7 consejos de estrategia de crecimiento de relaciones públicas para startups en 2022 Algunas estrategias de año nuevo y nuevos negocios para jugar al juego de relaciones públicas y ganar.
Por Sim Aulakh
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Con un poco de suerte, 2022 promete una ola continua de crecimiento y prosperidad. El espacio de inicio se ha visto muy afectado por la pandemia, sin duda, pero la mayoría de las empresas se han adaptado a los protocolos Covid-19 y los inversores se han vuelto más optimistas sobre cómo impulsar nuevos negocios. Y, por supuesto, una startup requiere tal capital para el crecimiento y la progresión, pero lo que muchos no reconocen es que una estrategia de relaciones públicas sólida es igualmente vital.
A diferencia de las marcas y empresas establecidas, las nuevas empresas requieren más que un comunicado de prensa para aparecer en los sitios web, programas y publicaciones de noticias y medios comerciales de primer nivel. Una buena estrategia de relaciones públicas impulsará estos esfuerzos, sin duda, y también contribuirá en gran medida a animar a los inversores. La mayoría de las nuevas empresas se enfrentan a los problemas clave de recaudar fondos, reclutar talento y hacer crecer una base de clientes, pero las relaciones públicas integrales también abordan estas inquietudes, así como también aumentan los vínculos de retroceso a un sitio web, lo que aumenta el conocimiento de la marca. Una startup también puede usar las relaciones públicas para impulsar su punto de venta único. Sin embargo, con demasiada frecuencia, las personas dejan las relaciones públicas para el final, y un enfoque tardío, débil o laissez faire terminará costando mucho más de lo que podría imaginar, así que planifique ahora.
1. Es un maratón, no un sprint
Las relaciones públicas implican establecer estrategias a largo plazo, junto con paciencia y coherencia, y lo que ocupa la mayor parte de su tiempo son las relaciones con los medios. (Cuanto más a menudo escuche el público acerca de una marca, mayores serán sus posibilidades de ganar confianza y credibilidad). Tenga en cuenta, sin embargo, que cualquier medio de comunicación objetivo debe ser digno de mención.
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2. Sea el madrugador
Así como las entradas anticipadas para un festival de música tienen ventajas, implementar una estrategia de relaciones públicas antes de un lanzamiento oficial le brinda la ventaja de contar con arreglos más breves para la agencia. Un programa inicial de tres meses para respaldar su lanzamiento se vuelve mucho más asequible. También proporciona una gran cantidad de consultoría y asesoramiento de valor agregado, y obtendrá acceso a conexiones que de otro modo no habría tenido.
3. Usa la narración
Las buenas historias son cautivadoras e inspiradoras. Le dan a la audiencia un sentido de relevancia y relacionabilidad. Por lo tanto, aproveche la narrativa de la marca para crear buena voluntad y lealtad en sus audiencias, e incluya cómo enfrentó los obstáculos y las adversidades. En respuesta, las empresas de medios probablemente ofrecerán mejores preguntas sobre cómo iniciar una empresa, abordando quizás puntos de venta únicos, la historia de la marca y las carreras de los fundadores. También pueden cuestionar el concepto y su inspiración, así que esté preparado con detalles convincentes y nunca olvide incluir mensajes clave y pilares fundamentales de comunicación de la marca.
4.Haz que los números hablen
Después de todo, tienes un negocio y tanto los medios como tu audiencia estarán interesados en las estadísticas de una startup. Entonces, al narrar su historia, tome los ángulos de cómo su empresa está alterando la industria y, al hacerlo, trabaje en cuantificar su trayectoria. En este sentido, esté preparado para responder preguntas sobre fondos recaudados (o ingresos obtenidos), número de firmantes en un mes o año, número de socios a bordo, etc. Estos aspectos harán que su historia sea más convincente y, con suerte, generarán conciencia.
5. Sea exigente
Evite una estrategia de comunicados de prensa que se base simplemente en la regularidad. En su lugar, espere hasta que haya algo realmente digno de mención para impartir: facetas y elementos únicos. Los temas de interés periodístico pueden incluir un nuevo producto o servicio, un nuevo ejecutivo, nuevos fondos que elevan el nivel de crecimiento, una nueva ubicación o sede, o un logro significativo de otro tipo. Solo asegúrese de incorporar mensajes llamativos y llamativos.
6. Utilice activos de contenido
Hacer solo lo mínimo dificultará la superación del desorden competitivo. Por lo tanto, entre su tecnología y herramientas debe haber activos de contenido concisos y cautivadores, como infografías, que brinden una idea general de la historia. Estos también deberían funcionar bien con otros recursos accesibles para reporteros, incluidos documentos técnicos, videos y publicaciones de blogs (ya sea en sitios de la empresa o de los medios de comunicación). Los recursos de contenido como estos ayudan a crear presentaciones personalizadas en lugar de presentaciones únicas. (Esto último puede hacer que parezca agresivo y exagerado).
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7. Sea un colaborador
Otra forma de impulsar los esfuerzos de relaciones públicas es contribuyendo al conocimiento de la industria, y una excelente manera de comenzar es publicando como invitados en sitios de blogs que su público objetivo lee y visita con regularidad. Este tipo de participación se puede realizar por escrito, pero también a través de podcasts, webinars y eBooks.
Puede parecer lógico preguntar: "¿Por qué debería promocionar otro sitio?" La respuesta es que la búsqueda colaborativa también tiene algo para usted: promoverá su marca de una manera que el contenido de su sitio web no puede. También atrae a las audiencias de manera constante y puede atraer a otras nuevas que antes no conocían su marca.
Hoy en día, las empresas emergentes y los servicios de relaciones públicas tienen relaciones complejas, que incluyen mucho más énfasis en la colaboración y la interacción. Para dar a conocer su marca y su nombre con éxito, necesita una estrategia de relaciones públicas antes de llegar a periodistas, colaboradores e influencers. La interacción es lo que viene después de esto. Concéntrese en presentar sus propuestas de valor de una manera mutuamente beneficiosa y estará listo para comenzar.
