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3 cuestiones a considerar antes de introducir flujos de ingresos recurrentes en su negocio Con los flujos de ingresos recurrentes, puede obtener una imagen más clara de las ganancias futuras.

Por Romesh Hettiarachchi Editado por Amanda Breen

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Todos los propietarios de negocios comprenden y aprecian la importancia de los ingresos para el éxito de sus negocios. Al principio, los ingresos son fundamentales para la capacidad de una empresa de pagar sus gastos y satisfacer cualquier obligación de nómina. Los inversores examinarán el historial de ingresos de una empresa como punto de referencia para evaluar la rentabilidad futura y el crecimiento potencial de la empresa. Los ingresos también son un criterio importante que los prestamistas utilizan al evaluar si otorgar crédito a una empresa , el elemento vital de todas las empresas.

Dado que los ingresos son tan importantes para el éxito de una empresa, a menudo es una sorpresa el poco tiempo que la mayoría de los propietarios de empresas dedican a explorar cómo sus empresas pueden cumplir , si no superar , su potencial de generación de ingresos.

La realidad es que la mayoría de los dueños de negocios están tan enfocados en las realidades del día a día de administrar sus negocios que simplemente no tienen tiempo para considerar si sus negocios están generando tantos ingresos como deberían o si hay otras oportunidades para aumentar. potencial de generación de ingresos.

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¿Qué es un flujo de ingresos recurrente?

Un flujo de ingresos recurrente es simplemente una forma de hacer negocios que da como resultado que los clientes paguen al negocio de manera regular a cambio de algún valor. Este valor puede ser el derecho a recibir bienes o servicios de una empresa o el derecho a acceder o utilizar la propiedad de la empresa durante un tiempo determinado.

Esto es muy diferente de los modelos comerciales de generación de ingresos no recurrentes, como la venta de un producto o la prestación de un servicio, donde una empresa no tiene expectativas de que un cliente actual sea un cliente en el futuro. Los flujos de ingresos recurrentes permiten a los propietarios de negocios predecir mejor cuántos ingresos generarán sus negocios en el futuro. Los dueños de negocios inteligentes utilizan estos flujos de ingresos recurrentes para atraer inversores, obtener crédito y hacer crecer sus empresas.

No es de extrañar que la base de muchas empresas modernas de éxito en la actualidad a menudo se base en flujos de ingresos recurrentes.

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¿Cuáles son algunos ejemplos de flujos de ingresos recurrentes?

Es posible que se sienta intimidado por la idea de un flujo de ingresos recurrente. No tiene ninguna razón para estarlo: los modelos de negocio de ingresos recurrentes nos rodean. A continuación, se muestran tres ejemplos comunes de fuentes de ingresos recurrentes con los que puede estar familiarizado y que debería considerar implementar en su empresa.

  1. Alquilar o arrendar. Si alguna vez alquiló un automóvil o alquiló una casa, está familiarizado con este modelo comercial. El arrendamiento es una forma de generar ingresos en la que una empresa recauda dinero de un cliente a cambio de darle al cliente el derecho a utilizar un activo físico durante un tiempo específico.
  2. Licencia. ¿Paga por algún servicio en línea? ¿Utiliza alguna forma de redes sociales? Su relación con esos servicios en línea a menudo se rige por un acuerdo de licencia, que establece los términos sobre cómo la propiedad intelectual de una parte puede ser utilizada por la otra. Si una de las partes debe pagar los derechos de uso de la propiedad intelectual de la otra parte, esos pagos a menudo se calculan en función de la frecuencia con la que el cliente usa esa propiedad intelectual o de la cantidad de dinero que el cliente genera utilizando la propiedad intelectual de la propiedad intelectual. negocio.
  3. Suscripción. Este es el modelo con el que probablemente esté familiarizado. Ya sea su cuenta para la última plataforma de transmisión de video, su suscripción a café recién hecho o incluso su suscripción a un servicio de pizza, los modelos comerciales basados en suscripción están en todas partes. El éxito de la mayoría de los modelos comerciales basados en suscripción se basa en proporcionar valor continuo a los clientes a cambio de pagos recurrentes durante el mayor tiempo posible.

Qué preguntar antes de integrar un flujo de ingresos recurrente

Si bien la introducción de una nueva fuente de ingresos para su negocio es ciertamente atractiva, tenga en cuenta que no todos los modelos comerciales de ingresos recurrentes son iguales. La realidad es que cada tipo de flujo de ingresos recurrente debe adaptarse a las capacidades de cada negocio y las necesidades de cada cliente. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse al considerar las oportunidades para integrar un flujo de ingresos recurrente en su negocio: ¿Qué valor de su negocio están dispuestos a pagar sus clientes de forma regular? ¿Qué precio pagarán los clientes por ese valor de forma regular? ¿Qué cambios deben producirse en las operaciones comerciales para que estas fuentes de ingresos se conviertan en realidad?

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No lo hagas solo

Si bien espero que este artículo ilustre algunos de los beneficios de integrar flujos de ingresos recurrentes en su negocio, debo enfatizar que esto es simplemente una introducción al concepto. No subestime la cantidad de tiempo, dinero y energía que puede necesitar para crear una nueva fuente de ingresos para su negocio. Le animo a que busque abogados, contadores y otros asesores que le orienten tanto en su evaluación de la idoneidad de un modelo de negocio de ingresos recurrentes para su negocio como en la implementación de sus decisiones estratégicas. Después de todo, un poco de tiempo y energía invertidos en la preparación a menudo rinden dividendos a largo plazo.

Romesh Hettiarachchi

Commercial Lawyer

Leveraging his experience in business, law and technology, Romesh Hettiarachchi helps entrepreneurs solve problems, minimize risks and adapt their business to the needs of the digital economy. Romesh provides legal services to business owners in the Greater Toronto Area.
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