5 formas de poner en marcha nuevas ideas en tu startup Hacer la investigación adecuada ayudará a su empresa a competir en el mercado actual.
Por Isaiah Hankel
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Hay una razón por la cual la "investigación" figura como uno de los primeros pasos en la guía del emprendedor para iniciar un negocio . Piense en su presentación comercial como una hipótesis comprobable sobre una necesidad insatisfecha en el mercado y cómo se puede satisfacer esa necesidad. Pruebe, mejore e innove su idea a través de estos temas consagrados:
Rincón de estas consultas
Una vez que comience a comercializar los bienes o servicios que ofrece su empresa, es probable que enfrente las siguientes preguntas de los posibles clientes:
¿Qué valor estás ofreciendo?
¿Qué ventaja(s) tiene su opción sobre la competencia?
Para encontrar respuestas que los consumidores encuentren convincentes, deberá investigar lo que otros en su industria ya están haciendo. Además de crear una base sólida sobre la cual diseñar su argumento de venta, los datos de mercado pueden brindarle información sobre cómo puede mejorar sus ofertas mientras aún las está desarrollando. También podrá visualizar brechas en el mercado que puede convertir en oportunidades para interrumpir la industria.
Relacionado: Cómo los empresarios pueden realizar estudios de mercado primarios
Quejas de clientes
Debe complementar su conocimiento de los productos y servicios actualmente disponibles en su industria objetivo con la perspectiva del cliente. Específicamente, ¿qué frustraciones comunes tienen los clientes con estas opciones?
¿Hay algún patrón entre las quejas? ¿Cuáles son las críticas más frecuentes? Las soluciones a estos acertijos deberían ayudarlo a identificar lo que su empresa debería poder abordar.
Relacionado: 3 métodos para ayudarlo a determinar lo que los clientes realmente quieren (y realmente no quieren)
Identifica tu objetivo
Antes de comenzar a invertir recursos significativos en su negocio, también querrá investigar su base de clientes. Acceda a su red para recopilar datos sobre qué tan extendidos están los puntos débiles en su industria. Averigüe si afecta a la mayoría de los consumidores o a un subconjunto. Si el punto de dolor lo experimenta principalmente un subconjunto, querrá identificar las características.
Si su idea de negocio surgió de usted para resolver un problema que encontró personalmente, es muy probable que otros hayan experimentado el mismo problema. Aún así, querrá confirmar que hay suficientes, que en última instancia representan su segmento objetivo del mercado, para respaldar su negocio. Esto también lo ayudará a aprender cómo podría comercializar sus ofertas futuras a posibles patrocinadores.
Logística de implementación
La forma más rápida de llevar a cabo esta parte de su investigación es presentar su plan de implementación (junto con su idea de negocio) a los profesionales de su industria objetivo y solicitar su opinión. Esta no es una tarea tan obvia o fácil como parece. De hecho, una nueva encuesta realizada por Nutrisystem encontró que el 73% de los 2000 estadounidenses encuestados afirmaron que no piden ayuda antes de que la necesiten absolutamente .
Los comentarios de los mentores y compañeros le informarán sobre la viabilidad de sus ideas, identificarán las debilidades de su plan y generarán más innovación a medida que construye su negocio.
Relacionado: Cómo hacer que los comentarios negativos funcionen para usted
Esté al tanto de los puntos de conversación actuales en su campo
Lea publicaciones comerciales para identificar temas candentes actuales y aumentar su comprensión de su industria. Siga a las principales empresas y líderes en línea para tener una idea de hacia dónde se dirigen. También puede consultar las convocatorias de solicitudes de puesta en marcha de capitalistas de riesgo e inversores ángel que le darán una idea de dónde están los intereses del mercado.
Estamos en un auge de empresas emergentes y la competencia nunca ha sido más feroz. La investigación correcta ayudará a impulsar la innovación dentro de su negocio y lo encaminará hacia el éxito.
