5 consejos para asegurarse de tener colaboraciones de marca exitosas Asociarse con otras marcas afines puede ser una excelente manera de desarrollar sus dos negocios, pero asegurarse de tener colaboraciones exitosas es clave.
Por Lynn Power Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Cuando MASAMI, la marca de cuidado del cabello limpio y premium que cofundé, se lanzó en febrero de 2020 e Isle de Nature, mi compañía de fragancias para el hogar de lujo impulsada por abejas, se lanzó en septiembre de 2020, tuvimos que ser creativos con respecto a nuestro marketing , no solo porque son autofinanciados (y, por lo tanto, bootstrap), pero también porque Covid desafió gran parte de la sabiduría convencional del marketing. No podíamos depender únicamente de las tácticas de adquisición digital (los ROI han sido desafiantes), los eventos estaban claramente fuera de la mesa y OOH (incluidas las adquisiciones del metro de las marcas DTC del pasado) ya no era un vehículo eficiente.
Una de nuestras soluciones fue asociarnos con marcas afines para ayudarnos mutuamente a hacer crecer nuestras respectivas audiencias. Una ventaja de esta estrategia es que no cuesta nada (excepto algún producto y algo de tiempo y un poco de pensamiento creativo). Los importantes beneficios adicionales de esta estrategia son que si se asocia con las marcas adecuadas, obtendrá exposición y credibilidad , e idealmente nuevos clientes. Además, está agregando valor a sus clientes al ayudarlos a descubrir una nueva marca que pueden amar.
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Tuvimos cierto éxito temprano con la asociación de MASAMI con otras marcas de belleza limpia, lo que nos llevó a expandir nuestra estrategia de asociación para incluir marcas de estilo de vida premium que compartían nuestros valores. Para nosotros, eso significa buscar marcas que se preocupen por la sostenibilidad, los ingredientes de alta calidad, las prácticas éticas y, idealmente, estén fundadas por un grupo subrepresentado (mujeres, minorías o fundadora LGBTQ +). Hemos construido relaciones y programas a largo plazo que son multifacéticos. Hemos realizado sorteos, intercambios de obsequios con compras, blogs, Instagram Live, seminarios web y más. Y cuanto más hacemos, más ideas tenemos para ampliar aún más las asociaciones. No vemos estas asociaciones como eventos únicos, sino como relaciones continuas que se pueden cultivar y desarrollar.
Si está pensando en aprovechar las colaboraciones de marca, le decimos que lo haga. Pero tenga en cuenta estos consejos para asegurarse de forjar colaboraciones duraderas.
1.Asegúrate de que tus valores y expectativas estén alineados
No hay nada peor que gastar tiempo y energía en un programa solo para descubrir que no estás en la misma página. Tómese un poco de tiempo para "examinarse" mutuamente y asegurarse de que están buscando las mismas cosas (por ejemplo, para hacer crecer sus redes sociales, su correo electrónico o su exposición) , y que puedan sentirse 100% seguros recomendando las marcas de los demás a sus clientes. . No es necesario que se ciña a su categoría; algunas de las asociaciones más interesantes provienen del exterior. Y tenga en cuenta que también puede asociarse con organizaciones, no solo con otras marcas. Siempre que haya una reunión de mentes y usted crea que la asociación agregará valor legítimamente a sus clientes, debería poder sentirse bien al respecto.
2. Piense más grande que un evento
Aunque la asociación puede comenzar de a poco y basarse en un sorteo o en un solo evento, debe pensar de qué otra manera puede amplificar y extender la asociación. Nuestras mejores asociaciones son aquellas en las que podemos crear múltiples puntos de contacto y tácticas para apoyarnos mutuamente. Tuvimos tanto éxito al hacer esto con una marca de cuidado de la piel de primera calidad que incluso creó una sección en su sitio web para socios de la marca.
3. Gritense a menudo
Tenga una mentalidad generosa e incluya otras marcas cuando y donde pueda en sus actividades de marketing. Regularmente mencionamos las marcas independientes que amamos en nuestras historias de Instagram y entrevistamos a otras fundadoras en IG Live. Cuando apoya una marca asociada a través de la prensa, podcasts y seminarios web (y donde sea que pueda), esas marcas probablemente le devolverán el favor.
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4. Sea personal
En estos días, realmente no se puede lanzar o ejecutar una marca sin exponerse. A la gente le encanta ver quién está detrás de la marca, por lo que entrevistarse entre sí en Facebook Live o IG Live puede proporcionar una historia de marca más profunda y una conexión con sus consumidores. Les permite interactuar con usted y hacer preguntas. También es una excelente manera de darle un rostro humano a la marca y mostrar tu personalidad. Además, obtiene el beneficio adicional de poder reutilizar el contenido en YouTube, extraer fragmentos para redes sociales y más.
5. Comparte lo aprendido
Todos estamos en esto para aprender y crecer, así que no tenga miedo de compartir lo que funciona, lo que no funciona (incluso si es feo) y compartir cualquier análisis sobre los programas que ha implementado. Como resultado, todos serán más inteligentes. También compartimos a menudo otras tácticas de marketing, incluidas las presentaciones de plataformas y otros socios y oportunidades. Incluso tenemos una Casa club para fundadores mayores de 50 años (que por supuesto está abierta a todos) donde compartimos estrategias y tácticas , y nos volvemos muy granulares , sobre lo que funciona.
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Claramente somos grandes defensores de aprovechar las colaboraciones de marca como una estrategia clave de marketing y crecimiento. Nuestra filosofía es que si todos nos ayudamos unos a otros, juntos podemos ser más fuertes.
