4 razones por las que construir un equipo de bienes raíces es necesario para sobrevivir en la economía actual

Si bien volar solo puede parecer atractivo, hay más que ganar al formar un equipo fuerte en el mundo inmobiliario.

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Si bien puede haber algo de glamour en ser un lobo solitario, trabajar de cerca y colaborar con otras personas en su campo le brinda recursos adicionales, conocimientos, apoyo y multiplica su potencial de trabajo. Cuando abre una agencia inmobiliaria, puede tener un mayor impacto y ver mayores ventas cuando tiene ayuda.

Al igual que con cualquier negocio, existen riesgos involucrados y un manto de responsabilidad para usar. Con una planificación cuidadosa y un equipo sólido, una agencia inmobiliaria puede ser un éxito.

Como propietario de una agencia inmobiliaria, un emprendedor puede establecer estrategias organizativas comprobadas, producir materiales de marketing atractivos, reducir la responsabilidad individual y aprovechar una red expansiva de la que los agentes pueden aprovechar para hacer realidad sus acuerdos. Cada uno de estos elementos es costoso, tanto en tiempo como en dinero, y fundamental para el éxito de los agentes individuales y de la organización en general. Lo más importante es que los corredores asumen el riesgo y la responsabilidad.

En nuestro mundo pospandémico, el riesgo es una prioridad absoluta para las industrias de todo el mundo. Entre los nuevos y estrictos protocolos y regulaciones de seguridad que se han implementado para mostrar viviendas y la incertidumbre económica que rodea a las implicaciones a largo plazo del cierre, los agentes inmobiliarios se enfrentan a nuevos desafíos imprevistos en su trabajo. Por supuesto, el rápido despliegue de las vacunas es un buen augurio para un regreso inminente a una apariencia de normalidad, y la economía parece estar acelerándose, con una caída del desempleo y un repunte del mercado laboral. Según Realtor.com's Panorama económico y pronóstico de 2021 , las tasas hipotecarias más bajas junto con una mayor flexibilidad para trabajar de forma remota también han señalado un aumento en los compradores de vivienda por primera vez este año.

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Si bien estos pronósticos son oportunos y esperanzadores, debemos reconocer que es probable que todavía estemos en la cúspide de otra burbuja inmobiliaria similar a la que ayudó a empujar al país a la Gran Recesión de 2007-2009. Los precios de las viviendas están aumentando rápidamente debido a la alta demanda y las ofertas inmobiliarias competitivas; esto es genial para los vendedores, pero podría empujar a los posibles compradores fuera del mercado. Dado que la mayoría de las principales ciudades se han visto duramente afectadas por cierres a largo plazo, hemos visto cómo algunos de nuestros mercados más importantes se han llevado la peor parte de un éxodo masivo.

A continuación se presentan solo algunos de los muchos desafíos e incertidumbres urgentes que enfrenta un agente inmobiliario.

1. Es mucho más difícil cazar con hambre

Comenzar una práctica inmobiliaria es un acto de malabarismo arriesgado que requiere trabajo arduo, mucho tiempo y sacrificio monetario, investigación, ingenio, resolución de problemas, y puede llevar mucho tiempo ver un ROI real. Si bien la tecnología remota y las bases de datos digitales han reducido la necesidad de viajar a los hogares para realizar evaluaciones en el sitio o obtener una vista previa de las ubicaciones, también han aumentado la velocidad y la ferocidad con la que el propietario de una agencia y los miembros del equipo deben trabajar para mantenerse al día con los crecientes y competencia en evolución. En realidad, más del 80% de los agentes inmobiliarios fracasan o salen del negocio dentro de los primeros cinco años debido a la gran carga de trabajo y los largos ciclos de ventas.

Como propietario de la agencia, usted tiene la responsabilidad final de su equipo, pero no tiene que intentar hacer todo por su cuenta. Lo mismo que les dice a los posibles miembros del equipo sobre cómo ser parte de una agencia los libera de las cargas administrativas, tecnológicas y de marketing también se aplica a usted. Debe compartir la carga de trabajo y concentrarse en lo que hace mejor, dejándose tiempo para concentrarse en el crecimiento de la agencia y ayudar a sus corredores a vender y crecer.

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2. Agotarás tu propia red

Cuando una persona se convierte por primera vez en agente de bienes raíces, generalmente se comunica con amigos, familiares, colegas y contactos personales para asesorarlos sobre su nueva carrera profesional y comenzar a aceptar clientes. Si bien este es un gran comienzo para las referencias, la mayoría de las personas en los círculos sociales y profesionales de uno no están en el mercado de una casa, y rápidamente agotará esta esfera de oportunidades. Una vez que esto suceda, es hora de participar en actividades intensivas de marketing y redes nuevas para la generación de leads.

Las actividades de marketing pueden abarcar anuncios pagados, artículos de liderazgo intelectual, participación en conferencias y publicaciones en redes sociales. Se necesita tiempo para establecer una marca confiable, y todos estos factores ayudarán a generar clientes potenciales entrantes que luego se distribuyen entre los agentes de la corredora por igual.

3. La reputación y los recursos se disparan los ingresos

Personalmente, he sido testigo de cómo los agentes pasan de 0 a 50 transacciones (y de $ 45 a $ 175,000 en ingresos anuales) en menos de un año simplemente al unirse a un equipo de renombre. A través de los infinitos recursos, coaching, colaboración y promoción cruzada disponibles en una correduría, los agentes pueden expandir rápidamente su huella, embudo de ventas, índice de cierre e ingresos generales, todo mientras limitan los costos generales personales y mantienen un equilibrio entre el trabajo y la vida más sostenible.

4. Las bonificaciones de unirse a un equipo de corretaje para agentes nuevos y en crecimiento son incomparables

Si usted, como propietario de la empresa y líder de la manada, fomenta el pensamiento estratégico, la creatividad y el ajetreo entre los miembros del equipo, creará intraemprendedores que serán innovadores apasionados, creando una situación en la que todos ganan. Los beneficios de una intermediación para agentes nuevos y en crecimiento son incomparables.

Incluso como parte de un equipo, los bienes raíces son un trabajo duro. Se trata de construir relaciones y confianza mientras ayudas a los clientes a encontrar la casa de sus sueños. Ser propietario y ser un miembro del equipo de corretaje es beneficioso para todos los involucrados debido a los riesgos y recompensas compartidos que provienen del trabajo en equipo. Los emprendedores inmobiliarios pueden construir un negocio ofreciendo un lugar productivo para que los corredores formen parte de un equipo con el fin de construir una carrera exitosa. Si usted, como propietario, les ofrece un lugar de apoyo, todos tendrán éxito.

Tracy Cousineau

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Entrepreneur Leadership Network Contributor

Tracy Cousineau is a business mogul and multimillion-dollar business strategist. She is the authority of building and scaling profitable businesses in industries that include real estate, fashion and media.