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5 consejos para perfeccionar tu discurso de ascensor Comunique su propuesta de valor de manera rápida y efectiva para ganar más negocios.

Por Mauricio Umansky Edited by Russell Sicklick

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Un discurso de ascensor pulido es esencial en nuestro mundo acelerado. No solo le permitirá comunicar de manera rápida y efectiva su propuesta de valor, sino que también puede ayudarlo a ganar más negocios. En la industria de bienes raíces de lujo, es esencial demostrar la capacidad de comunicar quién es usted y qué lo distingue de manera rápida y efectiva. Esto garantiza que los diferenciadores importantes y los elementos basados en valores se transmitan con claridad. Aprendí pronto lo importante que era un discurso de ascensor para mi negocio. Al dominar esta declaración breve y poderosa, he podido hacer crecer mi negocio, mi red y la alegría por lo que hago.

Lo primero es lo primero, un profesional de bienes raíces debe dominar la respuesta a la pregunta, ¿por qué debería contratarlo para vender mi casa? La respuesta debe ser rápida y memorable para sobresalir en esta industria competitiva. A medida que mi negocio como agente crecía y la empresa ampliaba nuestros servicios, perfeccioné mi discurso para comunicar mejor la propuesta de valor única de nuestra empresa. Ya sea que sea un emprendedor que comienza o el director general de una empresa, he esbozado cinco consejos clave para perfeccionar su discurso de ascensor para garantizar que sea claro, conciso y convincente.

1. Evalúa a tu audiencia

Tener un conocimiento profundo de su público objetivo es invaluable. ¿A quién pretendes atraer? ¿Qué es lo que más valoran? ¿Cómo se alinean sus servicios y ofertas con estos intereses? Tomarse un momento para pensar en estas preguntas ayudará a dirigir su presentación en la dirección correcta. Ponte a prueba para precisar las tres cosas principales que quieres que tu audiencia recuerde sobre ti y tu negocio. Esto ayudará a mantener su discurso breve y responderá por qué su público objetivo debería elegirlo.

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2. Sea conciso

Asegúrate de que tu discurso de ascensor sea lo más conciso posible. Esto requiere una preparación cuidadosa de su parte. Una declaración resumida con algunos detalles de apoyo es una forma clara de construir su presentación. En el mundo de hoy, los mensajes deben ser digeribles en segundos. Utilice la declaración de misión y la filosofía comercial de su corretaje como modelo para su presentación. Saber lo que representa y por qué su público querría unirse a usted y a su equipo le ayudará a vigorizar su presentación y brindar conclusiones tangibles.

3. Perfecciona tu propuesta de valor

¿Cuáles son los atributos únicos y los puntos de venta de su negocio? ¿Es mercadeo? ¿Tecnología? ¿Colaboración entre mercados? Comprender el valor que aporta lo ayudará a reducir los puntos clave que desea transmitir. Mantenga a su consumidor, competencia y competencias al frente y en el centro a medida que desarrolla su propuesta de valor. El uso de estas áreas para delinear sus diferenciadores y cómo se encuentra en una posición única para resolver mejor los problemas que su competencia le permitirá transmitir su punto de vista de manera clara y eficiente. Y no olvide adaptar estos argumentos de venta a medida que su empresa cambie o crezca. Mi discurso de ascensor desde que comenzamos nuestra empresa hasta ahora, una década después, ha avanzado para reflejar nuestro crecimiento. Mientras audita su negocio, también audite cómo lo está vendiendo.

4. Busca oportunidades

Para aprovechar las oportunidades de articular su discurso de ascensor, debe ser hiperconsciente de su entorno y circunstancias. Expresar su valor no solo sucede en una reunión, una presentación de listado o en un anuncio; puede tener lugar en muchos entornos informales y puede fluir con bastante naturalidad. Sucede cuando te encuentras con un amigo para tomar una copa, organizas una fiesta o empiezas a charlar con alguien en la cola del supermercado. El mundo está lleno de momentos en los que puedes presentar lo que haces, expresar el valor que hay detrás y formar una conexión valiosa con un cliente potencial. Así que sea consciente, sea genuino y aproveche las oportunidades cuando surjan.

5. Ten confianza

Uno de los elementos más importantes para clavar un discurso de ascensor es la confianza. Creer en ti mismo, en tu negocio y en lo que ofreces es clave: es lo que atrae a las personas hacia ti y las emociona con tu oferta. Expresar con confianza las cualidades que lo diferencian de sus competidores asegurará que su audiencia lo vea y lo crea. Tu sinceridad y pasión brillarán en tus palabras, lenguaje corporal y comportamiento. Por lo tanto, manténgase orgulloso, hable claramente y use el contacto visual. Deja que el mundo vea tu yo más brillante y auténtico.

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Desarrollar un discurso de ascensor memorable se reduce a estos factores clave. Incluso antes de comenzar a ensayar frente a un espejo, debe comenzar por elaborar su propuesta de valor única y elaborar una presentación efectiva y memorable. Sepa quién es su audiencia y cómo su misión se alinea con sus intereses. Sé conciso y transmite confianza. Estas son solo algunas de las formas en que puede desarrollar un discurso convincente. Compartirlo con confianza seguramente atraerá la atención de su audiencia.

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