 2024 წლის ბოლოსთვის მიწოდებების მოცულობამ 10 ათას კვ.მ-ზე მეტი შეადგინა, რაც 27%-ით მეტია 2023 წლის მაჩვენებელზე. საერთო ჯამში, ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, კომპანიის წარმოების მოცულობა ხუთჯერ გაიზარდა და 50 ათას კვადრატულ მეტრს გადააჭარბა. ,,დომუს ალუმინიუმის" ალუმინის კონსტრუქციები გამოიყენება საქართველოში ყველაზე შთამბეჭდავი არქიტექტურული პროექტების მშენებლობაში.
კომპანია თავდაპირველად შეიქმნა იმისათვის, რომ ,,დომუს დეველოპმენტისთვის" განსახორციელებელი პროექტებისთვის საკუთარი ალუმინის კონსტრუქციები დაემზადებინა და გარე მომწოდებლებისგან დამოუკიდებელი ყოფილიყო.
ამბიციური მიზნების მისაღწევად, სერგეი სოკოლენკო ტექნიკური დირექტორის თანამდებობაზე მიიწვიეს კომპანია ,,რეინარს უკრაინადან", რომელიც ბელგიური კონცერნის, ,,რეინარს ალუმინიუმის" შვილობილი კომპანიაა. "რეინარს უკრაინაში"სერგეი სოკოლენკო ექსპორტის მენეჯერის თანამდებობას იკავებდა, პასუხისმგებელი იყო პროდუქციის საქართველოს, სომხეთის, მოლდოვას ბაზრებზე შეტანაზე და ტექნიკურ მხარდაჭერას უწევდა ყაზახეთის, უზბეკეთისა და ბელორუსის ბაზრებზე.
2015-2017 წლებში ,,დომუს დეველოპმენტის" შემოსავალი 300%-ით გაიზარდა, ხოლო მომგებიანობა 35%-ით. მრავალი თვალსაზრისით, ასეთი მაღალი შედეგი განპირობებულია სერგეი სოკოლენკოს მიერ კომპანიაში ბიუჯეტის ხარჯვის და ობიექტზე სამუშაოების აქტიური კონტროლის სისტემის დანერგვით.
"სისტემა რამდენიმე ურთიერთდაკავშირებულ პრინციპს ეფუძნება, რამაც კომპანიის ოპერაციული პროცესებისა და ფინანსური ნაკადების ოპტიმიზაციის საშუალება მისცა. ერთ-ერთი მთავარი ელემენტი მომხმარებელთან ურთიერთობის მართვის სტრატეგიული მიდგომაა", - ამბობს უფროსი მენეჯერი.
კომპანიამ კლიენტებთან მოლაპარაკებებში პროაქტიული პოზიციის დაკავება და ურთიერთსასარგებლო პირობების შეთავაზება დაიწყო, რაც იმაში მდგომარეობდა, რომ სერგეი სოკოლენკოს მიერ წარმოდგენილი "დომუს ალუმინიუმი" ბრმად არ ადევნებდა თვალყურს დიზაინის ეტაპზე მიღებულ არასწორ გადაწყვეტილებებს, არამედ ცდილობდა ობიექტის გაანალიზებას გაცნობის ეტაპზე და კლიენტისთვის უკუკავშირის მაქსიმალურად სწრაფად მიწოდებას, რათა ყველასთვის ყველაზე მომგებიანი გადაწყვეტა ეპოვა. ამან კლიენტს საშუალება მისცა, თავიდან აეცილებინა დროის კარგვა ან არასწორად შეძენილი მასალების გამო ზედმეტი ხარჯები, ხოლო ,,დომუს ალუმინიუმისთვის" ამ მიდგომამ გაზარდა გაწეული მომსახურების ანაზღაურება, რადგან კლიენტები თითქმის ყოველთვის ღირსეულად აფასებდნენ მათ პროექტებში ჩადებულ ინვესტიციას.
კომპანიამ ასევე ოპტიმიზაცია გაუკეთა ოპერაციულ პროცესებს, კერძოდ, საწყობის აღრიცხვასა და ლოჯისტიკას. მესამე საყრდენი, რომელმაც ზრდას საფუძველი ჩაუყარა, კვალიფიციური და მაღალმოტივირებული თანამშრომლების დაქირავება იყო.
"ჩვენ ვცდილობთ, ჩვენს გუნდში მოვიზიდოთ პროფესიონალები, რომლებიც იზიარებენ ჩვენს ღირებულებებს და ავლენენ სამუშაო პროცესში ჩართულობის მაღალ ხარისხს. ეს მიდგომა საშუალებას გვაძლევს, მინიმუმამდე დავიყვანოთ რისკები და უზრუნველვყოთ კონტროლის მაღალი დონე პროექტის განხორციელების ყველა ეტაპზე", - აღნიშნავს სერგეი სოკოლენკო. 2018 წლისთვის გაირკვა, რომ კომპანიას სწრაფად მზარდი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად დამატებითი სიმძლავრე სჭირდებოდა და ერთი წლის შემდეგ, ,,დომუს ალუმინიუმმა" ექსპლუატაციაში გაუშვა ახალი საწარმოო კომპლექსი, რომელიც გამოირჩეოდა უახლესი აღჭურვილობით, მათ შორის სრულად ავტომატური მანქანა-დანადგარებით (ЧПУ). სერგეი სოკოლენკოს თქმით, სწორედ ეს აღმოჩნდა საფუძველი, რამაც წარმოების მოცულობის მრავალჯერადი ზრდის შესაძლებლობა მისცა. წარმატებული განხორციელების მთავარი ასპექტი იყო პერსონალის შეუფერხებელი და ორგანული ადაპტაცია ახალ ტექნოლოგიებთან.
ტექნოლოგიური მოდერნიზაციის გარდა, მენეჯმენტის ფუნდამენტური გადაწყვეტილება იყო მთელი გუნდისთვის კომფორტული სამუშაო პირობების უზრუნველყოფა. ახალ საწარმოო შენობაში, ფართო ოფისებსა და თანამშრომლებისთვის კომფორტულ სივრცეებში განხორციელებულმა ინვესტიციებმა გადამწყვეტი როლი ითამაშა ,,დომუს ალუმინიუმის", როგორც პასუხისმგებლიანი დამსაქმებლის, რეპუტაციის განმტკიცებაში.
"მიუხედავად იმისა, რომ ერთი შეხედვით ჩვენს მიერ მიღებული ზომები შეიძლება ბუნებრივად და ლოგიკურად მოგეჩვენოთ, სწორედ სიყვარულსა და საბოლოო შედეგით გამოწვეულ სიამაყეზე დაფუძნებული წარმოების კულტურის შექმნის ერთგულება წარმოადგენს მთავარ "ჩარჩოებისგან თავისუფალ" ბიზნეს გადაწყვეტილებას", - ამბობს სერგეი სოკოლენკო.
თავდაპირველად, წარმოების მოცულობა 100 ათასი კვ.მ იყო წელიწადში, ხოლო შემდგომში ის კიდევ უფრო გაიზარდა ტექნოლოგიური პროცესების მუდმივი ოპტიმიზაციის გამო.
"შეფუთვისა და ლოჯისტიკის კომპონენტის ოპტიმიზაციით, ჩვენ შევქმენით კონკურენცია უცხოელი ადგილობრივი მწარმოებლებისთვის, რამაც საშუალება მოგვცა გაგვეზარდა შეკვეთების რაოდენობა, რადგან მიწოდების ვადებმა შეძლო კონკურენცია გაეწია ადგილობრივი კომპანიების წარმოების ვადებთან", - იხსენებს სერგეი სოკოლენკო.
"დომუს ალუმინიუმი" ამჟამად აქტიურად არის ჩართული თბილისში "თიბისი ბანკის" სათაო ოფისის მშენებლობაში. პროექტი რეგიონისთვის უპრეცედენტოა, მის უნიკალურ იერსახეს უზრუნველყოფს ალუმინის ფასადის ელემენტისგან დამზადებული კომპლექსური უნიკალური საინჟინრო გადაწყვეტილებები ინტეგრირებული დეკორატიული ტერაკოტის პანელებით, რომლებიც როგორც შენობის პასიური მზისგან დაცვის, ასევე ინტეგრირებული მედია ფასადის საფუძველს წარმოადგენენ.
"ეს პროექტი სერიოზულ გამოწვევას და ამავდროულად უნიკალურ შესაძლებლობას წარმოადგენს ,,დომუს ალუმინიუმის" პროფესიონალიზმისა და კომპეტენციის დემონსტრირებისთვის. ,,თიბისი ბანკის" პროექტი ArchTrade-თან სტრატეგიული პარტნიორობით ხორციელდება.
"თანამშრომლობამ საშუალება მოგვცა გაგვეერთიანებინა ჩვენი წარმოებისა და საინჟინრო რესურსები, რამაც მნიშვნელოვნად გააძლიერა ორივე კომპანიის პოტენციალი", - ამბობს სერგეი სოკოლენკო.
"დომუს ალუმინიუმი" ასევე მონაწილეობს "თბილისი აუთლეტ ვილიჯის" შექმნაში, რომელიც დასრულების შემდეგ საქართველოში ყველაზე დიდი სავაჭრო ცენტრი იქნება და რომლის ფართობი 20 000 კვ.მ-ზე მეტი იქნება. "დომუს ალუმინიუმი" გააგრძელებს აქტიურად მუშაობას უცხოურ ბაზრებზე, კომპანიის განვითარების სტრატეგიისა და მისი საქმიანობის გეოგრაფიის გაფართოების ფარგლებში, 2025 წლისთვის ერთ-ერთი პრიორიტეტული სფერო ამერიკულ კომპანიებთან პარტნიორობის შემდგომი განმტკიცებაა.
