Cómo generar confianza con inversores EB-5 El programa EB-5 es mucho más que una fuente viable de financiación para su negocio; también ofrece oportunidades que cambian la vida de inversores de todo el mundo.
Por Sam Silverman •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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El capital de inversión EB-5, que a menudo está disponible a tasas inferiores a las del mercado, es una fuente de financiación bienvenida para los propietarios de empresas estadounidenses. Sin embargo, el Programa de Inversionistas Inmigrantes EB-5 hace mucho más que fortalecer la economía de los Estados Unidos; también transforma la vida de los inversionistas EB-5 extranjeros al otorgarles la residencia permanente en los Estados Unidos. Reubicarse en los Estados Unidos es a menudo un sueño de toda la vida para los inversores EB-5, muchos de los cuales están ansiosos por compartir los beneficios creados por la estabilidad política y económica del país. Por lo tanto, los dueños de negocios EB-5 deben esforzarse por construir relaciones positivas con sus inversionistas y ganarse su confianza.
Tratar a sus inversores EB-5 con consideración puede beneficiar a su negocio de muchas maneras. Por ejemplo, es probable que sus inversores se inclinen a pedirle orientación sobre futuras inversiones o proyectos comerciales una vez que se trasladen a los Estados Unidos. Además, pueden recomendar el programa de inversión EB-5 a familiares y amigos en su país de origen. En última instancia, formará relaciones sólidas y duraderas con sus inversores.
Las siguientes pautas lo ayudarán a ganarse la confianza de sus inversionistas EB-5 y los asistirán durante todo el proceso EB-5.
1. Sea confiable
Los inversores deben invertir mucho tiempo y recursos para participar en el programa EB-5; Dado que los montos mínimos de inversión EB-5 son sustanciales, es posible que los inversores tengan que utilizar la mayoría o incluso todos sus ahorros. Por lo tanto, esfuércese por mantener todas las promesas que hace a sus inversores. Si, por ejemplo, acepta llamar a un inversor o proporcionar un documento para su solicitud de visa antes de una fecha determinada, asegúrese de seguir adelante.
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2. Conozca a sus inversores
Muchos inversionistas EB-5 son profesionales exitosos y de alto patrimonio que planean mudarse con sus familias. Otros son jóvenes que han recibido los fondos de inversión EB-5 y quieren estudiar o trabajar en los Estados Unidos. En cualquier caso, conocer los antecedentes de sus inversores le ayudará a identificarse con ellos y a ganar su confianza.
3. Mantenga informados a sus inversores
El proceso EB-5 lleva varios años y sus inversores querrán recibir actualizaciones periódicas sobre cómo le está yendo a su negocio. Haga todo lo posible por ponerse en contacto con sus inversores cada mes o cada trimestre. Si surge algún contratiempo o problema, debe comunicarlo de manera transparente. Además, esté dispuesto a compartir detalles sobre su formación profesional y académica para demostrar que está debidamente calificado para administrar el negocio.
Además, debe estar disponible para responder las preguntas de sus inversores directamente, incluso en horas impares. Recibir información clave del propietario de la empresa en lugar de un empleado hace que los inversores se sientan más seguros.
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4. Cumplir con las regulaciones EB-5
Si sus fondos EB-5 no crean al menos 10 puestos de trabajo, permanecen en riesgo y cumplen con varios otros criterios, los inversores no serán elegibles para la residencia en los EE. UU. Para ayudar a sus inversores a reubicarse con éxito, debe comprender los requisitos del programa EB-5 y cumplirlos mientras administra sus fondos EB-5. El programa EB-5 puede parecer abrumadoramente complejo al principio, pero muchos propietarios de negocios han cumplido con éxito las regulaciones EB-5 gracias a la experiencia de profesionales conocedores de la industria.
5. Tenga en cuenta las diferencias culturales y lingüísticas
Los ciudadanos extranjeros de cualquier país pueden realizar una inversión EB-5, por lo que es probable que haya barreras culturales y de idioma que superar cuando interactúe con sus inversores. Es posible que algunos inversores no hablen inglés con fluidez o no tengan experiencia en gestión empresarial, pero aun así debería proporcionarles información detallada y transparente sobre su oferta.
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El programa EB-5 es mucho más que una fuente viable de financiación para su negocio; también ofrece oportunidades que cambian la vida de inversores de todo el mundo. Tomarse el tiempo para ganarse la confianza de sus inversores EB-5 ayudará a su empresa a crecer y reforzará su experiencia como líder empresarial.
