5 ideas únicas de flujo de ingresos para propietarios de empresas basadas en productos en 2021

¿Cómo los dueños de negocios identifican y crean fuentes de ingresos adicionales? Aquí hay cinco ejemplos de nuevas fuentes de ingresos para empresas basadas en productos en 2021.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

2020 fue un año contundente. Mundial. Todos pueden estar de acuerdo en eso.

Sin embargo, en el mundo de los negocios, los dueños de negocios basados en productos que dependen de tener sus productos en los estantes de las tiendas o directamente en las manos de sus clientes quedaron levemente magullados. Con los primeros días de la pandemia que pedían cierres, restaurantes y tiendas y la desaceleración del envío nacional e internacional, muchos se vieron obligados a encontrar nuevas formas de comercializar y hacer llegar sus productos a los consumidores.

A medida que el país se reabre lentamente, es hora de reevaluar qué funciona y qué no. Ciertamente, las lecciones y los ajustes realizados en 2020 para mantenerse a flote podrían pulirse como nuevas técnicas de marketing en el futuro.

Entonces, ahora la pregunta es, ¿cómo los dueños de negocios identifican y crean flujos de ingresos adicionales que son el mejor y más alto uso para su negocio? Aquí hay 5 ejemplos de nuevas fuentes de ingresos para empresas basadas en productos en 2021.

Aproveche la impresión bajo demanda

Los productos de impresión bajo demanda permiten a los propietarios de negocios ofrecer productos listos para la venta en lotes más pequeños. ¿Por qué es esto importante? Los dueños de negocios que utilizan la impresión bajo demanda no tienen que invertir en grandes cantidades de inventario. Pueden probar nuevas categorías de productos sin riesgo financiero y solo pagan por los productos cuando los clientes realizan un pedido.

La asociación con empresas como Printed Mint o Printful permite a las marcas diversificar su línea de productos sin estirar el flujo de caja. Usted elige productos de su colección, personalícelos con su arte o trabajo de diseño, luego agregue los productos a su tienda en línea. Printed Mint o Printful imprimirá y enviará los productos directamente a sus clientes cuando lleguen los pedidos. Hay poco riesgo financiero pero mucho que ganar al vender productos a través de canales de impresión bajo demanda.

Consejo profesional: la impresión bajo demanda también es excelente para las empresas de servicios que desean agregar productos a sus ofertas.

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Crear productos de suscripción

Los productos de suscripción experimentaron un gran aumento en 2020 , particularmente en los sectores de la moda, la belleza, la cocina, el arte y las actividades en el hogar. Los productos de suscripción son una excelente manera de aumentar los ingresos recurrentes al mismo tiempo que crean una experiencia de cliente más sólida para su audiencia.

Veamos quip , una empresa de salud bucal. Los clientes tienen la opción de realizar una compra única o configurar recargas automáticas en los cabezales de los cepillos de dientes, pasta de dientes, enjuague bucal o hilo dental. Los clientes con suscripción reciben envío gratuito y entrega automática de artículos en el plazo solicitado. Fácil y sin estrés para el cliente, grandes ingresos recurrentes por broma.

Otra opción son las cajas de suscripción. Kiwi Crate , Raddish Kids y Paper Curator envían cajas de actividades seleccionadas cada mes para aquellos interesados en ciencia e ingeniería, cocina y álbumes de recortes, respectivamente. FabFitFun envía productos de tamaño completo en sus cajas de temporada, que se envían trimestralmente. Las cajas de suscripción combinan cuidadosamente varios productos, actividades atractivas y brindan una experiencia única para sus clientes.

Los productos de suscripción individuales o en caja pueden enviarse mensualmente, trimestralmente o con la frecuencia que tenga sentido para sus productos, su marca o sus clientes. Pero, ejecute los números con diligencia y considere no solo los costos duros de producir los productos de suscripción, sino también el tiempo que llevará comercializar, obtener, empaquetar y enviar sus productos de suscripción a los clientes.

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Crea una comunidad de membresía paga

Personas de todo el mundo continúan uniéndose por intereses y pasatiempos compartidos. El deseo de conexión y comunidad nunca ha sido más fuerte, y los propietarios de negocios basados en productos están preparados para facilitar esto.

Rhino Parade , una empresa de artículos de papel y regalos con sede en Nueva York, lanzó recientemente Rhino Rally, un club de postales de protesta que tiene como objetivo hacer que el activismo sea creativo, personal y accesible. Los clientes pueden elegir entre tres niveles de membresía, y cada nivel incluye contenido educativo, productos físicos que se envían por correo a los miembros y una comunidad en línea. Rhino Parade tomó un solo producto, sus postales de protesta, y creó una membresía mensual para que clientes de ideas afines se conectaran, aprendieran y actuaran.

Peloton es otro ejemplo. Venden equipos para hacer ejercicio, pero también tienen una comunidad de membresía digital que brinda acceso a sus entrenamientos, instructores, listas de reproducción y conexiones con otros usuarios de Peloton. La membresía reúne a los clientes para mejorar la experiencia de uso de sus productos y en el proceso de crear admiradores entusiastas.

¿Cuáles son los intereses, pasatiempos, deseos o necesidades comunes entre sus clientes ? ¿Cómo puede crear una experiencia exclusiva que involucre su producto y facilite las conexiones mientras cobra una tarifa mensual?

Mejore sus canales de venta online

Si bien es posible que ya tenga un sitio de comercio electrónico en el que se pueda comprar con todos sus productos, ahora es el momento de ser creativo con la forma en que vende en línea.

¿Dónde pasa el rato tu audiencia? Si no está seguro, consulte Google Analytics para ver de dónde proviene la mayor parte del tráfico de su sitio web.

Si sus clientes lo encuentran a través de Instagram, considere hacer que sus publicaciones, historias y videos de Instagram se puedan comprar. Si sus clientes provienen de Pinterest, tal vez debería invertir en publicidad de Pinterest. Si sus clientes provienen de referencias de boca en boca, es posible que desee crear un programa de embajadores.

Apóyese en lo que ya está funcionando y explore cómo puede generar más ventas con un mínimo esfuerzo.

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Diversifica a tus clientes mayoristas

Enseño a las marcas cómo colocar sus productos en los estantes de las tiendas minoristas, grandes y pequeñas. Mis clientes venden a Target, Nordstrom, Container Store y Barnes & Noble, por nombrar algunos. También venden a tiendas físicas independientes en todo el mundo.

La venta al por mayor es un juego de volumen. Para tener éxito con la venta al por mayor, debe diversificar sus socios mayoristas en tamaño y tipo de tiendas.

No pase por alto las tiendas minoristas más pequeñas e independientes como clientes mayoristas. Suelen realizar pedidos con más frecuencia y pagar a tiempo; además, puede establecer asociaciones duraderas con estas tiendas porque, por lo general, trabaja directamente con el propietario de la tienda.

Piense de forma creativa sobre qué tipo de tiendas encajarían bien con sus productos. Uno de mis clientes vende tarjetas de felicitación y su mejor cuenta al por mayor es un lavado de autos. Se encontró con este comprador en una feria comercial, y él hizo un pedido realmente grande, luego otro, y esos pedidos han continuado durante años. Los lavados de autos eran un segmento minorista que nunca había considerado antes de trabajar con esta cuenta. Manténgase abierto a las oportunidades.

Conclusiones finales

A pesar de la gran conmoción que hemos tenido durante el año pasado, las empresas continuarán comenzando, creciendo y prosperando hasta 2021 y más allá. Continúe aprovechando su creatividad, avance más en lo que funciona en su negocio y estírese más allá de su zona de confort para probar nuevas oportunidades. Ahora es el momento perfecto para hacer algo imperfectamente.

Katie Hunt

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Writer

Katie Hunt is the founder of Proof to Product, a business strategist and mentor to product-based entrepreneurs. She’s worked with thousands of entrepreneurs through her in-person conferences, online courses and group coaching she offers.