გარი ვაინერჩუკი თავის სააგენტოს კორპორაციული კლიენტებისთვის რებრენდინგს უკეთებს და ამხელს, რა აკლია დიდ ბრენდებს
By Jason Feifer
You're reading Entrepreneur Georgia, an international franchise of Entrepreneur Media.
გარი ვაინერჩუკი დიდ ბრენდებზე დიდ ფსონს დებს.
2019 წელს ვაინერჩუკმა მცირე ბიზნესზე ორიენტირებული მარკეტინგული სააგენტო The Sasha Group დააარსა. დღეს მან განაცხადა, რომ სააგენტო განახლდება, როგორც ChukMedia და ამიერიდან მხოლოდ კორპორაციულ კლიენტებს მოემსახურება, ისევე როგორც მისი სხვა სააგენტო VaynerMedia.
ChukMedia უკვე თანამშრომლობს Subway-სთან, Utz-სა და DripDrop-თან.
რატომ უნდა შეექმნა ვაინერჩუკს ორი კორპორაციული მარკეტინგული სააგენტო?
ეს შემოქმედებით ინდუსტრიაში ჩვეულებრივი მოვლენაა, სადაც კონგლომერატები, როგორიცაა Omnicom და Publicis, მრავალ სააგენტოს განსხვავებული სტრატეგიებით მართავენ. თუმცა, ვაინერჩუკის თქმით, საქმე მხოლოდ ეს არ არის, მან დაინახა უნიკალური შესაძლებლობა, ფუნდამენტური ცვლილება შეეტანა მარკეტინგის მუშაობის პრინციპებში და დაენახვებინა, რა სჭირდებათ დიდ ბრენდებს გადარჩენისთვის.
მისი თქმით, დიდი ბრენდები კულტურის სისწრაფით უნდა მოძრაობდნენ, თუმცა ხშირად ამას ვერ ახერხებენ.
"ანგარიშსწორების დღე დადგა, – ამბობს ის, – ადამიანები, რომლებიც, პირველ რიგში, სატელევიზიო რეკლამას, კლასიკურ მარკეტინგს, ტრადიციულ ან გუშინდელ ციფრულ მარკეტინგს ანიჭებენ უპირატესობას, სოციალური პრიორიტეტის მქონე სააგენტოების მხრიდან ზეწოლას განიცდიან".
სიჩქარის პრობლემა
ვაინერჩუკის დიაგნოზი დიდი ბრენდების მარკეტინგის შესახებ პირდაპირია: ისინი დღევანდელი სამყაროსთვის ზედმეტად ნელი არიან.
ის მიუთითებს 2013 წლის მნიშვნელოვან მომენტზე, როდესაც სუპერბოულის დროს შუქი ჩაქრა და Oreo-მ სწრაფად გამოაქვეყნა Twitter-ზე პოსტი: "თქვენ ჯერ კიდევ შეგიძლიათ სიბნელეში ჩაძირვა". (ეს ტვიტი კრეატიულმა სააგენტო 360i-მ შექმნა.) ის იმ სუპერბოულის ვირუსულ მომენტად იქცა, როცა ბრენდები ჯერ კიდევ სწავლობდნენ, როგორ ეთამაშათ სოციალური მედიის წესებით. ტვიტის გამოქვეყნებიდან რამდენიმე წუთში ვაინერჩუკმა კომპანიის მასშტაბით ელფოსტა გაგზავნა მხოლოდ ერთი სტრიქონით: "ჩვენი კომპანია სამუდამოდ შეიცვალა".
"წლების განმავლობაში ვქადაგებდით სიჩქარეზე, მოცულობაზე, მასშტაბურ შესაბამისობასა და სოციალურ პრიორიტეტზე, – იხსენებს ის, – ცამეტი წლის შემდეგ გეტყვით, რომ ეს ოცნება, ეს მომენტი მასშტაბურად ახდა".
პრობლემა ის არის, რომ დიდი ბრენდების უმეტესობა კვლავ ისე მუშაობს, თითქოს 2010 წელი იყოს, ამბობს გარი. ისინი კვირების განმავლობაში კამათობენ კრეატიულ კონცეფციებზე საკონფერენციო დარბაზებში. ყველაფერს იურიდიული და შესაბამისობის პროცედურების გავლით ამუშავებენ. ბრენდის უსაფრთხოებას კულტურულ შესაბამისობაზე მაღლა აყენებენ.
მაგრამ 2026 წელს წარმატებული მარკეტინგი ფუნდამენტურ ცვლილებას მოითხოვს იმაში, თუ როგორ აღიქვამენ ბრენდები კონტენტსა და დისტრიბუციას.
"ჩვენ ხელახლა განვსაზღვრავთ მარკეტინგის შუა ძაბრს, – განმარტავს გარი, – ეს არის ორგანული სოციალური მედია. ყველა კომპანიამ უნდა ჩადოს რაც შეიძლება მეტი რესურსი და ბიზნესის სხვადასხვა ასპექტი გადაამისამართოს წარმოების შესაძლებლობების გაძლიერებისკენ, რათა შექმნას მასშტაბური სოციალური მედიის კონტენტი".
ეს მხოლოდ Instagram-ზე მეტი პოსტის გამოქვეყნებას არ გულისხმობს. ვაინერჩუკი საუბრობს სრულ ოპერაციულ რეფორმაზე: "კონტენტი უნდა იყოს კონტექსტუალურად მორგებული იმ დისტრიბუციის არხზე, სადაც ის ქვეყნდება, იქნება ეს LinkedIn თუ YouTube Shorts, Facebook თუ Snapchat Spotlight, ან თუნდაც ისეთი პლატფორმები, როგორიცაა Pinterest, პოდკასტინგი და Substack".
შემდეგ, მისი თქმით, ბრენდები უნდა მიჰყვნენ იმას, რაზეც ბაზარი რეაგირებს. "როდესაც გაგიმართლებთ და რაღაც მუშაობს, კომპანიებს შეუძლიათ, ეს საკითხი პრიორიტეტულად აქციონ და მედიებს სთხოვონ, რომ ეს აქტივი მცირე კორექტირებით გააძლიერონ".
"ასევე, განიხილეთ მილიონობით დოლარის დახარჯვის ალბათობა ორგანულად წარმატებული კონტენტის გასაძლიერებლად, თითქოს ამას ტელევიზიით გააკეთებდით, ან გამოიყენეთ ის, როგორც ინსტრუქცია კამპანიის ან რაიმე უფრო მასშტაბურის განსახორციელებლად".
მთავარი დასკვნა ასეთია: სოციალური მედია მხოლოდ სოციალური მედია არ არის. ეს არის ის, რასაც ვაინერჩუკი "ინტერესის მედიას" უწოდებს. გზა იმის შესამოწმებლად, რა აინტერესებს თქვენს აუდიტორიას, და შემდეგ ამ კრეატივის გამოყენება თქვენი მარკეტინგული ძაბრის ზედა და ქვედა ნაწილების ოპტიმიზაციისთვის.
მცირე ბიზნესი უყურადღებოდ არ რჩება
მიუხედავად იმისა, რომ ChukMedia საწარმოებზეა ორიენტირებული, ვაინერჩუკი ამბობს, რომ მცირე ბიზნესისგან სრულად დისტანცირებას არ აპირებს.
"მე მცირე ბიზნესის ადამიანი ვარ, – აცხადებს ის, – მცირე და საშუალო ბიზნესში უფრო მეტი გარიგების ნაკადი და შესაძლებლობა მაქვს, ვიდრე საწარმოებში. ამიტომ ეს არის სტრატეგიული ნაბიჯი ჩემი შემდეგი ჭადრაკის სვლის დასაწყებად".
მისი თქმით, მომდევნო წლის განმავლობაში მცირე ბიზნესზე ორიენტირებული რამდენიმე პროექტი უკვე შემუშავების პროცესშია.
