La industria de la salud y la belleza está creciendo rápidamente. Esto es lo que buscan los inversores inteligentes.

La industria de la salud y la belleza está en el punto de mira por su rápido crecimiento en los próximos años. Ya sea que esté planeando comprar o vender un negocio de salud y belleza, aproveche al máximo su próximo movimiento al comprender qué buscan los inversores inteligentes y por qué.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si está buscando comprar o vender un negocio, no hay mejor lugar para comenzar que en salud y belleza en este momento. En 2021, los expertos predijeron un rápido crecimiento en las industrias de la salud, la belleza y el cuidado personal durante los próximos cinco años. Se esperaba que casi la mitad de ese crecimiento proviniera del comercio electrónico, el segmento de marcas de salud y belleza de más rápido crecimiento en los últimos dos años, razón por la cual las principales empresas están ansiosas por adquirir marcas en línea prometedoras que tuvieron éxito durante la pandemia

El centro de atención está en la salud y la belleza, pero a pesar de los rápidos cambios en la industria, muchos compradores y vendedores que buscan dar sus próximos pasos siguen operando con el manual anterior. El rápido crecimiento del comercio electrónico ha dejado varias oportunidades de expansión sin explotar que hacen que la inversión sea más divertida y puede generar un mayor éxito en el futuro. Ya sea que esté comprando o vendiendo su negocio de salud y belleza, aproveche al máximo su próximo movimiento al comprender qué buscan los inversores inteligentes y por qué.

Configúralo, olvídalo y sé olvidado

Al comprar un negocio, los inversores que siguen los viejos libros de jugadas quieren una inversión pasiva : Todo ya va bien, y todo lo que necesitan hacer es sentarse y obtener ingresos. Quieren poner su dinero en una empresa que funciona bien (listas hermosas, páginas perfectamente optimizadas, palabras clave y gráficos geniales) e imaginarla como una imprenta, produciendo un ingreso residual y un buen retorno de su inversión durante muchos años. venir. Esta mentalidad de “establecerlo y olvidarlo” siempre ha sido la apuesta segura para ganar mucho haciendo muy poco. Un inversor puede tener algunas sinergias, como productos similares para combinar o nuevos canales de distribución para explorar y hacer crecer la empresa, pero en su mayor parte, quiere un negocio que ya haya hecho todo bien.

Con los rápidos cambios que ocurren en todas las industrias, ahora hay nuevas vías de comercio electrónico para considerar dónde una empresa puede obtener grandes ganancias. Una inversión segura no es tan emocionante en una industria que está en ebullición Con emoción. Especialmente a medida que las estrategias de comercio electrónico continúan evolucionando , las empresas que piensan que ya tienen todo resuelto serán abandonadas por aquellas que continúan innovando y mejorando. Comprar la compañía "perfecta" puede generar múltiplos más grandes para un inversionista, pero terminará con muy pocas áreas en las que agregar valor y hacerlo crecer.

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Una parte superior que necesita reparaciones deja espacio para mejorar

Una empresa que hace todo bien puede parecer la inversión perfecta, pero prefiero comprar una empresa que hace muchas cosas mal. ¿Por qué? Le queda mucha más carne en el hueso.

Sus ventas pueden ser buenas, pero tal vez hizo un mal trabajo al maximizar su potencial. Tal vez sus gráficos sean deficientes o sus listados podrían mejorarse con un mejor diseño. Esta es una empresa emocionante para comprar. Como inversionista, veo una gran cantidad de valor que puedo agregar a esta empresa al tomar todas aquellas áreas en las que no estaba haciendo un buen trabajo y comenzar a hacerlo mejor ahora. Al hacer esto, estamos maximizando nuestra inversión.

Todo lo que las personas hacen mal en la gestión de su empresa es una oportunidad para agregar valor. Tomemos una marca de belleza que se vende bien en Amazon con cuatro o cinco unidades de mantenimiento de existencias (SKU), pero sin otra presencia importante en línea. Ya sé que puedo entrar y configurar una presencia en Shopify para aumentar de inmediato el valor de esa empresa. Si sus clientes pueden comprar una mascarilla facial de carbón pero tienen que encontrar otra marca de limpiador facial para lavarla, yo puedo hacer un limpiador de carbón, agregando así más valor. Si la compañía ofrece dos sueros pero no humectantes, puedo hacer ese humectante. Valor, valor, valor. Tal vez la empresa se dedicó a crear un nombre de marca, pero omitió algunas categorías. Al completar esas categorías que faltan, duplico, triplico o cuadrulico las ventas de esa empresa de la noche a la mañana.

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Buscando las asociaciones adecuadas

Si tu intención a través de la compra o la venta es encontrar un socio, en lugar de solo buscar empresas que vendan productos similares, busca aquellas que tengan sinergia con la tuya. La sinergia en un negocio puede venir a través de interesantes diferencias que se suman a lo que le falta a su empresa.

De la misma manera que los inversores quieren empresas con margen de mejora, asociarse con empresas que hacen las cosas de manera diferente agrega valor al completar las categorías que faltan. Tal vez ofrezcan un nuevo método de distribución o punto de venta. Compra una pequeña empresa que venda en Costco, y aunque antes no hayas podido entrar, ahora estás vendiendo en Costco. Si su empresa está en el comercio electrónico, compre una empresa física. Los matrimonios perfectos son aquellos con sinergia donde obtienes nuevos elementos o prácticas que antes no tenías, lo que lleva a un crecimiento más emocionante.

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El camino menos transitado

En lugar de hacer apuestas seguras que puede "establecer y olvidar", los inversores en salud y belleza deben igualar la emoción de la industria y pensar fuera de esa caja. Busque más oportunidades para agregar valor a un negocio, porque ahora es el mejor momento para tomarlas. No solo encontrará un esfuerzo mucho más satisfactorio, sino que también obtendrá recompensas igualmente emocionantes.