¿Quiere entrar en el comercio electrónico? Aquí hay 3 cosas que debe hacer antes de comenzar.

Si está buscando comenzar en el espacio del comercio electrónico, aquí hay tres cosas cruciales que debe hacer.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A principios de 2019, se me presentó una oportunidad increíble, que fue fundamental en la trayectoria de mi vida. En ese momento, trabajaba para dos emprendedores con sede en Melbourne. Amablemente me ofrecieron la oportunidad de dirigir su negocio actual en eventos para ellos, ya que tenían planes más grandes para dejar su huella en el mundo del comercio electrónico. Yo acepté.

Sin darme mucha información sobre su gran plan, dijeron que todos estaríamos trabajando en su oficina la mayoría de los días de la semana. Mientras yo dirigía su operación actual, ellos trabajaban incansablemente para hacer realidad sus sueños de comercio electrónico.

Los siguientes seis meses fueron estresantes, por decir lo menos.

Al igual que en los primeros seis meses de la mayoría de las startups bootstrap, se salía mucho dinero pero no entraba mucho dinero. Después de meses de investigación y desarrollo , pruebas y marcación de su estrategia de marketing, al lanzar el producto las ventas fueron No está cumpliendo con sus expectativas o necesidades.

Recuerdo cómo se sentía la oficina. La energía era baja y honestamente podía sentir el estrés en el aire. Su dinero se estaba disipando sin nada que mostrar ... todavía.

Pero como dicen, la luz siempre es más oscura antes del amanecer. Nunca olvidaré el día en que entré a la oficina y sentí una energía completamente diferente: después de compartir conmigo que acababan de recibir 70 pedidos durante la noche (su día más grande por mucho), lo que equivalía a casi seis mil dólares, estaba seguro. decir que aquí es donde realmente comenzó el impulso .

Sin embargo, por cada éxito, hay una docena de fracasos. Sobre todo cuando hablamos de comercio electrónico. Habiendo visto de primera mano exactamente cómo pudieron construir una marca de comercio electrónico poderosa, rentable y exitosa, aquí hay tres cosas que recomendaría a todos los que buscan iniciarse en el comercio electrónico.

1. Concéntrese en construir una marca

Muchos especialistas en marketing venden el sueño del comercio electrónico como algo fácil. "Cree un sitio web, encuentre un producto de China y véndalo a clientes en Estados Unidos por un margen de beneficio del 200%. ¡Estará a seis cifras en poco tiempo!"

Odio ser quien lo dice, pero comprar un curso sobre cómo hacer dropshipping no es la forma de hacer comercio electrónico en 2021 . Ese barco ha zarpado.

Lo que más me impresionó de los emprendedores con los que trabajé fue la forma en que construyeron un movimiento en torno a su marca. Al principio, realmente pensé que estaban un poco locos. Sin embargo, hasta el día de hoy, han creado una audiencia de fanáticos apasionados y furiosos. Como dice Simon Sinek , la gente no compra lo que haces, compran por qué lo haces. Antes de iniciar cualquier negocio, averigüe por qué su empresa. Al hacerlo, creará una marca que creará una conexión emocional entre usted y su audiencia, lo que creará clientes leales que seguirán regresando de por vida.

2. Encuentre una excelente empresa de abastecimiento de productos

Uno de los mayores problemas cuando se trata de comercio electrónico es encontrar un proveedor o fabricante para sus productos. Como la mayoría de los productos se obtienen en el extranjero, particularmente en China , puede ser un negocio arriesgado enviar miles de dólares a un proveedor cuando no tiene idea de si llegará en una sola pieza (o en absoluto, para el caso).

Afortunadamente, existen empresas específicamente orientadas a resolver este problema que pueden ahorrarle meses y miles de dólares en el proceso. Sourci, empresa de fabricación y suministro de productos con sede en Australia, ha mejorado la experiencia de suministro de productos de comercio electrónico para aquellos que buscan obtener productos en el extranjero pero tienen un equipo local que actúa en su nombre. El control de calidad, las limitaciones de tiempo, las barreras del idioma y la mitigación de los riesgos financieros son todos increíblemente importantes a tener en cuenta al adquirir sus productos, y aquí es donde encontrar un buen abastecimiento es de suma importancia.

3. Obtenga una claridad total sobre su público objetivo

Primero encuentre a su audiencia y luego cree su producto para venderles. Al final del día, al consumidor no le importa lo que usted quiere, solo le importa lo que quiere.

Observé cómo la empresa para la que trabajaba utilizaba la mensajería para hablar con claridad a su audiencia, y eso fue fundamental para el éxito. Si está atascado en encontrar su público objetivo o no está seguro de por dónde empezar, hay algunos recursos excelentes en línea, incluido Hubspot .

El mundo del comercio electrónico puede proporcionar un éxito sostenible y a largo plazo, si se hace correctamente. Si es un aspirante a emprendedor y busca utilizar el comercio electrónico como su vehículo para el éxito, asegúrese de considerar y hacer estas tres cosas antes de comenzar.

Lewis Schenk

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Lewis Schenk is an Australia-based entrepreneur and founder of three companies, including Boost Media Agency. He has been privileged to work with over 900 business owners and entrepreneurs, helping them grow their brand and strengthen their online presence.