5 cosas que los emprendedores deben saber al recaudar capital

El artículo brinda consejos sobre lo que los emprendedores deben tener en cuenta a la hora de obtener capital para su negocio.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En los EE. UU., 2021 ha sido un año récord para el espíritu empresarial. El número de emprendedores se ha disparado a medida que las personas buscan nuevos trabajos y una mayor satisfacción en sus carreras y en sus vidas. Crunchbase informa que la financiación de capital de riesgo se disparó en la primera mitad del año, con más de $ 288 mil millones invertidos a nivel mundial, superando la ya sin precedentes segunda mitad de 2020 en casi $ 110 mil millones. Esta es una buena noticia para la mayoría de los emprendedores que tradicionalmente han utilizado sus propios ahorros para poner en marcha su negocio o han recaudado dinero utilizando su red de amigos y familiares, los cuales pueden ser limitativos e increíblemente riesgosos. La pequeña empresa promedio requiere alrededor de $ 10,000 en capital inicial, según el Wells Fargo Small Business Index, pero en realidad la mayoría comienza con menos de $ 5,000, lo que significa que las redes personales no son suficientes y se necesita capital adicional.

A medida que EE. UU. Experimenta este asombroso resurgimiento, aquí hay algunos consejos que he aprendido de primera mano para ayudar a los empresarios a tener éxito en asegurar su primera ronda de capital al comenzar su negocio.

1. Determina si tu idea es viable

Antes de siquiera pensar en la recaudación de fondos, hay pasos que debe seguir para comprender la industria a la que está ingresando y determinar si su idea es factible. No permita que su pasión por su idea o su entusiasmo por comenzar interfiera con su capacidad para evaluar objetivamente su idea y determinar si podría ser sostenible. Tengo dos palabras para ti: investigación de mercado. Llevar a cabo una investigación de mercado es la forma más eficaz de obtener información sobre la industria en la que ingresa, medir la demanda, comprender la competencia y determinar el tamaño de la oportunidad. Aquí es donde debe dedicar importantes recursos en la etapa inicial; créame, se lo agradecerá más tarde.

Conoce a tu audiencia

Entender verdaderamente a sus clientes es lo más importante que puede hacer para establecer la dirección de su marca. ¿A quién está atendiendo su producto o servicio y por qué? ¿Qué necesita y quiere este segmento? ¿Cómo vas a llegar a ellos? Conocer a su audiencia también es fundamental para la recaudación de fondos. Familiarízate con los inversores a los que te diriges, su negocio, sus valores y en qué otros negocios han invertido para saber si podrían estar interesados en el tuyo. Desea saber de quién está potencialmente tomando dinero y si serán los adecuados para usted. Tomarse el tiempo para conocer a su cliente y su audiencia de inversores desde el principio le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo y lo preparará para el éxito.

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Evaluar la escalabilidad

Pregúntese si su producto o servicio cubre una brecha en el mercado. Si es así, ¿será sostenible? ¿Cómo es la competencia y qué tan concurrido está el mercado? ¿Está siendo transparente con lo que ofrece y cuánto está cobrando? En mi experiencia, las empresas que fracasan fueron dirigidas por propietarios que no fueron honestos sobre los precios. Explorar a fondo estas preguntas lo ayudará a determinar la escalabilidad de su nuevo negocio.

Aprende de los errores de los demás

Los emprendedores deben tener un conocimiento completo del panorama competitivo en su industria. Sumérjase en la competencia y las tendencias. Comprender por qué otros han fracasado en la búsqueda de una empresa similar le indicará lo que puede evitar y le dará una idea de cuánto espacio hay para que su idea tenga éxito, de modo que pueda actualizar su modelo de negocio desde el principio.

Construye una hoja de ruta

Si desea obligar a los inversores a depositar su dinero y su fe en su negocio, necesitará un plan de negocios detallado. Entre la información comercial estándar, debe incluir los hitos que desea alcanzar y cuándo. Cuanto más completo sea su plan, mejor. Esto no solo le ayuda a organizar la trayectoria de su negocio, sino que también permite a los inversores conocer su visión.

2. Crea una presentación refinada

Cuando se trata de recaudación de fondos, las primeras impresiones lo son todo. Practique la presentación para que parezca seguro y la pasión por su negocio llegue a todos los posibles inversores en la sala. Desea atraer a todos y luego identificar a los socios que mejor encajan.

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Acostúmbrate al formato virtual

Recientemente celebramos nuestra ronda de financiación Serie C para ZenBusiness de forma virtual y, al igual que otras áreas de negocio, creo que el formato virtual llegó para quedarse. Familiarícese con el proceso para evitar errores técnicos, practique su presentación para mantener la coherencia y utilice el formato virtual a su favor cuando presente.

Sea sencillo

Los inversores están muy ocupados y no querrás perder su tiempo. Sea directo y aborde los hechos importantes desde el principio. Esto podría ser un resumen de detalles como la oportunidad de mercado, cómo su producto llena un vacío en el mercado o cómo planea distinguir a su empresa de la competencia, y ahorre entrar en más detalles para más adelante en la presentación.

Prioriza la historia sobre las estadísticas

Los inversores ven muchas presentaciones, por lo que agregar un elemento humano a su historia puede diferenciarlo de otras empresas. Habrá tiempo para compartir las cifras necesarias con los posibles inversores, así que no sacrifique ni pase por alto la humanidad de su historia o visión.

Ser proactivo

Mientras presenta, observe a su audiencia y ajuste su presentación según sea necesario en función de sus reacciones. Anticípese y aborde las preguntas que los inversores puedan discutir entre ellos después de su presentación.

3. Obligar a través de datos

Asegúrese de que sus datos se presenten en una narrativa convincente. Es importante resaltar cualquier dato sobre ventas o ingresos, adquisición de clientes, oportunidad de mercado u otras métricas, y debe vincularse con la visión general que está vendiendo, en lugar de servir como información adicional. Cuando los inversores comprenden y creen en su visión, aumenta el valor de lo que vende. Quieres que tu audiencia obtenga una narrativa cohesiva y convincente para que quieran unirse.

4. Aprovecha tus fortalezas personales

La reputación lo es todo. Si ya tiene una gran reputación como fundador, los inversores se sentirán seguros de su capacidad para triunfar. Sin eso, tendrá que demostrar su valía de otras maneras. Resalte otros elogios impresionantes, tal vez una educación estelar o un equipo destacado detrás de usted. Sea usted mismo y sea vulnerable. Los inversores quieren escuchar la historia de su viaje, cómo llegó a donde está y qué lo inspiró a perseguir su sueño. A medida que su empresa escale, su reputación hablará por sí misma y los futuros inversores querrán respaldarlo solo en eso.

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5. Abraza la búsqueda

A menudo me preguntan cómo se sabe cuándo es el momento adecuado para recaudar fondos. Una gran parte del espíritu empresarial requiere una red constante y estar disponible para abrir oportunidades. Cuando se trata de recaudación de fondos, no debe esperar a que todo sea perfecto, porque nunca lo será.

No existe una regla sobre cuándo es el momento adecuado para buscar una inversión. Una vez que tenga un discurso impresionante y memorable y algo de atracción por parte del cliente para demostrar la demanda, puede estar seguro de que está listo para hablar con inversores potenciales y demostrar cómo obtendrán un rendimiento.

Busque oportunidades para establecer contactos. Cuando está iniciando un negocio, el boca a boca puede ser extremadamente eficaz para encontrar inversores y clientes. Al final de una presentación, pregunte si hay alguien más que conozcan que pueda estar interesado, incluso si esos inversores pasan.

Ve agresivamente tras tu sueño

Una vez que esté seguro de haber realizado todo el trabajo fundamental por adelantado y esté listo para reunir capital, es hora de perseguir tenazmente su sueño. El objetivo es recaudar dinero lo más rápido posible y la velocidad de ese proceso creará un impulso positivo que llevará a su negocio de la idea a la realidad y lo encaminará hacia el próximo desafío: escalar su negocio.