5 reglas de recaudación de fondos que llevaron a mi empresa a tener una ronda de pre-semilla 10 veces superada

La recaudación de fondos no es fácil y hay muchas minas terrestres para navegar. Estas son las lecciones que aprendimos durante el proceso con nuestro enfoque basado en las relaciones para la recaudación de fondos.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En todas las industrias, la fuerza de una relación es importante. Mucho. Desarrollar y mantener relaciones no es solo un problema matizado para los aspirantes a profesionales, sino un eje importante de los negocios. Como una startup en crecimiento centrada en las relaciones, aspiramos a ser lo que predicamos. El nicho que queremos hacer es el de ser la estrella del norte en la construcción de relaciones. Todos en los negocios tienen este desafío y, si bien queremos ayudarlo a rastrear y mejorar sus relaciones con la IA, también hemos aprendido varias lecciones a lo largo de este viaje que esperamos que sean de utilidad.

La recaudación de fondos no es fácil y, como destacaremos a continuación con las lecciones que aprendimos durante el proceso, hay muchas minas terrestres para navegar. Nos ha honrado el éxito que hemos logrado con nuestro enfoque basado en las relaciones para la recaudación de fondos. Las lecciones aprendidas a continuación nos permitieron alcanzar 10 veces más suscripciones para nuestra ronda y recibir 29 fondos de capital de riesgo interesados en invertir en nuestra puesta en marcha. Como muchos esfuerzos, este proceso no fue fácil, pero sí simple, y creemos que estas lecciones lo ayudarán en su viaje de recaudación de fondos.

1. Sea implacable con su tiempo, pero siempre sea cortés.

Si hay un activo que es verdaderamente valioso en este mundo y uno que no podemos recuperar, es nuestro tiempo. Especialmente como emprendedor, parece que no hay suficientes días en la semana para lograr todo lo que tenemos que hacer. La vida de un emprendedor es la de hacer malabarismos con tantas responsabilidades, y el tiempo que nos centramos en una cosa nos aleja de otra tarea que tenemos que ejecutar. Comunicar que su tiempo no es finito es clave para las personas que quieren una porción de su tiempo, y eso incluye a los inversores, pero también ser cortés ayuda mucho a demostrar que no está interesado. Ser franco y honesto (sin cerrar la puerta) es esencial cuando se mira el largo juego de construir relaciones.

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2. No tenga miedo de presionar a los inversores y tenga una mentalidad de abundancia.

Tenga en cuenta que hay una de sus empresas emergentes y miles de inversores, y que las buenas ofertas son muy difíciles de conseguir. Independientemente de cómo lo hagan sentir los inversores, se mueren por conseguir buenos negocios y no pueden permitirse perderse un trato que podría tener un resultado significativo. Al considerar el éxito de su startup, debe pensar en los objetivos y la longevidad de su organización, así como en todos los empleados que están dando su tiempo para seguir su sueño. No es vergonzoso presionar a los inversores para que tomen una decisión, pero es necesario lograr ese equilibrio siendo asertivo y profesional. Además, los inversores son más globales que nunca, es fácil (¡y barato!) Encontrar inversores en diferentes regiones que no estén limitadas por la geografía.

3. Construir relaciones íntimas a través de Zoom es la mejor manera de generar confianza.

COVID ha amplificado la necesidad de aprender a desarrollar relaciones de forma remota. Si bien siempre hubo una cierta cantidad de diversión asociada con conocer a alguien en persona (y esto puede parecer contradictorio), Zoom puede ser una forma más efectiva de construir una buena relación. Las personas, en general, se sienten atraídas por los bordes ásperos de los demás, ya que esos bordes nos hacen humanos, y esas características también se pueden transmitir en línea. Los bordes ásperos (o "carácter") son algo que probablemente sea más común entre los emprendedores, ya que se espera que seamos un poco más duros en los bordes, y eso se presta a la autenticidad.

4. Las reacciones a sus imperfecciones en Zoom muestran cómo trabajarán juntos en el futuro.

Desde COVID, cuando recibimos una llamada de Zoom, el otro participante ha sido invitado a nuestra sala de estar y puede vislumbrar nuestro espacio personal. Con eso, también ven nuestras imperfecciones, como un niño que golpea la puerta o un perro que ladra. Estas videollamadas son reales porque son de nuestra casa. Solía ser que era "Sin niños, sin mascotas", pero COVID ha cambiado eso. Esto ha abierto un nivel de autenticidad y vulnerabilidad, ya que ver cómo alguien reacciona a una sorpresa (de baja presión) es un buen indicador de cómo actuará cuando las cosas lleguen a un punto difícil.

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Somos invitados a los mundos privados de las personas como nunca antes y expuestos a un nivel diferente de intimidad. Por ejemplo, cuando este autor estaba en una llamada con un inversionista y su hijo entró llorando, el inversionista no estaba contento con eso. Esto volvió a suceder con un inversor diferente que fue mucho más empático. ¿Con quién crees que me gustaría trabajar? La forma en que las personas responden a tus imperfecciones es una prueba de fuego, y es mejor averiguarlo al principio de la relación.

5. Esté dispuesto a salir de su zona de confort hablando con alguien que provenga de un origen, origen étnico o idioma diferente.

Estas son algunas de las mejores conversaciones que puede tener. Si bien se habla mucho de la diversidad (y aunque todavía tenemos un camino por recorrer), te sorprendería lo que sucede cuando te abres a la serendipia. Y no estamos hablando de interacciones transaccionales y esquivas, sino de querer aprender y ayudar, donde la oferta va en ambas direcciones.

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Esta mentalidad fue útil cuando estábamos recaudando dinero. Prestamos atención a los inversionistas, plantamos semillas y conversamos con ellos. Comprometerse con ellos en lo que importa, como sus parejas e hijos, fue importante para desarrollar la confianza. Puede parecer un cliché, pero la cita " a la gente no le importa cuánto sabes hasta que sepan cuánto te preocupas" suena cierta. Todos quieren ser escuchados y validados, y esto se basa en nuestra naturaleza humana básica, independientemente de sus antecedentes.

Andrew es un emprendedor obsesionado con cómo construir mejores relaciones más fácilmente y ha aprovechado su conocimiento en este espacio para iniciar Grapevine AI , una plataforma de información sobre relaciones que utiliza voz, datos e inteligencia artificial para navegar relaciones importantes. Andrew es un mentor y asesor activo para un puñado de startups y dirige una comunidad de más de 750.000 personas que gira en torno al ecosistema de startups. Él y su esposa tienen dos adorables hijos, de 3 y 1 años, nació y se crió en Manhattan y es un gran fanático de los Mets de Nueva York.