4 formas inteligentes de escribir copias de ventas dinámicas (sin escribir realmente una sola palabra) La prueba social y el aprovechamiento del poder de la investigación profunda son estrategias poderosas que pueden generar más ventas, sin ningún esfuerzo adicional de redacción.
Por Svetoslav Dimitrov •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Seamos realistas, a ningún propietario de un negocio le gusta escribir una copia. Pero a menos que tenga la suerte de tener un redactor en su equipo, es probable que se quede atascado escribiendo sus propios correos electrónicos, cartas de ventas y anuncios de Facebook.
El problema es que esta puede ser una tarea tediosa y que requiere mucho tiempo. Y concentrarse en cualquier otra cosa que no sea su zona de genio le quita un tiempo precioso, tiempo que podría dedicar a hacer crecer su negocio y sus resultados finales.
Entonces, en este artículo, le mostraré cuatro estrategias poderosas para hacer que su copia genere más ventas sin tener que "escribir" una sola palabra. Vamos a ver:
1. Aproveche la prueba social
Una de las mejores formas de redactar un texto que genere más ventas sin "escribir" nada por ti mismo es utilizar testimonios y pruebas sociales. Así es como funciona esto.
Supongamos que vende suplementos para la salud en Amazon. Los clientes dejan reseñas de su producto, ¿verdad? Bueno, una gran idea es leerlos detenidamente, averiguar qué les gusta de su suplemento y usarlo en su copia.
Como propietarios de negocios, a menudo solo vemos los productos desde nuestro punto de vista, lo que puede generar una copia de bajo impacto. Pero usar las palabras exactas de los clientes significa que el texto probablemente tendrá más resonancia. La buena noticia es que la copia está lista para usted allí y no tiene que crearla.
El uso de testimonios, reseñas y otras formas de prueba social es una de las formas más fáciles de escribir un texto de alta conversión porque eso es lo que quiere su cliente ideal. Sin mencionar que ahorra mucho tiempo. Pero no se centre solo en las críticas positivas. Explore también los negativos, ya que le brindarán comentarios e información importante, que luego podrá utilizar para abordar las objeciones de los clientes. O, alternativamente, puede mejorar su producto basándose en esa información.
En pocas palabras, al aprovechar la prueba social, sus clientes / clientes están escribiendo la copia para ti .
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2. Aproveche el poder de la investigación profunda
Los lectores con ojos de águila podrían estar diciendo: "¿Pero no es una investigación de prueba social? ¿No hemos hablado ya de esto?" Bueno, sí, lo hemos hecho. La prueba social es la investigación, pero podemos profundizar mucho más y no solo explorar testimonios, sino también foros específicos de nichos, publicaciones científicas y más.
La idea detrás de este ejercicio es encontrar el idioma de su cliente / cliente ideal: las palabras exactas y la jerga que usan para describir sus puntos débiles. Por ejemplo, si quieren ganar dinero en línea, podrían estar buscando las siguientes frases:
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Al ejecutar estas palabras clave en Google, podrá ver lo que busca su cliente ideal. Profundice en los primeros 10-20 resultados para descubrir cuáles son sus luchas y puntos débiles. Asegúrese de usar exactamente las mismas palabras y frases que están usando, y cree su copia siguiendo esa investigación.
En resumen, está escribiendo una mejor copia que genera más ventas sin tener que escribir palabras adicionales. Simplemente está cambiando el mensaje de sus clientes para que sea más efectivo y sienta que está dentro de sus cabezas.
3. Cree una lista de compradores específica
La mayoría de los emprendedores envían el mismo correo electrónico a todas las personas de su lista, ya sean lectores nuevos que aún no han gastado un centavo o un cliente de una década que ha gastado miles. Esto es un gran error porque el primer tipo de suscriptor necesitaría mucho más "calentamiento" para comenzar a comprar, mientras que el segundo tipo ya está en modo "comprar".
La forma de lidiar con esto de manera efectiva es crear una lista de compradores específica. Al hacer eso, tiene un solo objetivo: asegurarse de que está enviando el mensaje correcto a las personas adecuadas, en lugar de bombardear a todos los seguidores o clientes con el mismo mensaje.
¿Por qué es esta una estrategia eficaz? Porque está adaptando su contenido a las necesidades específicas de los compradores. Al hacer eso, está golpeando sus puntos débiles de la manera correcta. Una de las formas más sencillas de hacerlo es segmentar su lista de correo electrónico.
Por ejemplo, gran parte del éxito del marketing por correo electrónico de BuzzFeed se debió a la segmentación. Originalmente, la compañía era conocida como creadora de cuestionarios y listas. Pero más tarde, aprovechó el poder de la segmentación y automatización del marketing por correo electrónico.
En la actualidad, BuzzFeed ha desarrollado más de 25 boletines informativos por correo electrónico diferentes. Cada uno de ellos atiende los intereses específicos de sus suscriptores, como Alimentos, Salud y Belleza, Padres, Noticias de BuzzFeed, Mascotas y Animales, etc. Sin embargo, no necesita 25 listas diferentes. Segmentar el suyo en solo compradores y no compradores es una forma sencilla de asegurarse de que está utilizando los mensajes correctos con las personas adecuadas.
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En otras palabras, no tema segmentar a sus compradores en categorías específicas. Requiere un poco de esfuerzo, pero al final, te agradecerán el enfoque personal abriendo sus billeteras con más frecuencia.
4. Reutiliza tu contenido
La mayoría de los dueños de negocios ya tienen suficiente contenido y rara vez necesitan crear más desde cero. En cambio, pueden usar el poder de la reutilización para crear contenido fresco en un abrir y cerrar de ojos. Así es como funciona este enfoque:
Encuentre publicaciones en redes sociales, páginas de destino, videos o correos electrónicos que le hayan funcionado bien en el pasado. Al hacer eso, está casi seguro de que volverán a ser un éxito. Luego, conviértalos en otros canales.
Por ejemplo, digamos que ha escrito un correo electrónico extenso que ha tenido excelentes tasas de apertura y respuesta. Puede usar ese mismo correo electrónico y compartirlo con su audiencia en Facebook. O puede dividirlo en algunas publicaciones para LinkedIn o Instagram. (Estos deben ser más cortos, porque esas plataformas tienen limitaciones de carácter).
Otra gran idea es volver a publicar todas las publicaciones de su blog en LinkedIn como artículos. Al final de cada uno, puede dejar un enlace a la publicación original, para que sus lectores puedan visitar su sitio web. También puede volver a compartir tweets en sus historias de Facebook, Instagram o LinkedIn. O puede combinar algunos de ellos y crear un video, que puede compartir en cada plataforma que admita video.
En otras palabras, la lista de oportunidades para reutilizar el contenido es interminable. Y por lo general toma menos de cinco minutos hacerlo, lo que nuevamente significa básicamente que no estás "escribiendo" nada.
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Sea inteligente con su estrategia
El marketing digital, y la redacción publicitaria en particular, es una de las mejores formas de expandir su negocio. Te acabo de mostrar cuatro estrategias efectivas con las que puedes generar más ventas sin escribir una sola palabra. Ponga cada uno de ellos en uso y verá un aumento sustancial en su negocio y en sus resultados.
