5 preguntas esenciales que debe hacerse antes de comprar un negocio en línea

Muchas personas se sienten atraídas por el encanto del espíritu empresarial, pero vale la pena saber lo que estás haciendo antes de dar el salto.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En algún momento, algunos de nosotros podemos haber fantaseado con ser emprendedores y ser dueños de un negocio. La idea de tener un control completo y total sobre su horario y convertirse en el director ejecutivo de su propia empresa es un sueño hecho realidad ; sin embargo, hay pasos críticos que tomar en el camino para tener éxito.

Para convertirse en CEO, se trata de más que solo dinero: se trata de construir una carrera y una empresa desde cero, y esto requiere habilidad, compromiso, gestión del tiempo y ajetreo.

Con el comercio electrónico creciendo un 40% en los últimos 12 meses sin signos de perder fuerza, ahora es el momento de saltar a la propiedad de un negocio en línea.

¿Estás pensando en cambiar tu trayectoria profesional y dar el salto al emprendimiento online? Esto es lo que debe preguntarse primero.

1. ¿Está en condiciones de comprar un negocio en línea?

Dependiendo del tipo de empresa de negocios en línea que elija, puede significar mucho ensayo y error antes de ganar un impulso exitoso.

Es posible que necesite un equipo para respaldar las operaciones, por lo que es importante tener en cuenta las habilidades que necesita para administrar de manera efectiva un equipo y clientes.

Cualquier empresario exitoso le dirá que es importante establecer relaciones sólidas con sus empleados. Crear un lugar seguro para que los empleados disfruten de un equilibrio entre la vida laboral y personal y se sientan envalentonados para compartir ideas, preocupaciones y necesidades es lo que mantiene el sistema de una empresa fuerte y sostenible.

Identifique áreas donde pueda nutrirse y crecer. Esto puede parecer como tomar cursos sobre administración de equipos, asistir a un retiro de colaboración en equipo o aprender a desempeñarse mejor por su cuenta lejos de la vida corporativa y sin depender constantemente de los demás.

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2. ¿Quiere montar o adquirir un negocio online?

En comparación con iniciar un negocio tradicional, crear un negocio en línea puede ser conveniente.

Sin estar restringido a un espacio físico, puede trabajar desde cualquier lugar y no tiene que preocuparse por los viajes largos, gastar dinero en el alquiler de un espacio de oficina y otros gastos generales como seguridad, salud y seguridad en el lugar de trabajo, y seguros de propiedad y accidentes.

Ya sea que esté comenzando su negocio en línea desde cero o adquiriendo uno existente, la decisión es suya. Cualquiera que sea el camino hacia el espíritu empresarial que elija, asegúrese de sopesar completamente los beneficios y las posibles desventajas de cada uno.

Tener la propiedad completa de la etapa de creación de su negocio en línea puede ser emocionante, y existe la idea de cuidar a su "bebé" desde cero y ver que su arduo trabajo da sus frutos.

Sin embargo, es importante estar al tanto de los elevados costos iniciales, como los honorarios legales, las optimizaciones de SEO, la seguridad cibernética, los servicios de diseño web y más.

A diferencia de comenzar un negocio en línea desde cero, comprar uno existente puede venir con una marca ya establecida con acceso a clientes que aman la empresa y el servicio al cliente.

No tiene que construir sus seguidores desde cero, y su responsabilidad después de la adquisición será mantener su negocio en línea y encontrar nuevas estrategias para aumentar el crecimiento. Si se hace bien, una empresa que ha estado funcionando durante un tiempo tiene una sólida reputación de marca, mientras que iniciar un nuevo negocio requerirá tiempo y trabajo duro para construir una marca.

Si está comprando un negocio existente, es importante ser realista sobre cuánto tiempo dedicará al negocio, si se alinea o no con sus intereses y pasión, y si tiene los fondos para invertir en la empresa.

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3. ¿Qué tipo de negocio en línea es el adecuado para usted?

Desde sitios de contenido y tiendas de comercio electrónico hasta SaaS y aplicaciones, hay muchos tipos de activos en línea entre los que puede elegir.

Un modelo de comercio electrónico popular como Amazon FBA permite que sus productos se almacenen en un almacén, se empaqueten y se entreguen a sus clientes.

Hay muchas empresas de comercio electrónico preexistentes como los sitios de Shopify y las empresas de envío directo que también se pueden comprar.

La buena noticia es que no necesita comprar un espacio físico para comprar y administrar su inventario. Sin embargo, es importante tener en cuenta que cualquier mal manejo del acuerdo con el proveedor puede obstaculizar las operaciones comerciales y causar fricciones entre usted y sus clientes. La industria del comercio electrónico es un mercado altamente saturado, por lo que es importante vender productos especializados a precios competitivos para diferenciarse de sus competidores.

Los blogs son una excelente manera de conectarse con su audiencia en cualquier tema. A través de programas como AdSense y marketing de afiliados, puede obtener ingresos con éxito a través de contenido atractivo consistente y de alta calidad. Si está comprando un sitio preexistente, busque oportunidades para optimizar su contenido y obtener un rápido retorno de la inversión.

SaaS, también conocido como "software como servicio", es una industria rápidamente escalable. Puede vender productos como software de gestión de proyectos, marketing por correo electrónico y software CRM.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los costos de mantenimiento pueden ser extremadamente altos y se necesita un alto nivel de experiencia y conocimientos técnicos para administrar con éxito el negocio. Es importante tener en cuenta que un negocio SaaS solo funciona cuando existe una necesidad continua de su servicio, ya que el costo de la rotación de clientes puede ser muy alto.

Al igual que SaaS, el costo de crear una aplicación es alto y requiere compatibilidad en todas las plataformas mientras se mantiene al día con las actualizaciones tecnológicas. Sin embargo, puede ser un negocio extremadamente lucrativo que puede generar una fuente constante de ingresos.

4. ¿Ha realizado minuciosamente su debida diligencia?

Si está comprando un negocio en línea establecido, asegúrese de realizar un análisis en profundidad del historial financiero, documentos legales, estrategia de marketing, tráfico del sitio web y operaciones comerciales.

Por ejemplo, si está adquiriendo un blog ya establecido, desea verificar si el tráfico del sitio es de pago u orgánico.

Obtenga prueba de al menos 12 meses de ingresos y gastos. Esta es una oportunidad para hablar con el vendedor sobre el historial financiero del activo y evaluar su apetito por el riesgo. Piense en ello como un currículum: es posible que desee hacer preguntas sobre las brechas, las caídas o los picos financieros.

Hay muchas formas en que puede realizar su debida diligencia al comprar un negocio en línea.

Preferiblemente, acérquese a los expertos. Hay algunas tarifas que vienen junto con la contratación de alguien para que lo ayude en el proceso de diligencia debida; sin embargo, se sentirá más cómodo en su decisión de compra sabiendo que tiene un experto para guiarlo. Además, le ahorrará dinero a largo plazo si identifica puntos ciegos en las etapas iniciales de adquisición.

Si está utilizando una plataforma como Flippa para comprar un activo existente, busque listados que sean ricos en detalles con acceso a datos de tráfico, informes financieros y donde claramente hay otro interés del comprador ; eso generalmente es una señal de un activo de alta calidad.

Comprenda qué necesita la empresa para seguir funcionando. Habla con cada persona que forma parte de la organización y comprende las responsabilidades laborales de cada miembro del equipo.

Pregúntele al propietario de la empresa sobre las operaciones esenciales, el personal clave o los proveedores necesarios para que la empresa siga creciendo y funcionando.

Si existen contratos legales vinculantes, asegúrese de leer cada documento detenidamente y comprender sus términos y acuerdos.

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5. ¿Tiene el tiempo y los fondos para invertir en rendimiento y crecimiento?

Los negocios en línea requieren una gestión eficaz del tiempo más allá del capital inicial necesario para invertir en un activo en línea. Muchas empresas requerirán muy poco mantenimiento, pero es importante reservar tiempo al principio para comprender el negocio.

Es importante buscar activos que coincidan con sus objetivos. Pregúntese si está buscando complementar sus ingresos, reemplazarlos o continuar para construir un gran negocio.

Considere los costos, como la capacitación esencial necesaria para hacer crecer y mantener un equipo, los costos de mantenimiento o el marketing pagado.

Asigne la cantidad necesaria de tiempo que esté dispuesto a dedicar a su negocio a lo largo del día y considere las exigencias de sus responsabilidades diarias. Piense en las diferencias de zona horaria entre usted, sus proveedores y clientes que deben tenerse en cuenta para preguntas, servicio al cliente o envío.

Con la orientación adecuada, ser propietario de un negocio en línea puede resultar gratificante. El éxito empresarial puede requerir mucha planificación y una estrategia concreta, pero una vez ejecutado, vale la pena el viaje.