Aproveche los recursos gubernamentales poco conocidos y globalícese Si está buscando expandir su negocio a nivel internacional, el primer lugar que debe visitar es el Servicio Comercial de EE. UU.
Por Manish Vakil
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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El papel comercial del gobierno de los Estados Unidos tiene una larga historia que se remonta a los padres fundadores y la Constitución. Incluso en la época colonial, la gente entendía que el gobierno necesita cierto poder sobre las empresas para regular el comercio. Con el tiempo, el papel del gobierno se ha adaptado a nuestra sociedad cambiante y se ha expandido para proteger a los consumidores, los trabajadores y el medio ambiente. Y por necesidad, el gobierno también ha implementado varias protecciones y servicios para ayudar a las pequeñas empresas, muchas de las cuales no son descubiertas por las personas que más las necesitan.
Echemos un vistazo a algunos recursos gubernamentales poco conocidos para propietarios de negocios que planean expandir su alcance comercial exportando productos o negocios. Estos recursos pueden proporcionar las herramientas faltantes que necesita para globalizarse con éxito.
El servicio comercial de EE. UU.
El Servicio Comercial de EE. UU. (CS) es parte de la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de EE. UU. Proporciona a los propietarios de empresas la información y la experiencia que necesitan para navegar por el proceso del comercio internacional. La CS tiene más de 100 oficinas en los EE. UU. En todo el país y oficinas en más de 70 ubicaciones internacionales.
Exportar puede ser una empresa complicada, y los propietarios de pequeñas empresas necesitan a alguien de su lado, que les ayude a llevar sus productos a los mercados internacionales sin pagar demasiado en tarifas y sin violar ninguna ley nacional o internacional. Los siguientes son solo algunos de los servicios de exportación que puede ofrecer el Servicio Comercial de EE. UU.
Servicio Gold Key
El servicio Gold Key ayuda a las empresas estadounidenses brindándoles la exposición y el alcance que necesitan en los mercados extranjeros. La mejor manera de explicar su servicio es decir que son un mediador que conecta a empresas estadounidenses con hasta cinco socios interesados en un mercado extranjero.
Este servicio de emparejamiento tiene muchas funciones que lo convierten en un componente esencial para las empresas estadounidenses que incursionan en mercados extranjeros. Primero, el Especialista en Servicios Comerciales inicia llamadas con empresas del mercado extranjero interesadas. Luego, este especialista presenta a la empresa que busca candidatos potenciales en función de sus requisitos y necesidades.
Una vez que la empresa que busca tiene un mínimo de 4-5 negocios recomendados, el especialista en servicios comerciales establece reuniones con todos los candidatos el mismo día. Por lo general, la llave de oro es un enfoque práctico que se realiza en persona con personas de alto nivel y el especialista en servicios comerciales está presente. El resultado: conexiones sólidas en mercados extranjeros donde su marca puede crecer.
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Entrenamiento especial para pasantías en negocios estadounidenses
El Programa de capacitación para pasantías comerciales estadounidenses especiales (SABIT) se creó para promover el crecimiento económico y las oportunidades comerciales. SABIT logra esta misión mediante la creación y asistencia de asociaciones entre empresas estadounidenses y extranjeras. A su vez, estas asociaciones tienen el poder de hacer que las pequeñas empresas sean competitivas en el mercado mundial.
Por ejemplo, el programa SABIT crea asociaciones y proporciona asistencia técnica mediante la formación de líderes empresariales de los mercados emergentes de Eurasia y el sur de Asia. Cuando están familiarizadas con las prácticas comerciales de Estados Unidos, estas regiones pueden apoyar su desarrollo económico y de la sociedad civil. Este objetivo se logra alentando reformas basadas en el mercado al tiempo que se generan valiosas oportunidades de exportación e inversión para la industria estadounidense.
Comité Coordinador de Promoción Comercial
El TPCC tiene aproximadamente 20 agencias; sin embargo, un grupo de siete forma el núcleo de la entidad. Estas agencias trabajan de diferentes maneras para garantizar que el plan de producción de exportación actual funcione de manera efectiva para los dueños de negocios.
Zonas comerciales explicadas
Comprender las diferentes zonas comerciales puede resultar confuso. Sin embargo, conocer esta información es fundamental para las empresas que desean exportar sus productos a mercados extranjeros. El CS desmitifica esta información ayudando a los dueños de negocios a comprender las ubicaciones comerciales designadas en los EE. UU., Usarlas de manera efectiva y solicitar la designación de una nueva área.
Oficina de Comercio Internacional
La Oficina de Comercio Internacional trabaja para alentar y apoyar a las pequeñas empresas que tienen la idea de exportar sus productos. Aunque esta agencia es la principal fuente de asistencia para el desarrollo del comercio internacional de pequeñas empresas, muchos propietarios de pequeñas empresas no utilizan sus servicios.
La función principal de la Oficina de Comercio Internacional es dirigir y coordinar las iniciativas de exportación en curso de la SBA para alentar a más pequeñas empresas a globalizarse. Tienen 21 Centros de Asistencia a la Exportación de EE. UU., Oficinas de distrito de la SBA y una variedad de socios proveedores de servicios en su arsenal, todos con la misión de ayudar a cualquier pequeña empresa que desee expandir su alcance mediante la exportación.
Export-Import Bank of America
El EXIM es una institución de banca comercial de servicio completo que se especializa en respaldar y apoyar financieramente a las empresas estadounidenses que desean globalizarse. Su lema explica su sencilla misión: ayudar al mundo a comprar productos estadounidenses.
Por supuesto, el EXIM cuenta con expertos financieros que pueden ofrecer asesoramiento; sin embargo, el EXIM ofrece mucho más. Por ejemplo, producen una Guía básica para la exportación gratuita llena de información y recursos valiosos. La siguiente es una breve descripción general de algunos de los otros servicios que ofrece EXIM.
Seguro de crédito para compradores múltiples
Esta póliza de seguro puede reducir el riesgo de un exportador al proteger sus cuentas por cobrar y tiene una serie de otros beneficios importantes. Tener una póliza de seguro para múltiples compradores brinda a las empresas la confianza que necesitan para ingresar a nuevos mercados, aumentar las ventas en los existentes y forjar un camino con márgenes en los que pueden confiar. Las empresas también pueden aumentar su presencia global ofreciendo los términos de crédito de cuenta abierta necesarios para competir en un mercado mundial diverso. EXIM puede incluso ayudar a los exportadores de pequeñas empresas a superar los problemas de flujo de caja solicitando préstamos contra sus cuentas por cobrar aseguradas.
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Capital de trabajo
El flujo de caja ha sido y siempre será un problema para la mayoría de las pequeñas empresas. El EXIM no solo puede permitir a los exportadores desbloquear capital de trabajo para cumplir con las órdenes de venta, sino que también puede permitirles emprender nuevos negocios en el extranjero. Como exportador de una pequeña empresa, generalmente puede pedir prestado más con el apoyo de EXIM. El flujo de caja adicional proporcionado también puede garantizar el rendimiento y los bonos de licitación necesarios para ganar proyectos e impulsar la competitividad global. Estos préstamos pueden pagar materiales, equipos, suministros, mano de obra y otros artículos esenciales necesarios para completar los pedidos de exportación. Los fondos adicionales también pueden comprar productos terminados para la exportación o servir como garantías de licitación, garantías de cumplimiento o garantías de pago.
Garantía de préstamo de capital circulante
EXIM sabe que el capital de trabajo también es un problema para los compradores extranjeros que desean adquirir productos estadounidenses. Por lo tanto, la garantía del préstamo de capital de trabajo de EXIM puede ayudar a las empresas estadounidenses al garantizar el financiamiento a compradores extranjeros solventes y proporcionar el pago a las empresas estadounidenses en el momento del envío. Este pago garantizado brinda a las empresas con sede en los EE. UU. Más confianza para competir por las ventas en mercados mundiales a los que quizás no hayan entretenido antes. La garantía de préstamo EXIM también puede ofrecer a los sectores público y privado financiación a plazo competitivo que de otro modo no estaría disponible.
Para concluir
Hacer crecer su pequeña empresa en un entorno desafiante puede ser una lucha, pero es posible. Una forma de lograr este objetivo es expandirse a los mercados extranjeros. Sin duda, ingresar al ámbito de la exportación puede aumentar exponencialmente las ganancias si cuenta con las herramientas y los recursos necesarios para el éxito.
Si le gusta la idea de exportar sus productos, los consejos anteriores le ofrecen un buen comienzo. Sin embargo, hay mucho que aprender sobre la exportación y muchos recursos gubernamentales valiosos para ayudar.
