4 consejos para convertir la conexión en inversores Encontrar inversores es fundamental para hacer avanzar su negocio.
Por John Vitti
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Ya sea que esté creando una empresa o buscando inversores, es importante utilizar sus conexiones. Cuando se trata de redes, no es lo que sabes, es a quién conoces. Si te rodeas de buena gente, atrae más bien para todos.
El setenta y dos por ciento de las personas dice que sus primeras impresiones se ven afectadas por la apariencia personal y el apretón de manos de una persona. Cuando se trata de buscar inversores, la forma en que se conecta, y cómo los encuentra, es crucial para el éxito de su negocio.
Entonces, ¿cómo puede conectarse en red para lograr el éxito y terminar con una lista sólida de inversores? A continuación se ofrecen cuatro consejos.
1. Encuentra a las personas adecuadas
Generalmente, tus amigos están en el mismo barco que tú y también quieren hacer conexiones. Comience con conexiones que se le puedan presentar a través de su red. Si no tiene una red, ingrese a foros y grupos en línea y, una vez que los eventos en persona comiencen nuevamente, vaya a conferencias o intente ingresar a programas de aceleración. La clave es simplemente salir y alinearse con personas que tienen valores similares. Esto requiere mucho tiempo y esfuerzo, pero debes tratar de conocer gente todos los días. Verá que su red se construye lentamente con el tiempo.
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2. Concéntrese en ellos, no en usted mismo.
Es mejor que otras personas te presenten si puedes, así que apóyate en tus conexiones. Si no puede, simplemente diga hola y sea sincero. Cuando conoces a alguien por primera vez, es importante ser auténtico y estar agradecido por la conversación. Brinda un comentario casual sobre ti mismo y luego cambia la conversación para enfocarte en la otra persona. Conozca a las personas a nivel personal, inyecte humor en la conversación y ábrase. Haga muchas preguntas y ofrezca ideas centradas en lo que están haciendo.
Una vez que tenga la red, debe poder ofrecer algo que las personas necesitan y ver el valor en ello. Inicialmente, piense en cómo puede pagarlo ayudando a esa persona con sus objetivos.
Cuando intente conocer inversores, sepa que lleva tiempo. El círculo se vuelve más pequeño cuanto más alto vas. Una vez que esté en la conversación, puede abrirse y hablar con valentía sobre su empresa. Hable sobre sus fracasos y sus éxitos, comparta la misión de su empresa y muestre resultados tangibles sobre cómo ha logrado la tracción.
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3. Pide las cosas correctas
Al igual que comienza con su círculo a la red, puede solicitar una introducción a una de sus conexiones con la que siempre ha querido hablar. A menudo, a los inversores también les encanta presentarte su red, y esta se remonta al principio de pagar por adelantado. Nunca pidas dinero. Si su idea resuena, los inversores no se avergüenzan de preguntar cómo pueden participar.
4. Sepa cuándo es correcto
Si hay una chispa, verán el valor. Estas conversaciones toman tiempo, pero vale la pena porque las personas son el activo más importante que tienes . No se puede enseñar a la gente a preocuparse. Sabrá cuándo tiene los inversores adecuados en su lugar porque se mostrará en su trabajo.
