5 formas estratégicas de hacer crecer tu marca con TikTok

El poder de este servicio de redes sociales y sus mil millones de usuarios es innegable, pero ¿cuáles son las formas más rentables de aprovechar sus funciones?

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

TikTok, el resultado de una fusión en 2018 de dos aplicaciones chinas, Douyin (video) y Musical.ly (servicio de redes sociales), ha conquistado al mundo. Su aplicación asociada fue la variedad que no es un juego más descargada en el transcurso de los primeros seis meses de 2021 (383 millones de instalaciones), y TikTok es ahora el cuarto servicio de redes sociales más popular después de

Instagram, Facebook Messenger y Weixin/WeChat. Claramente, entonces, las empresas que buscan expandirse serían negligentes al proceder sin estrategias de marketing que aborden a sus ahora más de mil millones de usuarios mensuales activos.

Presentando un puñado de maneras de hacer precisamente eso.

1. Crea una cuenta comercial de TikTok

Si planea escalar su marca este año, una cuenta comercial de TikTok es absolutamente imprescindible. Estos le permiten:

• Obtenga métricas de perfil en tiempo real: las métricas de perfil de su cuenta de empresa ayudarán a medir la eficacia de las campañas de marketing y el éxito (o el fracaso) de su estrategia social. Algunos indicadores clave de rendimiento a los que tendrá acceso incluyen la cantidad de Me gusta, comentarios, acciones compartidas, vistas de video, tiempo total de reproducción del espectador, fuentes de tráfico, ubicación de la audiencia y tiempo promedio de reproducción. Esta información es importante porque, sin métricas ni análisis, es difícil tomar decisiones comerciales basadas en datos, y sin una visión clara de la demografía, sus campañas de marketing pueden ser un éxito o un fracaso.

• Acceda a la información de la audiencia: hay cuatro análisis principales de TikTok: contenido, seguidores, descripción general y LIVE. En la categoría Seguidores, tendrá información directa sobre quién es su audiencia, su género, en qué parte del mundo están viendo su contenido y qué tan activos están en la aplicación.

• Agregue información detallada a su perfil: comience con información pertinente, como el sitio web de su empresa, el correo electrónico de la empresa, el número de teléfono, etc. Luego, con cada publicación que cargue, tiene la oportunidad de optimizarla agregando una descripción rica en palabras clave de la video, cualquier hashtag que lo complemente y enlaces relevantes (a una tienda de merchandising, por ejemplo). Y no olvides etiquetar a tus amigos, así: @[insertTikTokhandle]. También puede limitar la audiencia si desea dirigirse a una determinada ubicación geográfica o demográfica.

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2. Usa una variedad de anuncios en tus campañas de marketing

TikTok brinda a las marcas la oportunidad de crear diferentes tipos de anuncios.

• In-feed: los anuncios In-feed son el formato de publicidad estándar de TikTok. Por lo general, tienen una duración de 15 a 60 segundos y los usuarios pueden compartir, dar me gusta, comentar, seguir e incluso grabar videos usando su sonido TikTok. También puede implementar todo tipo de campañas con diferentes objetivos. Gracias al botón "Llamado a la acción" en el que se puede hacer clic, podrá dirigir el tráfico a la página de destino de un sitio web o donde quiera que vaya.

• Vista superior: estos son los anuncios que ve cuando abre TikTok por primera vez, los que disfrutan de bienes raíces de primera (de la variedad de "vista superior") y que duran hasta 60 segundos. Como las primeras formas de publicidad que ven los usuarios, son ideales para llamar la atención sobre una marca y aumentar su presencia, garantizando un alcance más amplio y mayores impresiones que otros tipos.

• Adquisiciones de marca: si está buscando visualizaciones estáticas o dinámicas a pantalla completa, no busque más allá de las adquisiciones de marca, una categoría que le permite crear contenido visualmente impactante similar a los anuncios de vista superior (en el sentido de que generalmente se ven por los usuarios cuando abren la aplicación por primera vez). La principal diferencia entre los dos es que su audiencia no puede interactuar con los anuncios de adquisición de marca (no puede gustar el video ni comentarlo).

Estos son de naturaleza similar a los anuncios de parachoques que ve en YouTube, y cuando se trata de la duración, están diseñados para ser más cortos (de tres a cinco segundos como máximo) y se combinan mejor con los tipos de anuncios antes mencionados para un mejor alcance.

• Anuncios administrados (y anuncios para marcas administradas): para comenzar con estos, debe ponerse en contacto con un representante de ventas de TikTok , quien lo ayudará a obtener acceso a opciones de formato adicionales, como anuncios de vista superior, efectos de marca y anuncios de marca. desafíos de hashtags.

3. Invierte en marketing de influencers

Este es un tipo de publicidad que ha ganado una gran popularidad en las redes sociales e involucra marcas que se asocian con personas con seguidores sociales (influencers) para oportunidades de patrocinio, acuerdos de patrocinio y funciones de colocación de productos. Tienes un par de opciones cuando se trata de trabajar con ellos: o eliges a las estrellas emergentes, aquellas con los seguidores más grandes (como lo hace Maybelline ) o a las personas influyentes menos conocidas pero próximas en tu área de nicho. Pase tiempo navegando en TikTok para ver quién es quién y luego busque una colaboración.

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4. No te pierdas los desafíos virales

Usuarios grabándose a sí mismos participando en ciertas acciones (generalmente definidas), los desafíos virales se han vuelto muy populares. En TikTok, lo más típico son los hashtags y los desafíos de baile. Usando la colocación inteligente de productos y dándole un toque cómico a las cosas, puede hacer que su anuncio sea memorable y digno de compartir.

Un tipo de publicidad cómica que parece atraer a la gente involucra la rivalidad amistosa entre marcas. Piense en la legendaria guerra de anuncios de vallas publicitarias entre Audi y BMW, pero ahora, en lugar de vallas publicitarias, puede utilizar varios formatos de anuncios dentro de la aplicación.

5. Colabora con otras marcas a través de campañas de marketing de TikTok

Colaborar con personas influyentes es una cosa: asociarse con marcas en un nicho similar es otra. Los beneficios de trabajar con uno que está funcionando mejor y tiene más seguidores pueden ser el impulso que necesita para abrirse paso en un mercado difícil. Sin embargo, esta puede ser una negociación delicada, así que no se desanime por los primeros rechazos. Sigue lanzando; eventualmente encontrará una marca con la que colaborar.

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