5 pasos para conseguir su primer compromiso de orador pagado

Irrumpir en la industria de hablar en público puede ser un misterio, pero este artículo puede desmitificarlo y ayudarlo a conseguir su primer compromiso como orador pagado.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Alguna vez ha querido que le paguen por hablar? ¿Desea compartir su experiencia con multitudes de personas para animarlas y educarlas? Recuerdo la primera vez que supe que el hablar profesional era una profesión. Estaba en la escuela secundaria y conocí a un orador en un mitin de la escuela secundaria. Me acerqué a él después del mitin y le pregunté en qué se ganaba la vida. Explicó que le pagaron por hablar en escuelas de todo el país. Me quedé anonadado. ¡Realmente me pueden pagar por hablar! Desde ese día, estaba decidido a ser un orador profesional remunerado. Ahora soy orador y abogado, y universidades y corporaciones de todo el país me han pagado para hablar. Después de tener éxito al conseguir grandes contratos de oradores, lancé mi propia empresa de coaching de oradores. La pregunta número uno que me hacen los nuevos clientes es cómo pueden comenzar en esta industria de miles de millones de dólares. En este artículo, detallaré los cinco pasos para conseguir su primer compromiso como orador pagado.

1. Seleccione un tema que los clientes quieran comprar.

Su tema es importante y debe ser uno que los clientes estén dispuestos a comprar. Esto significa que debe explicar de qué habla utilizando el mismo idioma que usarán sus clientes. A muchos oradores nuevos les gusta elegir temas impulsados por la pasión, pero cuando su objetivo es que le paguen por hablar, su tema debe estar determinado por dos cosas: su experiencia y su mercado. Tienes que elegir un tema que los clientes estén comprando.

Vaya a los sitios web de la oficina de oradores y consulte los temas disponibles. A menudo, en dichos sitios web, puede ordenar por temas. Esos grandes temas son generalmente temas populares que los clientes están buscando en este momento. Entonces, primero, seleccione su tema.

2. Seleccione una audiencia que pueda pagarle

Ahora que tiene un tema, necesita una audiencia. Hay varias audiencias, pero para simplificar, aquí hay algunas que contratan oradores: universidades, corporaciones y asociaciones. Hay muchos más, pero lo mantenemos simple aquí. Por lo tanto, seleccione una audiencia general, luego, según su tema, querrá reducir esa audiencia. Por ejemplo, si selecciona corporaciones, puede restringir aún más su selección según el tamaño de la empresa y la industria. ¡El propósito de esto es reducirlo para que pueda desarrollar una lista de clientes potenciales!

3. Desarrolle su lista de clientes potenciales

Una vez que determine su audiencia en general, desarrolle una lista de los cargos de la persona que potencialmente podría contratarlo y todos los sinónimos de esos cargos. Por ejemplo, si habla sobre capacitación en cumplimiento corporativo, puede dirigirse a Directores de Recursos Humanos. También necesitará encontrar los sinónimos para ese puesto de trabajo. Por ejemplo, Director de Personas, VP de Recursos Humanos, etc. Entonces, querrá encontrar a esas personas en LinkedIn y conectarse con ellas. Idealmente, harás una lista de 100 prospectos a los que contactar. Ahora, puede buscar sus correos electrónicos usando varias extensiones de Chrome, etc., pero creo que la forma más segura de prospectar es comunicarse a través de un mensaje directo de LinkedIn. ¡Le proporcionaré un mensaje de muestra que puede enviar en el paso cuatro!

4. Desarrolla tu discurso

Después de seleccionar su tema y luego seleccionar su audiencia, debe desarrollar su tono. ¿Qué vas a vender? ¿Keynotes para grandes eventos? ¿Talleres de trabajo? Presentaciones pregrabadas? Tienes que saber qué venderás y qué dirás para iniciar la conversación con un cliente potencial. Aquí hay una presentación de muestra:

"¡Hola Sara! Me di cuenta de que trabajas en recursos humanos en COMPANYX. ¡Ayudo a las empresas a aumentar la productividad de sus empleados brindándoles talleres sobre el poder del esfuerzo enfocado! Me encantaría conversar contigo sobre cómo ayudamos a otras empresas de tu industria a implementar nuestros soluciones para obtener resultados. Estoy organizando una mesa redonda sobre este tema (gratis) para compartir algunos consejos que pueden ayudarlo. Es el próximo miércoles y puede registrarse aquí. ¿Está disponible el próximo miércoles al mediodía? "

Tenga en cuenta que invité a Sara a una mesa redonda en lugar de a una llamada de ventas. ¿Por qué? Quiero mostrarle a Sarah la fuerza de mi presentación antes de pedirle que me contrate directamente. También me permite practicar mi material. Ahora bien, esta es una gran estrategia si es nuevo o experimentado. Esto es lo que yo llamo el método de invitación. Puede organizar un evento e invitar a varios clientes potenciales a un evento virtual breve para interesarse por sus servicios de conferencias. Durante la mesa redonda, todo lo que haría es presentarse a sí mismo, su experiencia, ofrecer un consejo que puedan implementar y que esté alineado con su experiencia y explicar cómo trabaja con los clientes. Luego, después de la sesión, invite a los asistentes a reservar una llamada de interés con usted para determinar si encaja bien. Ahora, puedes invitar a Sarah a que te llame en el primer correo electrónico, pero esta estrategia te ayuda a obtener una mayor aceptación de ella si asiste y reserva una llamada contigo después de ver lo excelente que eres en lo que haces.

5. Envíe la presentación y haga un seguimiento

Ahora el momento que has estado esperando; Es hora de lanzar. Aquí hay una dura verdad sobre ser un orador profesional. Al principio, es más un trabajo de ventas que un trabajo de hablar. Deberá presentar una buena cantidad de clientes antes de conseguir su primer compromiso de orador pagado. Puede tomar menos si, en lugar de lanzar contactos fríos, presenta a personas que conoce, como ex colegas, compañeros de clase y amigos. Cuando comencé a hablar, presentaba 300 universidades por semana. Perfeccionar el proceso de ventas, reposicionar y desarrollar metodologías patentadas que ayuden a las empresas a obtener resultados me ayudó a hacer crecer mi práctica oral.