6 lecciones comerciales que puede aprender de un agente de talentos

¿Estás en una encrucijada con tu negocio? Hay mucho que puede aprender de la industria del reclutamiento de talentos.

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Los agentes de talento son algunos de los agentes de poder más importantes de la industria del entretenimiento. Dominan los mercados globales desde Hollywood hasta Beijing, cerrando acuerdos y encontrando trabajo para actores, músicos, cineastas y más.

Dougal Waters | Getty Images

Cógelo de mi. Puede aprender muchas lecciones de negocios emprendedores del más exitoso de estos agentes de talento.

¿Cómo puedo saber?

Soy Adam Jacobs, el director gerente increíblemente ocupado de Bubblegum Casting y Hunter Talent. Trabajo con algunas de las marcas, medios de comunicación y agencias más importantes de Australia para asegurar que los niños talentosos trabajen en televisión, cine y modelaje. Recientemente, también abrimos una oficina en Los Ángeles.

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¿Estás listo para algunas de las lecciones empresariales de los agentes de reservas? Siga leyendo para conocer mis conocimientos de expertos sobre cómo construir un negocio y allanar el camino para el éxito empresarial.

Lecciones de agentes de talento en los negocios

Comprender lo que hace un agente de talento proporciona lecciones valiosas que los propietarios de pequeñas empresas pueden incorporar a sus procesos empresariales. Cuando todo está dicho y hecho, los agentes de reservas son los pastores de la carrera y la reputación de sus clientes.

Gestionan la marca de sus clientes a la vez que facilitan más trabajo. ¿Cómo? A través de las siguientes actividades:

  • Envío de actores a audiciones
  • Configurar reuniones entre actores y directores o directores de casting
  • Negociar contratos laborales

También realizan actividades similares mientras representan a directores, cineastas y escritores. En algunos casos, los agentes de talento también son abogados que brindan asesoramiento legal a los clientes e incluso redactan contratos.

Los agentes de talento trabajan con sindicatos que representan al talento en Hollywood, Nueva York y en todo el mundo. Estos sindicatos tienen reglas sobre cómo deben comportarse los agentes de talento.

Dentro de la industria del entretenimiento, existe una amplia variedad de agentes. Se especializan en diferentes nichos. Por ejemplo, algunos trabajan solo con directores, mientras que otros se enfocan en actores, escritores o músicos.

Según el nicho de cada agente, están sujetos a la regulación de la organización sindical de ese sindicato. Por ejemplo, el Directors Guild of America , el Writers Guild of America o el SAG / AFTRA . Estas organizaciones definen los términos de trabajo de las relaciones entre los agentes y sus clientes.

Habilidades de éxito empresarial Los agentes de talento juran por

¿Cuáles son algunas lecciones que los emprendedores pueden aprender de los agentes de talento? Incluyen:

  • Especializándose en un nicho
  • Dedicarse al trabajo duro
  • Aprendiendo las cuerdas
  • Redes, redes, redes
  • Perfeccionando el arte de la etiqueta de la comunicación

Exploremos cómo los agentes de talento utilizan estas habilidades para dominar su industria. Luego, consideraremos cómo puede utilizar estas lecciones para lograr un gran éxito en su empresa.

Especializándose en un nicho

Muchos emprendedores caen en la trampa de desarrollar un modelo de negocio que resulta demasiado amplio. Pero nadie puede dominar todas las cosas. En cambio, concéntrese en una sola pasión, su nicho, y conviértase en un experto en ello.

Los agentes de talento calificados comprenden su nicho por dentro y por fuera. Esta experiencia les permite reconocer el talento vendible cuando lo ven.

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Al igual que los agentes, limite su enfoque a un nicho. Conozca todos los entresijos de este nicho.

De esa manera, puede establecer contactos con las personas adecuadas y perfeccionar el mejor conjunto de habilidades y conexiones posibles. Solo cuando elige un nicho de ventas específico, puede identificar a su audiencia ideal y crear mensajes de marketing personalizados para esta audiencia.

A continuación, presentamos una fórmula sencilla de cinco pasos para ayudarlo a encontrar el nicho de su pequeña empresa.

Dedicarse al trabajo duro

Los empresarios y los agentes de reservas comparten puntos en común, incluida la necesidad de una ética de trabajo sólida. Ambas vocaciones también requieren conocimientos de derecho, promociones, marketing y relaciones públicas.

Cuando inicia una empresa, debe desempeñar diferentes funciones, como un agente de talentos. Debe permanecer dedicado a trabajar duro y a hacer turnos largos.

Elija un nicho que le apasione. Vivirás y respirarás esta especialización, así que conviértela en una con la que no te importe obsesionarte. La pasión junto con la fortaleza te ayudará a promover tu visión, incluso cuando otros aún no puedan verla.

Aprendiendo las cuerdas

Los agentes de talento aprenden lecciones vitales a lo largo de sus carreras. El principal de ellos es aprender las reglas del país. Como propietario de un negocio, debe hacer lo mismo.

Los emprendedores son inconformistas. No tienen miedo de hacerlo solos. Pero ninguna pequeña empresa tiene éxito en el vacío. No querrás pisar con los dedos equivocados o alienar a las personas equivocadas. Como un agente, aprenda los entresijos antes de empezar a jugar.

Los agentes de reservas entienden esto. Por eso comienzan como asistentes.

Como empresario, es probable que no tenga la oportunidad de realizar una pasantía con otro propietario de negocio. Pero aún puede continuar, aprender sobre la marcha y evitar los dedos importantes.

Redes, redes, redes

Los agentes de talento son superestrellas de la creación de redes. Se reúnen regularmente con clientes actuales y potenciales para aprender más sobre los talentos que aportan. Se mantienen actualizados sobre los próximos proyectos de cada cliente, proporcionando sugerencias de talento.

Red de agentes para promover a sus clientes. Establecieron trabajos y audiciones, confiando en información privilegiada obtenida a través de redes. Comercializan continuamente su agencia para obtener nuevos talentos. Después de todo, la industria del entretenimiento es muy competitiva.

Perfeccionando el arte de la etiqueta de la comunicación

Concéntrese en mejorar sus habilidades de comunicación. Comunicarse desde un lugar de poder ayudará enormemente a su marca. Nuevamente, los agentes de talentos manejan esto con delicadeza al:

  • Pedir comentarios sobre la audición
  • Pedir ver las presentaciones de audición de sus clientes.
  • Confirmar o rechazar todos los aspectos de un acuerdo.
  • Usando las mejores palabras
  • Reservas y recordatorios

Las comunicaciones se verán diferentes como emprendedor, pero aún puede aprender lecciones esenciales de la timonera del agente. Estos incluyen pedir comentarios a los clientes.

También significa comunicar sobre productos y servicios. Como un agente de reservas, use sus mejores palabras en descripciones de productos, acuerdos, comunicados de prensa, correos electrónicos y más.

Por último, proporcione a los clientes recordatorios periódicos por correo electrónico. Los boletines y otros contenidos de marketing mantendrán su marca en la cabeza.

Lecciones comerciales que puede aprender de los agentes de talento

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