7 ejemplos de cuándo debe adquirir una startup en lugar de crear una Cuando el 90% de las empresas emergentes fracasan, adquirir una que ya haya demostrado que funciona podría ser una mejor opción.

Por Andrew Gazdecki

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Es difícil construir una startup. Alrededor del 90% fracasa , generalmente en los primeros cinco años. Incluso las empresas emergentes respaldadas por empresas nunca obtienen un rendimiento el 75% del tiempo. Esto presenta un dilema: ¿arriesga su tiempo y dinero construyendo una startup desde cero o adquiere una con un historial probado?

Failory entrevistó a los fundadores de más de 80 startups fallidas y descubrió que las razones más comunes para fracasar fueron el ajuste del producto al mercado (34%), el marketing (22%) y los equipos (18%). ¿Por qué gastar una fortuna y años de tu vida superando estos desafíos cuando podrías adquirir una startup que ya los conquistó?

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Dicho esto, adquirir o construir depende de si eres un constructor o un escalador. Podrías construir si eso es lo que amas y donde radica tu experiencia. Sin embargo, si eres un escalador, debes adquirir una startup que se adapte a tu conjunto de habilidades y te permita sincronizar y escalar con facilidad.

Otros ejemplos incluyen:

1. Carece de experiencia o motivación para construir

El éxito depende de lo apasionado o experto que seas en algo. Concéntrese en sus fortalezas. Si eres un escalador, no tiene sentido forzarte a atravesar un agujero con forma de constructor (simplemente te quedarás atascado). En su lugar, adquiere una startup.

Lo mismo se aplica a la motivación. Probablemente hayas oído hablar del flow , ese estado de felicidad similar al trance donde florecen la creatividad y la productividad. Lograr fluir haciendo lo que amas retroalimenta el placer de hacerlo, creando un enorme impulso.

Incluso si eres un constructor, por ejemplo, no disfrutarás de todos los aspectos de la construcción. Sin embargo, una adquisición le permite elegir una startup que necesita lo que más le gusta hacer . Como dijo Steve Jobs, "la única forma de hacer un gran trabajo es amar lo que haces".

2. Te falta tiempo para construir

Cuando adquieres una empresa, estás ganando tiempo. Digamos que tiene una gran idea pero su trabajo, negocio u otras responsabilidades le impiden desarrollarla. Puede ejecutar varios negocios SaaS, por ejemplo, para aumentar sus posibilidades de una salida que cambie su vida .

Sin embargo, al ser un emprendedor en serie, tienes poco tiempo y adquirir una startup establecida te quita la presión de encima. De esta manera, se comporta más como un inversionista ángel, enfocando sus fortalezas en escalar nuevas empresas en lugar de construirlas desde cero.

También puede considerar que un operador ejecute el inicio por usted. O adquiera un conjunto de tecnologías para su negocio en lugar de desarrollarlo. Ambos ahorran meses y potencialmente miles de dólares en el proceso de hacerlo en solitario.

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3. Quiere reducir el riesgo de su próxima empresa

Cuando construyes, corres el riesgo de convertir una idea en un negocio. Imagínese todas las noches, los contratiempos y el estrés, sin garantía de éxito. Pasar de cero a uno es mucho más difícil que saltar de uno sólido, especialmente si se está mudando a un nuevo nicho, producto o servicio.

A pesar de los riesgos, crear una startup te enseña mucho sobre el espíritu empresarial. Algunas de esas lecciones valen la pena el tiempo, el esfuerzo y el dinero si fallas. Pero si tiene aversión al riesgo, es posible que sea difícil recuperarse del fracaso (mental o financieramente) y, en ese caso, debe adquirir, no construir.

4. Quieres iterar sobre algo que ya es bueno

Probablemente hayas escuchado la frase "evolución, no revolución". Los cambios iterativos son más fáciles y más impactantes ya que tienes tiempo para reaccionar al mundo que te rodea. La revolución, sin embargo, es una reinvención radical de todo un sistema, cuyas ambiciones, por bien intencionadas que sean, pueden fallar de muchas maneras.

Digámoslo de esta manera: es mucho más fácil adquirir un buen negocio y mejorarlo que iniciar un negocio y hacerlo bien. No solo supone menos esfuerzo, sino que también es más agradable subir el impulso en lugar de empezar por la inercia; también verá resultados mucho más rápido.

5. Tus habilidades son más adecuadas para escalar que para construir.

El hecho de que puedas construir no significa que debas hacerlo . Solo debes construir si lo disfrutas y eres bueno en eso. De lo contrario, tendrías más éxito (y, me atrevo a decirlo, divertido) si adquirieras una startup y luego aplicaras las palancas de tu experiencia única para elevarla.

Reconozco el prestigio de ser un fundador, pero puede que no sea adecuado para ti. No se esfuerce por construir porque crea que es un rito de iniciación empresarial. Ya sea que adquiera o construya, los fines son idénticos: desea que la startup se adquiera por una suma que cambie la vida.

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6. Detectaste una oportunidad

Las grandes ideas de inicio pueden ser simplemente iteraciones de lo que ya existe. Un mejor servicio, un mejor marketing, un modelo de negocio más eficiente, etc. Revitalizar una industria cansada es mucho más fácil que crear una nueva. Es incluso más fácil adquirir una startup que flaquea, solucionar sus problemas y luego ver cómo se duplican los ingresos.

Las oportunidades están en todas partes. Muchas startups se estancan porque el fundador carece de experiencia o habilidades. Ser capaz de hacer lo que el fundador no puede hacer cambiar el rumbo del negocio. Conéctese con fundadores y compañeros emprendedores para encontrar oportunidades rentables de inversión.

7. Quieres vencer a la competencia

Si ve una nueva startup haciendo algo mejor que usted, ¿por qué no adquirirlo en lugar de reinventar la rueda? Por lo menos, ejecute los números: ¿Cuánto costaría diseñar alguna tecnología nueva o actualizar operaciones? Luego compárelo con el costo de adquisición.

Los fundadores más jóvenes, por ejemplo, podrían estar dispuestos a vender dado que la primera startup rara vez es la que tiene éxito. Por lo tanto, podría adquirir algo que le hubiera llevado meses construir a un precio acorde o incluso con descuento.

A menos que esté creando un producto o servicio verdaderamente disruptivo (como el próximo Uber), encontrará que la mejor oportunidad es adquirir nuevas empresas. No necesita trabajar durante ese período de uno a dos años para resolverlo todo. En su lugar, compre una startup SaaS de nicho rentable, aprenda del fundador lo que funcionó y luego enjuague y repita hasta que haya alcanzado sus objetivos.

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Andrew Gazdecki

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