Cuatro pasos para ganar sus primeros $ 200,000 en consultoría La industria de la consultoría está en auge, pero ¿qué se necesita para que funcione?
Por Haseeb Tariq
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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¿Estás buscando una nueva carrera pero no sabes por dónde empezar? Estoy aqui para ayudar. He estado en su lugar, trabajando más de 40 horas a la semana, y ahora he tenido éxito como consultor trabajando con compañías como Universal Music Group, 21st Century Fox y Disney. Déjame enseñarte cómo desarrollar tu marca, encontrar clientes a través del marketing en redes sociales en Linkedin y Twitter . Si alguno de estos pasos suena desalentador o demasiado desafiante, no se preocupe, he incluido un script de LinkedIn a continuación que consiguió mi primer cliente en tres días.
1. Defina su mercado objetivo
Es muy importante decidir con quién quieres trabajar. Revisaré algunos ejemplos a continuación, pero esto puede incluir a cualquiera, desde ejecutivos de marketing en compañías Fortune 500 o emprendedores que buscan servicios de consultoría en su industria.
Por ejemplo, suponga que su mercado objetivo son los empresarios que buscan servicios de consultoría especializados en marketing en redes sociales. En ese caso, es posible que desee comenzar investigando las empresas que tienen presencia en Linkedin o Instagram. También puede unirse a grupos de LinkedIn y Facebook relacionados con el área temática, como "Social Media Marketing". En este punto, depende de usted hasta dónde quiera llegar para encontrar clientes potenciales. Es crucial que sepa quién es su mercado objetivo y en qué campo se encuentran para poder acercarse a ellos.
2. Construir relaciones
Hablar en público es una forma excelente de entablar relaciones con clientes potenciales. Muchos consultores exitosos han encontrado pistas al hablar en eventos como TEDx y otras conferencias de marketing. La conclusión es que es esencial decidir con quién desea trabajar y luego concentrar sus esfuerzos en encontrarlos. Puede llevar tiempo, pero si esas son las personas para las que más te apasiona trabajar, al final valdrá la pena.
Quieres relaciones, así que no parezcas insincero o autopromocional cuando te comuniques. Puede ser útil tener algunas estadísticas a la mano, como cuántos amigos conoces que se han beneficiado de tus estrategias y consejos de consultoría.
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3. Aprenda a venderse a sí mismo
Pasar tiempo en LinkedIn compartiendo contenido en su feed, comentando e interactuando con otras personas influyentes lo ayudará a desarrollar una red sólida y generadora de prospectos. Lo uso para crear asociaciones al llegar a empresas con las que mi empresa comparte un mercado objetivo o una base de clientes superpuesta. Una técnica eficaz es compartir su experiencia con los ejecutivos de marketing, seguirlos, esperar a que le sigan y luego enviar un mensaje con su información de contacto. Este es uno de los guiones más convincentes que me ayudó a conseguir mi primer cliente.
"Hola, [nombre], pasé años trabajando en [empresas para las que has trabajado] mientras trabajaba de cerca con gente increíble como [conexión mutua que conoces bien]. Veo un potencial increíble en tu empresa, y me encantaría ser un parte de ella de alguna manera.
Mi enfoque principal es el marketing de crecimiento, con mucha experiencia escribiendo [publicaciones para las que ha escrito] para la misma audiencia y usuarios que parece estar atrayendo.
Me encantaría contarles más sobre cómo mi conjunto de habilidades podría ayudarlos a alcanzar y superar sus objetivos de crecimiento del cuarto trimestre.
Gracias por conectarse aquí en Linkedin ".
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4. Encuentra clientes y nunca te rindas.
Si hay un consejo que puedo ofrecer sobre cómo encontrar trabajo como consultor, sería no rendirse nunca. Aprendí esto mientras perseguía un ajetreo secundario mientras estudiaba en Suecia.
En ese momento, estaba luchando por encontrar trabajo y terminé solicitando un proyecto no remunerado en una universidad respetada. El profesor estuvo de acuerdo, pero me dijo que no valdría la pena a menos que pudiera traer al menos un patrocinador de investigación durante seis meses, una tarea difícil considerando cuántos ya estaban en su lista.
Después de mucha deliberación, decidí asumir el proyecto de todos modos, pensando qué es lo peor que podría pasar. Afortunadamente, utilizando el script de Linkedin descrito anteriormente, tres empresas con las que me comuniqué expresaron su interés en contratarme como consultor.
Soy la prueba viviente de que cualquiera puede ganar sus primeros $ 200.000 en consultoría. No es fácil, pero es posible y vale la pena el esfuerzo para tener una vida flexible con más tiempo libre con la familia. Me tomó años, así que no se desanime si las cosas van lentas desde el principio. A veces, esperar es lo que hace que todo valga la pena al final.
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