Si está iniciando un negocio, esta es la razón por la que debe elegir consumibles

Es una oportunidad más fácil de hacerlo bien tanto en los mejores como en los peores momentos.

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Cuando se trata de iniciar un negocio, cambiar de carrera o incluso simplemente agregar nuevos productos a una línea existente, tiene posibilidades casi infinitas. Existe una gran variedad de industrias, servicios y productos para elegir, razón por la cual a veces lleva tanto tiempo finalmente encontrar una opción de producto para lanzar y vender.

Prefiero enmarcarlo de una manera diferente: no se trata realmente de lo que es mejor para ti. Se trata de lo mejor. Período.

Después de hacer crecer varias empresas multimillonarias de la nada, propongo consumibles para ese título. Particularmente en esta incertidumbre pospandémica, si está pensando en iniciar un negocio, los consumibles ofrecen la mejor oportunidad de éxito.

Para el negocio promedio, sea la economía dura o dócil, tanto vender como comercializar su producto o servicio son un desafío constante. Para una empresa que se ocupa de consumibles, por otro lado, estas tareas son infinitamente más fáciles.

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Este es el por qué:

1. Menos barreras facilitan las ventas

A menos que esté en consumibles, existen muchas barreras en la forma de realizar una venta. Tome un techador. Los climas templados actúan en su contra. Las casas bien construidas (con techos que duran más de 30 años) amenazan su potencial de ingresos. Al mismo tiempo, prosperan después de desastres, como huracanes o árboles arrancados de raíz. Los techadores necesitan que los techos se dañen o se arruinarán.

Un techador tiene que gastar una gran cantidad de tiempo, energía y dinero para encontrar nuevos clientes, y cuando las cosas se ponen difíciles, todo esto puede ser en vano. Al mismo tiempo, mientras la pandemia tuvo un gran impacto económico y la gente perdió sus trabajos, las ventas de agua, pan y papel higiénico se dispararon . Incluso en los momentos más difíciles, las personas compran productos consumibles todos los días, por lo que, incluso si su marca es nueva, tiene muchas más posibilidades de que su nombre aparezca frente a un cliente.

2. Nadie necesita ser convencido

A menos que esté en consumibles, hacer una venta a menudo se reduce a convencer a las personas de que necesitan algo que en realidad no necesitan. Un BMW debería durar hasta tres décadas, pero un vendedor de BMW debe convencerlo de que se actualice a un modelo más llamativo cada pocos años. El techador le dice que los techos más viejos pueden desmoronarse en condiciones climáticas adversas, pero un material nuevo y más duradero puede durar hasta 30 años.

Las grandes empresas están gastando enormes cantidades de dinero para convencer a la gente de que compre cosas que no necesitan, pero si escatimar y ahorrar es una opción, la gente no siempre va a comprar el nuevo BMW. Sin embargo, todavía van a lavarse las manos y lavarse las manos con champú. Las personas necesitan consumibles y uno bueno las nutre o las hace sentir mejor con su cuerpo. Es más fácil sentirse orgulloso de un negocio que mejora la vida de las personas, en lugar de uno que requiere convencer a los consumidores de que necesitan un producto que no necesitan.

3. Los consumidores deben seguir regresando

Vender productos consumibles de buena calidad que las personas necesitan no solo facilita la captación de clientes, sino que mantenerlos es casi una garantía. La gente espera que su nuevo y costoso techo dure, por lo que los techadores necesitan nuevos objetivos para casi todas las ventas, pero si un cliente usa un consumible, debe seguir comprándolo, cada vez que se agote. Si compraron su jabón, y funcionó bien y olía bien, es probable que regresen a su marca cuando se agoten. Con un producto excelente, de alta calidad y respetuoso con el medio ambiente, estos clientes pueden ser suyos de por vida .

En consumibles, no solo puede vender a los mismos clientes una y otra vez, sino que los recupera sin tener que gastar un nuevo conjunto de dinero de marketing o publicidad. Tal vez cueste $ 10 en publicidad para conseguir un cliente, pero si ese cliente sigue comprando cada mes durante los próximos años, su valor de por vida aumenta, aumenta, aumenta. Mientras tanto, el tipo de los techos que tuvo que gastar $ 1,000 en marketing para conseguir un cliente solo venderá un techo y luego gastará otros $ 1,000 para encontrar el siguiente.

4. Siempre es el momento y el lugar adecuados

Para impulsar las ventas, cualquier negocio necesita hacerse un nombre, pero a menos que usted esté en consumibles, ser el que la gente de negocios piensa justo en el momento en que necesitan su servicio o producto en particular lo hará o lo arruinará. Un techador no puede pasar sus días buscando techos dañados, por lo que se enfoca en hacer de su negocio el primer nombre en el que alguien piensa cuando necesita uno nuevo. A esto se le llama desarrollo de marca.

Un techador, un podador de árboles o alguien que vende equipos de oficina: estos propietarios de negocios necesitan descubrir cómo hacer que su nombre se muestre a más clientes, pero encontrar al público adecuado en el momento adecuado es una preocupación menor para alguien que vende pasta. La gente necesita comer, e incluso si tiene que estar libre de gluten, casi todo el mundo come pasta. Tomates, hamburguesas, papel higiénico, jabón para platos: los consumidores necesitan Estos productos. Para un negocio fácil que pueda capear incluso los tiempos económicos más difíciles, venda algo que todos realmente necesiten.

5. El mercado es menos limitado

No importa el negocio o los productos, sepa que su mercado siempre es limitado. Sin embargo, con los consumibles, al menos tiene más flexibilidad. Si vendo BMW o reparo techos, mi mercado se reduce a un grupo muy específico: personas que compran autos lujosos o tienen un techo dañado. Un gel de baño que huele a peras reduce el mercado a las personas que prefieren ese aroma, pero un olor neutro tiene muchos menos límites porque todo el mundo necesita jabón.

Reducir su mercado puede ser uno de los mayores errores para arruinar el éxito de su negocio de consumibles, por lo que solo reduzca su mercado si realmente lo conoce bien. A diferencia de un techador o un vendedor de BMW, es mucho más posible expandir su oferta con productos de nicho de mercado. Una vez que tenga clientes confiables que ya hayan comprado uno de sus jabones, podrá comenzar a sugerir uno que huela a pera con mayor facilidad; si saben que les gustan los que no tienen aroma, ¿por qué no probar uno que tenga un aroma agradable a continuación?

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Si está buscando iniciar un negocio, elija consumibles para tener una oportunidad más fácil de hacerlo bien tanto en el mejor como en el peor momento. De hecho, es exactamente el negocio adecuado para estar en tiempos difíciles, porque la gente se abastece de los consumibles que más utilizan y en los que confían. Si crea un producto de calidad que la gente necesita, consume y luego necesita reemplazar, puede ganar la lealtad del cliente y aumentar su valor de por vida. Si además de todo esto se concentra en hacer un producto consumible verdaderamente excepcional, tiene la receta para un éxito real y duradero.

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