Una estrategia de marketing de Facebook simplificada: cómo conseguir clientes online

Encuentre clientes en Facebook a diario sin gastar un centavo en publicidad paga.

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¿Cuál es la última y más eficaz estrategia de marketing de Facebook para implementar? La respuesta es muy simple: use su perfil personal de Facebook para sacudir el juego orgánico de marketing de Facebook.

Repasaremos los cuatro pasos cruciales a seguir:

  • Configurando su perfil de Facebook para el éxito
  • Liderando con valor
  • Conectarse con el cliente de sus sueños a través de mensajes
  • Cultivar su grupo (u otros) y rastrear sus clientes potenciales

Muchas empresas, especialmente las que tuvieron que cambiar debido a la pandemia, quieren saber cómo conseguir clientes en línea sin gastar un centavo en anuncios y se preguntan cómo utilizar Facebook para marketing.

Algunas otras empresas han sido prohibidas por Facebook para ejecutar publicidad pagada; no tienen otra opción y están ansiosos por encontrar alternativas y nuevas estrategias de marketing en Facebook.

Desglosaré paso a paso lo que debe hacer para poner en marcha su juego orgánico de marketing de Facebook.

1. Configure su perfil de Facebook para el éxito

Si desea aprovechar el marketing de Facebook, lo único que está promocionando actualmente debe ser muy claro en el momento en que alguien visite su perfil personal.

Asegúrese de que su perfil personal de Facebook esté configurado para el éxito. Lo que realmente quiere evitar aquí es crear confusión. Incluso si tiene varios negocios, sí, lo entendemos, eso es increíble y quiere contárselo al mundo entero, pero cuando se trata de esta estrategia de marketing de Facebook, solo elegirá mostrar un negocio.

Y para hacerlo aún más claro, solo desea mostrar una URL relacionada con ese negocio también.

Pregúntese: ¿cuál es el objetivo final que estoy tratando de lograr aquí mismo? ¿Estoy lanzando un desafío de cinco días? Si es así, el único enlace que alguien debería ver cuando visite su perfil es un enlace para registrarse en ese desafío.

¿Ofrecen sesiones de estrategia gratuitas? Si es así, el único enlace que debería haber mostrado es un enlace a su calendario. Y así sucesivamente y así sucesivamente.

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2. Liderar con valor

Una vez que haya configurado su perfil, es hora de llamar la atención sobre nuestros perfiles. Hay muchas formas diferentes de hacer esto, pero prefiero una estrategia de marketing de Facebook llamada marketing de atracción.

Lo que eso significa es, como el nombre ya sugiere, atraes a la gente con tu contenido. Pero no debe ser solo contenido aleatorio, debe tener una estrategia de contenido que sea efectiva.

Utilizo y enseño una estrategia llamada El sistema de contenido de los 7 pilares:

Lunes: Inspirar el deseo

Piense en historias que sean inspiradoras y que pueda compartir con el lector para aprender más sobre usted y su producto. Esas pueden ser sus historias personales o las de otras personas. Simplemente necesitan hacer que quieran lograr las mismas cosas que tú.

Martes: Conectarse al efecto

Piense en los momentos en que chocó contra una pared y simplemente se quedó atrapado en cualquier situación. Y anote todos estos escenarios. Todos ellos.

Luego, revise su lista de escenarios en los que estuvo atrapado en su viaje. Elija las historias que resuenen más con su lector en este momento.

Miércoles: Educar para dominar

Empiece a educar a sus lectores sobre temas de su nicho. Las cosas que vas a decir en esta publicación dependen principalmente de lo cálida que sea tu audiencia. ¿Tienen frío? ¿Acabas de agregar un grupo de personas nuevas a tu lista?

¿O te han estado siguiendo desde hace un tiempo y son conscientes de los problemas que estás resolviendo?

Si son nuevos en su feed, puede comenzar a compartir contenido básico que los haga (más) conscientes o les recuerde el problema que tienen (si aún no conocen el problema).

Si ya son conscientes del problema, elija contenido diferente, material más avanzado, use un lenguaje diferente y una copia diferente.

Jueves: Lanza y vende bien

Crea ofertas irresistibles a las que no puedan decir que no. Resalte los beneficios en cada oferta, no las características, cree urgencia y escasez.

Cuente una historia y lidere con emociones, porque esa es la única forma en que la gente recordará lo que acaba de decir. Asegúrese de que su urgencia sea real. No mientas.

Recuerde el marco de Russel Brunson: Hook - Story - Offer

Por ejemplo:

Gancho: Alcanza meses de cinco cifras de manera orgánica en los próximos seis meses sin tener seguidores ni reconocimiento de marca al unirte a mi mente maestra de Programas Sold Out.

Historia: Cuente su historia - encuéntrelos en el lugar en el que se encuentran en este momento, relacione los beneficios con ello - ¿cómo les hará sentir esto alcanzando la meta que promete? Utilice el concepto de estimulación futura.

Oferta: solo me quedan dos lugares para mi próxima ronda de mentes maestras; las solicitudes se cerrarán esta noche a las 23.00 p. M. GMT. La próxima vez que abramos la ronda será el año que viene y duplicaremos el precio. Cualquiera que presente su solicitud hoy (y sea aceptado) recibirá el NOMBRE BONUS 1 y 2 AQUÍ).

Viernes: calificación para consideración

De acuerdo, hasta este punto, la gente ahora te conoce, les agradas pero todavía no confían en ti.

Es tu momento de brillar. Comparta las opiniones y los resultados de los clientes. Obtenga reseñas de videos de sus clientes y compártalas en todas las redes sociales, tal vez incluso cree un álbum adicional en FB, o una historia destacada separada en Instagram.

¿Tiene un título o certificación relacionada con la industria en la que se encuentra? Frótalo en la cara de la gente. Sí, incluso si lo sabemos, los títulos no significan mucho y en realidad aprendes más al hacer el trabajo; sin embargo, está tan arraigado en la mente subconsciente de las personas que aún lo valoran, lo que aumentará tu autoridad a sus ojos.

¿Escribe para una publicación más grande? Agréguelo a su biografía de FB y comparta fragmentos más pequeños de esos artículos que ha enviado a la publicación.

Si aún no tiene tantos clientes ganados, también puede compartir las historias de éxito de otras personas (¡que no son necesariamente creadas por usted!).

Sábado: entretener para lograr

Entretener a sus clientes o prospectos nunca ha sido más importante que ahora, especialmente en el mundo en línea. Los consumidores tienen infinitas opciones para investigar la competencia y realmente tienes que destacar para llamar su atención, atraerlos y conquistarlos.

Y la forma más efectiva de hacerlo es entretener a su audiencia de una manera que sea relevante para ellos.

Hay algunas formas de entretener a su audiencia. Míralos y si aún no tienes personajes, créalos. Investigue sus intereses, metas y objetivos y hable con ellos, vincule los intereses de su audiencia en un contenido divertido. Podrías sorprenderlos con algo o hacer algo inesperado, ser gracioso o sarcástico.

Domingo: cotización como nota complementaria

A todo el mundo le encanta ver citas positivas e inspiradoras. Es contenido fácil de digerir, a la gente le encanta volver a publicarlo y sentirse inspirado y motivado.

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3. Conéctese con el cliente de sus sueños a través de mensajes.

Sí, me refiero a conectar, no a spam.

Recibo al menos de dos a cuatro mensajes por día de personas al azar que sueltan enlaces a través de mensajes directos que no he solicitado. No es de eso de lo que estoy hablando aquí. Me refiero a establecer una conexión con las personas adecuadas y solo eliminar los vínculos de valor una vez que su ICA le haya permitido hacerlo.

Ya ha aprendido a publicar contenido. El siguiente paso es conectarse con aquellas personas que han interactuado con sus publicaciones. No importa si fue amor, me gusta o abrazar emoji o si se involucraron en una discusión. Comuníquese con ellos y comience a establecer una conexión.

Enseño un método llamado Método CPC que simplemente es así:

Conectar: establezca una conexión genuina
  1. Problema: identifique el problema que tiene su ICA (si lo hay) y si puede ayudar

  2. Convertir: ofrecer ayuda en términos de obsequios según el problema

Así es simplemente cómo conseguir clientes. Utilizo software que me ayuda a automatizar este proceso, pero también puede hacerlo manualmente, solo que lleva más tiempo.

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4. Cultive su grupo (u otros) y realice un seguimiento de sus clientes potenciales

Es increíble la cantidad de oportunidades que hay en Facebook. Los grupos de Facebook son oro digital, si me preguntas. Una vez que haya proporcionado su obsequio del paso 3 anterior, asegúrese de canalizar al cliente de sus sueños a su grupo de Facebook.

En caso de que en algún momento se den de baja de tu lista de correo electrónico, las posibilidades de que dejen tu grupo al mismo tiempo son muy bajas, a menos que te odien. Intente mantener a su gente en la mayor cantidad posible de ubicaciones de su propio ecosistema.

Si ya tiene un grupo existente o desea aprovechar los grupos de Facebook de otras personas, puede implementar el método CPC anterior. Aquí nuevamente, utilizo software y todo el proceso está completamente automatizado, pero también puede hacerlo manualmente.

Cuando me conecto con la gente, los etiqueto a todos. Tengo diferentes etiquetas para diferentes propósitos, dependiendo de dónde se encuentre alguien en el canal de ventas.

Algunos ejemplos de etiquetas que utilizo:

$ 2k / semana (ese es el nombre de uno de mis imanes principales)

  • Enlace de llamada enviado (quiere reservar una llamada, aún no la ha reservado, así que sé que necesito hacer un seguimiento)

  • Interesado en trabajar juntos (prospecto atractivo, seguimiento hasta que se reserve la llamada)

  • Llamada reservada (prospecto caliente)

  • Cliente

Este es solo un ejemplo de uno de mis canales de ventas, pero puede usar las etiquetas que desee.

Y esto es simplemente, una de las estrategias de marketing de Facebook más fáciles de implementar que no le costará un centavo, sino tiempo.

Así es como puede agregar alrededor de 100 clientes potenciales a la semana a su lista de correo electrónico por cuenta de Facebook y cómo obtener clientes. Ahora, si desea escalar esta estrategia orgánica de marketing de Facebook, todo lo que necesita hacer es contratar vendedores sociales y enseñarles este método exacto.