8 formas en las que tu startup puede dominar las ventas y el crecimiento

Métodos probados para hacer que una nueva empresa se mueva en su sector.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Comenzar el viaje de una startup es como disparar una flecha en la oscuridad: no estás seguro de si dará en el blanco; la incertidumbre es uno de los principales desafíos que enfrentan los emprendedores. Simplemente no sabe a dónde pueden conducir las fuerzas del mercado y, lamentablemente, muchas nuevas empresas ni siquiera tienen la oportunidad de madurar o escalar. Sin embargo, puede aumentar en gran medida las posibilidades de que el suyo tenga éxito con una planificación adecuada, adoptando algunas prácticas relevantes y evitando errores que los empresarios sin éxito han cometido en el pasado. Aquí hay algunos factores clave que pueden ayudar.

1. Una visión clara del negocio

Sin una visión lúcida y transparente, las empresas no se sostienen ni crecen. Por eso es fundamental tener objetivos detallados establecidos para su organización. Un gran primer paso es escribir una declaración de visión que describa sus objetivos a corto y largo plazo, así como su propósito. Esto actúa como un plan estratégico para el éxito y será una brújula en tiempos difíciles: le dará claridad con respecto a cada decisión, desde monetizar hasta escalar.

2. Gestión del tiempo y de los fondos

Trabajar sin un horario puede disminuir la productividad y, si no tiene cuidado, es posible que regrese al punto de partida (o nunca lo abandone). Por lo tanto, asegúrese de diferenciar lo que tiene ante usted cada día en términos de la cantidad de tareas y su prioridad.

En una startup, también existe una posibilidad decente de que el dinero sea limitado y de que necesite trabajar de manera eficiente y con menos recursos. Por supuesto, también necesitará fondos para mantener las operaciones en funcionamiento en cada punto, por lo que es doblemente crítico contar con un presupuesto para que el progreso no se vea obstaculizado por la falta de planificación.

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3. Enfatiza la ejecución

Para mí, esta palabra se refiere a cómo presentas la idea de un negocio en la realidad, y es el aspecto fundamental y más crítico que determinará su éxito. La ejecución eficiente, junto con un equipo experimentado, lo ayudarán a mantenerse en la dirección correcta.

La correcta implementación de planes y estrategias puede cambiar su posición en el mercado. No siempre es la idea lista para usar la que escala un negocio; a veces, incluso las ideas únicas no se traducen bien en el mundo real, pero una gran ejecución puede marcar la diferencia y ayudarlo a destacarse entre la multitud.

4. Mantenga a los clientes al frente

Los clientes son el aspecto definitorio de cualquier empresa. Si no están contentos con lo que les estás entregando, las posibilidades de que regresen serán escasas. Por lo tanto, es fundamental mantenerlos satisfechos con cualquier producto o servicio. Con ese fin, es importante realizar encuestas para recopilar información sobre sus necesidades y expectativas y modificar sus operaciones en consecuencia. Esto puede parecer una gran inversión al principio, pero valdrá la pena el esfuerzo a largo plazo.

Pero recuerde no exagerar con las demandas de los clientes. Cuando un negocio comienza a escalar pero cambia de rumbo con cada demanda, puede conducir a una entrega insuficiente. Es mejor producir de acuerdo con su capacidad y así equilibrar la satisfacción del cliente en consecuencia.

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5. No escalar demasiado rápido

Escalar significa preparar el escenario para permitir y apoyar el crecimiento de una empresa, para fomentar la capacidad de expansión sin obstáculos. Sin embargo, es tentador comenzar a escalar un negocio temprano, lo que a menudo puede convertirse en su ruina. Antes de intentar hacerlo, es vital desarrollar la tracción mediante la identificación de un mercado de productos y una base de clientes objetivo. Si comienza a vender sin ningún plan o estrategia con respecto a las acciones, el personal, los fondos, la tecnología, etc., es posible que el negocio no sea rentable.

6. Adáptate a los cambios rápidamente

Para dar forma a la propuesta de venta única (USP) de su producto, debe ser ágil, para adaptarse rápidamente a los cambios, incluida la tecnología en evolución. Hacer esto de manera constante también conducirá a ahorros de costos y una mayor productividad. Pero reconocer los cambios del mercado no es suficiente; la implementación también importa. Si no puede responder a los cambios de manera efectiva, esas respuestas podrían resultar contraproducentes. Para mantenerse a la vanguardia en la carrera y diferenciar su producto del resto, vigile el mercado, los competidores y la economía y responda de manera proactiva.

7. Aprenda a aceptar comentarios

Ya sea positivo o negativo, los comentarios indican lo que los clientes esperan de usted y lo ayudan a tomar las decisiones correctas, incluidas las formas de mejorar.

Los clientes tienen un mar de opciones para elegir. Incluso si crea un producto basado en una amplia experiencia profesional, es su opinión lo que importa, y es su responsabilidad darles una razón para quedarse. Valorar los comentarios de los clientes aumenta las tasas de satisfacción y ayuda a generar lealtad.

8. Mantente socialmente activo

Las ventajas de participar socialmente, incluida la creación de redes en su industria, son muchas. En primer lugar, hacerlo ayuda a atraer inversores potenciales. Construir una red sólida en las redes sociales y crear conciencia de su marca los atrae y los ayuda a mantenerse cerca, lo que lo ayudará a crear una empresa duradera.

Promocionar su marca en línea lo expone a una audiencia más amplia y le brinda la oportunidad de ganarse su confianza. También brinda validación para un negocio, lo que lo ayudará a obtener más clientes y generar más ingresos.

Habrá muchos contratiempos y desafíos en su viaje de inicio y, en ocasiones, es probable que tenga ganas de darse por vencido. Sin embargo, tenga en cuenta que el riesgo es una parte integral del viaje hacia el éxito. Lo importante es afrontarlo, junto con otros obstáculos, y seguir adelante aprendiendo de los errores y otras experiencias.

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