Cómo crear videos de redes sociales que generen compras

Los videos sociales que se pueden comprar elevarán su marca, porque es mucho más probable que los videos conviertan a los navegadores casuales en compradores por primera vez.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A los consumidores les encantan sus videos, especialmente en las redes sociales. No menos de ocho de cada 10 personas dijeron a los investigadores de Pew que pasaban tiempo en YouTube con regularidad. Y entre los millennials más jóvenes y la Generación Z, que representan alrededor del 40 por ciento de los compradores globales, según McKinsey, más de la mitad pasan el rato en TikTok. Quizás es por eso que los anuncios de video son la principal forma en que los consumidores descubren una marca de la que luego compran, según Animoto.

Estos números deberían animar los oídos de los emprendedores en las nuevas empresas orientadas a B2C. Después de todo, revelan la oportunidad de conocer a los compradores donde viven, que es en línea. También muestran cuán poderoso puede ser el video para abrir nuevos canales de ingresos.

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Hay pocas dudas de que un video correctamente ejecutado puede influir en los posibles clientes. Los informes de Inside Retail sugieren que el 41 por ciento de las personas han admitido haber dejado caer un artículo en un carrito digital después de ver un video que se puede comprar. En respuesta a esos números, las marcas minoristas de renombre como Albertsons se están sumergiendo de cabeza en el grupo de videos que se pueden comprar.

Parte de lo que hace que el video sea tan atractivo es la impresión que deja en los espectadores. Es muy probable que los consumidores puedan recordar escenas de un video que vieron hace mucho tiempo. Sin embargo, es posible que no recuerden más de cinco artículos en las listas de compras que escribieron esta mañana. Esto se debe a que el 95 por ciento de lo que ven se cataloga en sus mentes (en comparación con solo el 10 por ciento de lo que leen), según los datos obtenidos por Slice. Se sienten atraídos por los videos conmovedores y emocionantes mientras se desplazan por sus feeds.

Los videos que se pueden comprar en las plataformas sociales permiten a las personas comprender mejor los productos y cómo pueden usarlos. Las personas pueden simplemente hacer clic en un enlace ubicado dentro del video que están viendo y que los lleva a una página de compra. Luego pueden comprar inmediatamente el producto o servicio. Esta experiencia fluida equilibra el dinamismo y la digestibilidad del video con el compromiso emocional y los matices impulsivos de las redes sociales.

Según Wyzowl, casi la mitad de los profesionales de marketing han dicho que pueden convencer fácilmente a otros en su organización del valor del video, razón por la cual lo agregaron a su estrategia en primer lugar. Por supuesto, no pueden simplemente juntar algunos videos y esperar que se destaquen en las redes sociales. Publicar contenido de video que produzca resultados positivos requiere cierta planificación para que ese esfuerzo cuente. Pruebe estos métodos para reactivar las ventas de videos que se pueden comprar:

1. Empiece con un propósito

Los líderes de la empresa tienen muchas excusas para no crear videos, como no tener el tiempo o las habilidades, o pensar que una plataforma está demasiado saturada o que a su audiencia no le importará. Ninguna de esas excusas tiene mucho mérito. La forma más rápida de superarlos es simplemente filmar algo.

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Sin embargo, antes de publicar un video en las plataformas sociales de la compañía, averigüe el por qué. Cuando surjan dudas sobre si una escena, tema o línea pertenece al video, el por qué será la prueba de si debe quedarse o irse. La razón detrás del contenido creado también será la base de un gancho que mantendrá a los consumidores mirando después de la marca fundamental de la primera impresión de tres a cuatro segundos. Sin embargo, no tiene que usar un guión o un guión gráfico, se trata más de sentirse cómodo con la cámara y compartir momentos auténticos con el público.

2. Manténgase centrado en la audiencia

Todos quieren que sus videos tengan un atractivo universal y se vuelvan virales, pero no dejes que eso se interponga en la creación de videos que estén dirigidos a una audiencia específica. Dedique tiempo a investigar las personalidades de los compradores objetivo al ver a quién más siguen y cómo es la participación de la audiencia con varias marcas e influencers. Descubra cuándo los mejores momentos del día y de la semana son para una mayor participación. Examine sus datos demográficos y psicográficos comunes. Concentrar las habilidades perceptivas en el desempeño de las redes sociales lo ayudará a crear contenido original que vibre con el público objetivo.

Independientemente, la mejor parte de atender a una audiencia específica es que un video aún podría volverse viral. Considere el caso de Spikeball: el loco juego atlético y la compañía impulsaron su desenfrenado y rápido éxito al crear videos en TikTok . Estos videos han acumulado más de 20 millones de me gusta, todo porque Spikeball se mantuvo fiel a su propósito y se mantuvo centrado en la audiencia.

3. Súbete al tren de las tendencias

No tenga miedo de las tendencias de las redes sociales y no las piense demasiado ni asuma que tampoco son relevantes para los negocios. Tome el Magdas Hotel en Viena, que causó un gran revuelo con su contenido TikTok de tendencia. Aunque es un problema en una tierra de paradas de descanso para turistas, el hotel boutique tiene un seguimiento de TikTok mucho más grande que, digamos, Hilton o Marriott .

Las tendencias sociales también tienen una vida útil corta, así que no espere para publicar este tipo de contenido. Aprovechar el pico de una tendencia puede ayudar a un emprendedor o una pequeña empresa a salir rápidamente. Los creadores rara vez necesitan pensar en el punto básico del video porque la tendencia impulsa la configuración. Por supuesto, siéntase libre de darle un giro, pero no intente reinventar la rueda.

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No hay duda de que las redes sociales son un espacio ruidoso y abarrotado donde todas las variedades de contenido compiten por el tiempo del globo ocular. Dele a su empresa la ventaja que necesita creando videos que conviertan a los navegadores en compradores. El video no solo puede agregar personalidad a la marca, sino que también puede ayudar a alcanzar esos objetivos de ganancias trimestrales.

Hope Horner

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Writer

Hope Horner is CEO and founder of Lemonlight, a video production company that produces and distributes branded video content at scale. Horner is a three-time entrepreneur located in the Silicon Beach community.