Get All Access for $5/mo

10 consejos simples para escribir un plan de negocios exitoso En el nuevo libro "Write Your Own Business Plan", el experto en negocios Eric Butow elimina la ansiedad y la confusión de la planificación y ofrece una hoja de ruta fácil de seguir hacia el éxito.

Indypendenz | Shutterstock

"El error más grande que puedes cometer en un plan de negocios es no planificar en absoluto". Así lo escribe Noah Parsons en su útil publicación de blog (en inglés) "17 Key Business Plan Mistakes to Avoid in 2023 (17 errores clave del plan de negocios que se deben evitar en 2023)". Pero, ¿cómo se reúnen todos los componentes necesarios de un plan coherente? Puede resultar abrumador.

Eric Butow, CEO de la firma Butow Communications Group, especializada en mejorar el retorno de inversión en marketing en línea, se ha asociado con Entrepreneur Media para actualizar la segunda edición de nuestro exitoso libro Write Your Business Plan (Escribe tu plan de negocios) y proporcionarte un proceso sencillo y paso a paso para crear un plan de negocios exitoso. En el siguiente extracto, ofrece diez consejos para recopilar toda la información crítica que necesitarás para tener éxito.

1. Conoce a tu competencia

Necesitas nombrar a tus competidores y señalar qué es lo que te hace diferente (y mejor que) cada uno de ellos. No desprecies a tu competencia.

2. Conoce a tu audiencia

Es posible que necesites varias versiones de tu plan de negocios. Por ejemplo, es posible que necesites uno para banqueros o capitalistas de riesgo, uno para inversionistas individuales y uno para empresas que pueden querer aliarse contigo en lugar de financiarte.

3. Ten pruebas para respaldar cada afirmación que hagas

Si esperas ser el líder en tu campo en seis meses, tienes que decir por qué crees que será así. Si dices que tu producto tomará el mercado por asalto, tienes que respaldar esta afirmación con hechos. Si dices que tu equipo de administración está completamente calificado para hacer que tu negocio sea un éxito, asegúrate de que los currículums del personal demuestren su experiencia.

Ordena "Write Your Own Business Plan" (solo disponible en inglés) ahora y obtén 1 mes de acceso gratuito al software de planificación empresarial Liveplan Premium.

  • Generador de planes de negocio paso a paso fácil de usar
  • Calculadoras financieras integradas
  • Más de 500 planes y plantillas de muestra

4. Sé conservador en todas las estimaciones y proyecciones financieras

Si te sientes seguro de que capturarás el 50% del mercado durante el primer año, puedes decir por qué crees que será así y dar pistas sobre cuáles podrían ser esas cifras. Sin embargo, haz que tus proyecciones financieras sean más conservadoras. Por ejemplo, una participación de mercado del 10% es mucho más creíble.

5. Sé realista con el tiempo y los recursos disponibles

Si trabajas en una gran empresa antes de comprar un negocio, puedes pensar que las cosas sucederán más rápido de lo que lo harán una vez que tengas que comprar los suministros, escribir cheques y contestar los teléfonos tú mismo. Ser demasiado optimista en torno al tiempo y los recursos es un error común que cometen los emprendedores. Ser realista es importante porque le da credibilidad a tu presentación. Asume siempre que las cosas tomarán un 20% más del tiempo que anticipaste. Por lo tanto, 20 semanas ahora son 24 semanas.

6. Sé lógico

Piensa como un banquero y escribe lo que ellos querrían ver.

7. Ten un sólido equipo de gestión

Asegúrate de que tengan buenas credenciales y experiencia. Los miembros de tu equipo no tienen que haber trabajado en el campo. Sin embargo, necesitas establecer paralelismos entre lo que han hecho y las habilidades necesarias para que tu empresa tenga éxito. ¿No tienes todas las habilidades que necesitas? Considera agregar una junta de consejo de personas calificadas en tu campo e incluye sus currículums.

"Write Your Own Business Plan" está disponible en Entrepreneur Bookstore | Barnes & Noble | Amazon

8. Documenta por qué tu idea funcionará

¿Otros han hecho algo similar que haya tenido éxito? ¿Has hecho un prototipo? Incluye todas las variables que pueden tener un impacto en el resultado de tu idea. Muestra por qué algunas de las variables no aplican a tu situación o explica cómo pretendes superarlas o mejorarlas.

9. Describe tus instalaciones y ubicación para realizar el trabajo

Eso incluye el equipo que usas para crear tus productos y/o servicios. Si necesitas expandirte, discute cuándo, dónde y por qué.

10. Discute las opciones de pago para los inversores

Algunos inversores quieren un papel activo. Algunos quieren poner asociados en tu junta directiva. Algunos no quieren participar en las actividades de día a día. Todos los inversores quieren saber cuándo pueden recuperar su dinero y a qué tasa de retorno. La mayoría quiere salir dentro de tres a cinco años. Proporciona una breve descripción de las opciones para los inversores, o al menos menciona que estás listo para discutir las opciones con cualquier prospecto serio.

Para profundizar, compra "Write Your Business Plan" (solo disponible en inglés) y obtén 1 mes de acceso gratuito al software de planificación empresarial Liveplan Premium.
Eduardo Scheffler Zawadzki

Entrepreneur Staff

Iniciar un negocio

La guía completa de 12 pasos para iniciar un negocio

Todo lo que necesitas saber sobre cómo iniciar un negocio.

Emprendedores

10 grandes frases sobre el poder de las metas

Establecer metas es el primer paso para lograr algo significativo.

Emprendedores

Aquí se explica cómo postularse para dar una charla TEDx

La mayoría de la gente quiere dar una charla TEDx pero no tiene idea de lo difícil que es refinar una idea para que sea aceptada y avanzar a través del proceso formal.

Noticias

¡Adiós Serena Williams! 10 frases inspiradoras para celebrar a la tenista después del anuncio de su retiro

La deportista anunció el fin de su carrera por medio de una columna publicada en un sitio femenino. La celebramos recordando algunas de sus frases capaces de motivar a cualquier emprendedor.

Tecnología

Conoce a VALL-E, la aplicación de inteligencia artificial de Microsoft capaz de imitar cualquier voz a la perfección

La empresa planea integrar soluciones de inteligencia artificial a sus principales productos; este modelo de texto a voz es una de ellas.

Iniciar un negocio

63 ideas de pequeños negocios para iniciar en 2025

Hemos elaborado una lista con las mejores y más rentables ideas de pequeños negocios para que los emprendedores las consideren en 2025.