La generación Z se jacta de ganar más de $ 3 millones como vendedores de Amazon. ¿Es realmente así de fácil?

Antes de iniciar un negocio en el popular mercado en línea, tenga en cuenta estos tres puntos.

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Es raro ver a un Gen Zer conducir un BMW que compraron con su propio dinero, así que cuando Nate Hurst subió por primera vez a TikTok para mostrar su auto, la gente rápidamente se dio cuenta.

El TikToker de aspecto desaliñado ha cautivado a los espectadores con fascinantes tomas de su viaje, prometiéndoles a sus compañeros que ellos también pueden obtener un automóvil de lujo, todo sin tener que sentarse en un cubículo. En un clip que desde entonces ha recibido más de un millón de me gusta, por ejemplo, Hurst habla de un ajetreo lateral que supuestamente le reportó aproximadamente $ 3 millones el año pasado . ¿El concierto? Reventa de artículos baratos de Marshalls utilizando la aplicación Amazon Seller para ver qué productos le reportarán mayores ganancias.

La verdad es que los miembros de la Generación Z como Hurst se están desilusionando cada vez más con la idea de trabajar de manera regular de 9 a 5, por lo que no es de extrañar que muchos de ellos, a diferencia de las generaciones anteriores, estén ideando formas innovadoras de mantenerse a sí mismos. De hecho, la Generación Z se diferencia de las generaciones anteriores en muchos aspectos.

Aunque la mayoría de los miembros no tienen la edad suficiente para votar, son más progresistas, más diversos racialmente y más progubernamentales que sus pares mayores (con la excepción de los millennials). Según un informe del Pew Research Center de 2020, la generación Z también está en camino de convertirse en la "generación mejor educada" hasta el momento. En 2018, por ejemplo, el 57% de los que tenían entre 18 y 21 años estaban matriculados en la universidad. Compare esto con el 43% de los miembros de la Generación X que se inscribieron en una institución superior en 1987.

La disparidad educativa entre las dos generaciones puede explicar por qué los miembros de la Generación Z están más inclinados a convertirse en empresarios . Un estudio de 2015 publicado en Business Research Quarterly señala que "la educación terciaria aumenta el espíritu empresarial formal como consecuencia de una mayor confianza en uno mismo, un menor riesgo percibido y un capital humano mejorado". No es de extrañar, entonces, que varios miembros de la Generación Z hayan recurrido a plataformas de redes sociales como TikTok para compartir sus historias de puesta en marcha.

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Una de las empresas comerciales más populares parece implicar la inversión de artículos en Amazon. La premisa es simple: compre productos, ya sean de marca o genéricos, a un precio económico y véndalos por un precio justo por debajo del precio minorista en el mercado en línea. Algunos influencers de TikTok, como Hurst , Austyn Hustles y Jazmin Bautista , han promocionado los ingresos que obtuvieron al convertirse en vendedores de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).

Aún así, ganar dinero con el sitio de comercio electrónico no es tan simple como parece, como le dirán algunos vendedores exitosos. Aquí hay algunos puntos que debe tener en cuenta si está tratando de obtener ingresos adicionales o ganarse la vida como vendedor de Amazon.

No espere obtener una ganancia significativa de inmediato

Vender artículos en Amazon, especialmente si los está volteando, no es una especie de esquema de enriquecimiento rápido que lo convertirá en un ganador de seis cifras de la noche a la mañana.

Según un informe de enero de JungleScout , solo el 20% de los nuevos vendedores que fueron encuestados obtuvieron ganancias dentro de los primeros tres meses de venta. La mayor parte de los encuestados (40%) dijo que eran rentables entre tres meses y un año.

Y aunque la mayoría de los vendedores de Amazon (59%) dijeron que no dedicaban tanto tiempo a sus negocios, aún así dedicaron tiempo . Según los informes, el 39% pasaba menos de 10 horas a la semana, mientras que el 49% reveló que pasaba entre 11 y 40 horas. Gran parte de ese tiempo probablemente se dedicó a hacer despegar un negocio, ya sea para encontrar un producto de nicho para vender o para fortalecer la marca en una multitud llena de proveedores.

Incluso si dedica una buena parte de su tiempo a administrar su negocio, recuerde que los márgenes de ganancia pueden variar según qué y cuánto venda. La encuesta de JungleScout señala que más de dos tercios de los vendedores (68%) el año pasado vieron márgenes de beneficio superiores al 10%, y la mayoría obtuvo un margen de beneficio entre el 10% y el 50%. En lo que respecta a las ventas mensuales, el 17% de los vendedores ganaban menos de $ 500 mientras que un tercio ganaba entre $ 1,000 y $ 5,000. Solo el seis por ciento de los vendedores dijeron que ganaban más de 250.000 dólares mensuales.

Gasta sabiamente

Su éxito en Amazon depende en gran medida de lo que quiera comprar y revender. Si el objetivo es obtener ingresos regulares del sitio de comercio electrónico, la clave es saber cuánto debe gastar y en qué debe gastar su dinero.

JungleScout informa que el 18% de los vendedores gastan menos de $ 500 para hacer despegar su negocio. Sin embargo, un porcentaje igual de proveedores gasta entre $ 2,500 y $ 5,000. Esos costos no solo cubren el precio del inventario de productos, sino también las tarifas y promociones de Amazon.

El programa Logística de Amazon, por ejemplo, cobra por los servicios relacionados con el embalaje y envío de su producto. Al inscribirse en él, tendrá que hacer las paces con el hecho de que el mercado se lleva una parte de cada venta que realice. Si prefiere pagar por una suscripción, entonces será alrededor de $ 40 por mes. Otras tarifas de Amazon a considerar son las tarifas de remisión del sitio y las tarifas de cierre variables: la primera cobra por dirigir a los clientes potenciales a su listado (sí, cobra por un clic) mientras que la última cobra por el envío de su artículo (especialmente si es un producto de medios) ).

Elija el producto adecuado

No todos los artículos tienen la misma demanda. Además, no todos los vendedores tienen éxito vendiendo el mismo producto. Piénselo de esta manera: si 20 proveedores están vendiendo exactamente el mismo cargador de iPhone en Amazon, todos compiten constantemente entre sí por los clientes y reducen sus precios para atraerlos. De hecho, están dañando sus márgenes de beneficio para atraer a los compradores.

El truco consiste en encontrar un nicho de mercado que no esté saturado de vendedores. El mercado debería tener suficiente demanda pero poca competencia. Si no está seguro de por dónde empezar, puede consultar sitios como JungleScout o Kenji Roi para ver qué palabras clave en Amazon son tendencia.

Lo más importante es que haga todo lo posible para evitar vender marcas conocidas. Si un cliente desea comprar un par de zapatillas Nike o un Apple Watch, es probable que la persona vaya directamente al sitio web del fabricante o un minorista de confianza (como Foot Locker o Best Buy) antes de ir a un vendedor externo como usted. . Encuentre un artículo genérico, que a menudo es más barato comprar al por mayor en sitios como Alibaba, que satisfaga una necesidad específica o resuelva un problema. Si el producto genérico realmente funciona como sus competidores de marca, no hay razón para que un cliente prefiera comprar la marca más cara en lugar de su artículo.

Y en caso de que se esté preguntando cuáles son las categorías de productos más rentables, SellBrite las enumera aquí . Alerta de spoiler: las categorías son juguetes y juegos; electrónica; cámaras y equipos de fotografía; videojuegos; libros; y ropa, zapatos y joyas.

Veredicto final

En resumen, si está tratando de deshacerse de la oficina por un estilo de vida en el que es su propio jefe, vender en Amazon es una opción atractiva. A medida que el mercado en línea se convierte en un destino más atractivo tanto para los compradores como para los vendedores de la Generación Z , también ha impulsado un aumento de jóvenes emprendedores que buscan jubilarse anticipadamente.

Sin embargo, al igual que con todas las empresas que generan dinero, invertir artículos en Amazon requiere tiempo, dedicación y un poco de conocimiento empresarial. Si bien los miembros de la Generación Z como Hurst, Hustles y Bautista han afirmado que obtienen ingresos sustanciales de su negocio, también han advertido que su éxito no se ha logrado sin sacrificios. Por lo tanto, siempre que reconozca que vender en Amazon requiere un cierto nivel de compromiso, usted también podría convertirse en millonario.