Cómo generar impulso empresarial

Ya sea que esté iniciando un negocio o lo haya estado por un tiempo, una de las claves del éxito es que su negocio encuentre impulso.

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Un ingrediente que se pasa por alto para las organizaciones y los líderes exitosos es la capacidad de crear y mantener el impulso. Las empresas y los líderes deben adquirir y mantener el impulso para aumentar los ingresos y mejorar la penetración del mercado. JC Larreche, profesor de marketing en la escuela de posgrado de negocios INSEAD, responde esa pregunta en su libro, El efecto Momentum: Cómo encender un crecimiento excepcional . Según la investigación del autor, "las empresas impulsadas por el impulso entregaron un 80% más de valor para los accionistas que sus rivales más lentos", escribe. "Los líderes del impulso no tienen suerte, son inteligentes. Han descubierto la fuente del impulso y, con él, el inicios de una forma más inteligente de crecimiento excepcional ".

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El modelo de impulso para el éxito empresarial

El impulso es clave para el éxito de cualquier negocio y, a menudo, puede ser difícil de alcanzar, por lo que es tan importante saber cómo construir un modelo de impulso.

Un modelo de impulso

Paso 1: Encuentra tu mensaje. La claridad es el rey a la hora de generar impulso. Cuando el líder se vuelve claro, todo y todos en el negocio se vuelven claros. Una empresa debe poder expresar el mensaje de su empresa en cuatro palabras o menos. Las palabras adecuadas producen impulso.

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Tener claridad sobre lo que hace y cómo lo hace es un paso para generar claridad. La claridad produce impulso. La claridad a menudo puede ser un diferenciador en el mercado, lo que conducirá a una mayor participación de mercado. Todo negocio exitoso tiene un mensaje importante. El diferenciador entre las empresas exitosas y las promedio es que las empresas exitosas conocen su mensaje y se adhieren a él.

Paso 2: comparte tu mensaje. Una vez que se elige un mensaje, es esencial encontrar personas que lo lleven. Los seguidores leales toman una decisión audaz y valiente de participar y abrazar el mensaje para llevarlo al campo del mercado.

Encuentre el canal o canales de distribución adecuados para ser eficaz con la energía y los recursos. Muchas empresas cometen el error de buscar clientes o negocios donde sus clientes no existen. El marketing por sí solo nunca producirá resultados. El marketing dirigido a los clientes potenciales adecuados con el mensaje correcto siempre producirá resultados.

Paso 3: Conecte su mensaje. Un paso esencial en la construcción de un modelo de impulso es lograr la aceptación del equipo y los clientes sobre el mensaje de la empresa para que comiencen a compartir su mensaje en sus redes. La aceptación de otros produce impulso. Una empresa que trabaje con Well Done considerará cómo pueden atraer a otros a sus productos y servicios.

La fidelidad a un mensaje no siempre es fácil. Cambiar un mensaje suele ser fácil, pero a menudo es lo peor que puede hacer una empresa que busca generar impulso. Es a través de tiempos difíciles que se puede desarrollar un mensaje auténtico y transformador. En dificultad, los líderes descubren la autenticidad del mensaje.

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Cuantas más personas lleven a llevar su mensaje, es más probable que lo lleven. Las empresas exitosas buscan asociarse con clientes, proveedores y miembros del equipo para mejorar el mensaje de su organización, de modo que tengan una mejor posibilidad de generar un impacto en el mercado.

Paso 4: expanda su mensaje. Cuando el mensaje de una empresa puede repetirse y compartirse con otros, genera un espíritu de impulso hacia el éxito. Este es el motivo por el que conectar su mensaje con el de su cliente es fundamental para el éxito de su empresa. Cuando muchas personas comienzan a comunicarse sobre un producto, servicio o empresa, esas cosas comienzan a generar un mayor valor y reconocimiento de marca.

Paso 5: replica tu mensaje. Cuando una empresa puede replicar su mensaje a través del poder de las referencias, esa empresa se expandirá y generará impulso. Muchas empresas nunca consideran cómo recompensar a sus clientes actuales cuando ayudan a una empresa a encontrar a sus próximos clientes. Toda empresa debe tener un proceso de referencia probado para alentar y recompensar a los defensores de los clientes que ayudan a compartir su marca y su mensaje con los demás.

Paso 6: Mejore su mensaje. Los nuevos clientes brindan nuevas oportunidades. El equipo adecuado siempre ayuda a generar un mejor mensaje y un mejor impulso. Nunca dejes de mejorar tu mensaje en el mercado. Las empresas que se mantienen al día con su mensaje atraen nuevos clientes que no han resonado con el mensaje anterior. No tenga miedo de reinventar su mensaje cuando descubra un mensaje más impactante.

Ya sea que esté comenzando un negocio o comenzando su empresa nuevamente, la clave del éxito de su negocio es encontrar el impulso. Cualquier negocio puede generar impulso, y las mejores empresas harán todo lo que esté a su alcance para generar impulso. Siga los pasos descritos en este artículo y estará en camino de descubrir su impulso y desarrollar su negocio.