¡La creación de redes apesta! Aquí hay 3 mejores formas de conectarse

No entregue una tarjeta de presentación. En su lugar, utilice estos tres métodos para construir relaciones significativas.

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“Lo más divertido que puede tener un ser humano es en un evento de networking”, dijo nadie nunca.

Klaus Vedfelt | Getty Images

Seamos honestos: el networking apesta. Nos hace sentir incómodos y, de hecho, mientras escribía mi último libro Estás invitado: el arte y la ciencia de cultivar la influencia , encontré una investigación que descubrió que nuestra asociación con las redes nos hace sentir sucios y tener el deseo de lavarnos . Esto nos deja con un gran problema. Todos sabemos que con quién estamos conectados tiene un potencial increíble para definir nuestro éxito, ya sea encontrar un nuevo cliente, empleados potenciales, el socio comercial adecuado o ser cubiertos por un medio de comunicación. Entonces, ¿qué podemos hacer en lugar de las redes tradicionales?

Durante más de una década he dirigido The Influencers, una comunidad privada y una experiencia gastronómica secreta para premios Nobel, medallistas olímpicos, ejecutivos de Fortune 500, celebridades e incluso alguna que otra princesa. Como científico del comportamiento humano, esto es lo que la investigación y la experiencia me han enseñado:

1. No trabajes en red. ¡Hacer amigos!

Independientemente de lo tímida o introvertida que sea una persona, todos disfrutamos haciendo nuevos amigos. Pero, por supuesto, la mayoría de las personas no se hacen amigos a través de un proceso de entrevista o un mezclador de redes al azar. En cambio, nos conectamos a través de amigos en común o actividades compartidas, y no todas las actividades son iguales.

El secreto está en participar en actividades que requieren un esfuerzo compartido.

Los investigadores han descubierto que los seres humanos se preocupan más por aquello en lo que invierten su esfuerzo. Se conoce como efecto IKEA ; La teoría dice que nos preocupamos desproporcionadamente por nuestros muebles IKEA porque tuvimos que ensamblarlos. Esto también se traduce en personas. Entre los cientos de cenas que he organizado, uno de los elementos clave es que los invitados cocinan la comida juntos. Como resultado, invierten esfuerzo el uno en el otro y desarrollan un vínculo profundo en el transcurso de la noche.

La lección importante: en lugar de intentar conectar con la gente a través de cócteles (una experiencia pasiva), encuentre una actividad que disfrute e invite a otros a participar. No necesitas nada tan elaborado como una cena. Incluso algo tan simple como una clase de gimnasia puede unir a las personas. La clave está en encontrar una actividad que requiera un esfuerzo conjunto y que todos disfruten, como pasear, pintar o trabajar como voluntario.

2.Hazlo novedoso

Si desea llamar la atención de la gente, deje de seguir los estándares de la industria. Las personas de alto perfil no quieren reunirse para tomar una taza de café o asistir a otra recaudación de fondos con el tema del casino. Los seres humanos están programados para la novedad.

Hay una sección del cerebro llamada SN / VTA , y cuando se activa por algo nuevo, nos incita a explorar. Esto significa que cuanto más novedosa sea su invitación a conectarse, más personas se involucrarán. Por ejemplo, ¡no invites a nadie a otro happy hour de Zoom! En su lugar, conviértalo en un programa de juegos donde la gente pueda jugar, reunirse y divertirse. Esto funciona no solo para los clientes, sino también para los empleados o incluso para la familia. El hecho de que se destaque como diferente es emocionante.

Lo mismo ocurre con las reuniones en persona. No se limite a organizar un panel o una charla. ¡Mézclalo y dale a la gente una razón para interactuar, tener conversaciones y trabajar juntos! Para una empresa, mi equipo desarrolló desafíos creativos en los que los invitados tenían que diseñar edificios con suministros limitados, como clips, marcadores y fichas. Los invitados se divirtieron, se unieron y pudieron mostrar su resolución creativa de problemas.

La lección importante: prueba algo nuevo y llama la atención. Si haces lo mismo de siempre, significa que estás asustado o que no eres original ... ¿y quién quiere hacer negocios con gente así?

3. Lidere con benevolencia

La gente odia la creación de redes porque nos hace sentir como si solo estuviéramos usando personas. Y eso viola nuestro sentido de confianza.

Hablé con el tipo que lo sabría: es Kent Grayson , profesor asociado de marketing en la Universidad Northwestern y director de la facultad de The Trust Project. Me dijo que, cuando los seres humanos evalúan en quién confiar, tendemos a mirar tres cosas: competencia (tu capacidad para hacer algo), honestidad (veracidad) y benevolencia (tenemos las mejores intenciones para los demás). Curiosamente, aunque tendemos a hablar más sobre esos dos primeros factores, lo que más valoramos es el último. Queremos saber que la gente tiene buenas intenciones.

La lección importante: si desea desarrollar relaciones significativas que duren décadas, comience con el hecho de que se preocupa por las personas. Puedes demostrar tu competencia a lo largo del tiempo, pero si las personas no sienten que te preocupas por ellas, ¿por qué querrían mantenerte cerca?

Independientemente de lo que queramos lograr, no podemos hacerlo solos. Las personas que conocemos definen nuestro éxito. Pero, como demuestro en mi libro, las prácticas comunes que la mayoría de nosotros usamos probablemente estén dañando nuestras posibilidades. La verdadera oportunidad no está en la creación de redes, sino en el desarrollo de relaciones profundas y significativas con las personas que tienen el mayor potencial de impactar nuestras vidas, y esas relaciones tienen las mejores posibilidades de surgir de experiencias novedosas con un esfuerzo compartido y una demostración de benevolencia.