Cómo utilizar el enfoque 'Pipe Burst' para subir de nivel su juego de ventas de Amazon La estrategia utiliza el marketing de influencers para maximizar el ROI.
Por Brian Burt Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Si bien la cultura popular a veces es crítica con el autoproclamado "influencer" de las redes sociales, los influencers y los creadores de contenido independientes no solo atraen la atención de una gran audiencia, sino que también aumentan de manera demostrable las ventas de las marcas cuando se emplean adecuadamente. El claro ROI del marketing de influencers es la razón por la que aproximadamente el 68% de los especialistas en marketing de EE . UU. Dijeron que estaban usando influencers este año , en comparación con el 62,3% en 2020. Y el 72,5% de esas empresas dijeron que planean emplear influencers en 2022.
Si excluye la práctica establecida desde hace mucho tiempo de los respaldos de celebridades ( la aplicación original de "marketing de influencers") , el marketing de influencers en la era digital comenzó cuando las personas que no eran celebridades comenzaron a generar grandes audiencias en sus cuentas personales de redes sociales y las marcas comenzaron a pagarles por respaldos . Los influencers originales de las redes sociales fueron juzgados por su gran cantidad de seguidores.
Relacionado: 11 errores comunes que comete con el marketing de influencers
El marketing de influencers ha madurado desde entonces. Los especialistas en marketing de marcas han aprendido que la audiencia más grande del mundo no vale mucho si no está muy comprometida. Esta es una distinción importante que se ha solidificado desde la era Kardashian temprana: los influencers de nicho con audiencias más pequeñas a menudo pueden generar más ventas patrocinadas porque esas audiencias más pequeñas suelen estar mucho más comprometidas con el tema y los productos en cuestión.
Esto nos lleva a Amazon: el minorista más grande del mundo y una fuerza creciente en el espacio del comercio electrónico social. La amplitud de las ofertas de productos en Amazon, junto con su posición bien establecida como la plataforma de comercio electrónico dominante, significa que el marketing de influencers puede generar retornos exponenciales para los vendedores de Amazon. Además, existen tácticas para el marketing de influencers en Amazon que brindan beneficios mayores que la suma del ROI de sus ventas.
El enfoque "Pipe Burst"
La estrategia "Pipe Burst" para el marketing de influencers en Amazon es un método para reclutar y emplear de manera efectiva a influencers mientras se obtienen algunos beneficios auxiliares que pueden no parecer obvios a primera vista. Aquí está, paso a paso:
- Encuentra tus influencers de nicho. Pueden operar en Instagram, Facebook, TikTok o cualquier otra plataforma social. Busque los hashtags que sean relevantes para su producto en particular. A menudo, los influencers con conteos de seguidores más modestos , aquellos en el rango de 10,000 a 50,000 , son más receptivos y tienen seguidores más comprometidos que las Kardashian del mundo.
- Ofrezca productos y exposición gratuitos. Muchos influencers se convirtieron en influencers porque se engancharon a la emoción de ser populares en línea. Como tal, muchos de ellos valoran la exposición y la sensación de estar en demanda más que el dinero real. El mejor enfoque para el reclutamiento de influencers es compilar una gran lista de influencers que podrían ser apropiados para su producto en particular y cubrirlos con una campaña de correo electrónico ofreciéndoles productos y exposición gratuitos a cambio de unboxing o videos de revisión que enlazan con su página de compras de Amazon. .
- Coordinar el tiempo y la logística. Si ha dirigido sus correos electrónicos correctamente, en este punto debe tener un grupo de personas influyentes adecuadas que estén listas para trabajar con usted. Para obtener el efecto completo del enfoque "Pipe Burst", es útil coordinarse con su colección de personas influyentes para que todas sus reseñas y videos se publiquen durante una ventana de una semana. Toda esa actividad simultánea y el tráfico que proviene de Amazon ayuda a mejorar su clasificación.
Ese tercer paso es el secreto del enfoque de "Pipe Burst" para el marketing de influencers en Amazon: un aumento en el tráfico, las audiencias y las conversiones agita el algoritmo de clasificación de Amazon en virtud del tráfico orgánico que se canaliza a través de su campaña de influencers. Más allá del ROI inicial de la campaña, esto conduce a un aumento de las ventas mucho más allá de la fecha de finalización de la campaña.
Relacionado: marketing de afiliados frente a marketing de influencers: ¿cuál debería utilizar su empresa?
El mercado se está volviendo cada vez más competitivo para los vendedores de Amazon, y las campañas de influencers son una forma efectiva de destacar en un espacio abarrotado. Al emplear las tácticas descritas anteriormente, los vendedores de Amazon pueden aprovechar vastas economías de escala a un costo muy bajo, lo que siempre es un movimiento comercial inteligente.
