8 formas a prueba de balas de convertir una startup en un negocio próspero Una empresa rentable requiere tiempo, consistencia, enfoque y trabajo, pero hay principios adicionales (y necesarios) que deben agregarse a la mezcla.
Por Aidan Sowa
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Vivir de tu gran idea de negocio: ese es el sueño, ¿verdad? Y si tiene un concepto de mercado soñado, ya ha completado el primer paso. Por supuesto, llegar al éxito requiere tiempo, constancia, enfoque y trabajo, y la verdad es que incluso aquellas empresas que se describen a sí mismas como milagros de la noche a la mañana no suelen serlo.
Una guía paso a paso para convertir su startup en una empresa viable.
1. Enfatiza la investigación de mercado
La realidad ineludible es que si desea que una startup tenga éxito, debe realizar una investigación de mercado rigurosa (e idealmente temprana). Esto lo ayudará a determinar un mercado objetivo e identificar a los competidores más importantes. Una vez que recopile toda esa información, es hora de realizar un análisis exhaustivo para ver cómo puede obtener una ventaja competitiva. Validar una idea también es de vital importancia: es una locura no probar una idea de producto o servicio con las personas que desea que se conviertan en clientes leales.
2. Construya un plan de negocios sólido
No hay forma de operar un negocio sin un plan asesino, y la razón es simple: al escribir los pasos necesarios para establecer y crecer, también abordará una variedad de problemas críticos en el viaje, y hay muchos (incluida la contratación , buscando inversores, planificando la expansión y teniendo en cuenta los obstáculos inevitables). Tener un plan adecuado también lo ayuda a ganarse la confianza de los inversionistas: necesitan sentirse seguros de que habrá un retorno apreciable de su inversión, así que tómese su tiempo y planifique .
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3. Sé siempre organizado
Los empresarios exitosos deben estar al tanto de una gran cantidad de detalles: deben poder despertarse en medio de la noche y conocer los elementos esenciales del producto, la contabilidad y el personal como un reflejo. La forma segura de llegar a ese nivel de experiencia es crear listas de tareas pendientes y ser fanático de mantenerlas actualizadas (incluida la verificación de cada tarea en el momento en que se completa). Confía en mí, esto te dará la tranquilidad que tanto necesitas.
4. El poder de convicción
¿Cómo puedes vender lo que no crees? No es posible, así que crea en usted mismo y en el producto de su empresa, pero también haga un recuento riguroso de sus fortalezas y debilidades, así como de sus posibilidades de progreso. Como puede atestiguar cualquier vendedor capaz, la confianza es convincente y esencial para convertir a los clientes potenciales en compradores leales.
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5. Comprométase plenamente y sea coherente
Como regla general, no hay éxito sin compromiso. Estos últimos, junto con un trabajo en equipo eficiente, son dos de los factores más críticos para crear una empresa próspera. Casi igual de vital es que todo su equipo crea genuinamente en los valores fundamentales de su idea. Sin creencias compartidas entre los empleados, alcanzar el éxito es una tarea tremendamente más difícil.
6. Construya una relación leal con los clientes
Si lograste construirlo, y realmente llegaron, ¡felicidades! Ahora, piense largo y tendido sobre cómo puede hacer que esos compradores sean clientes leales y repetitivos. Una forma segura de hacerlo es escucharlos y mostrarles que te importan, en parte realizando encuestas y recompensando la lealtad.
7. Sea flexible y paciente
Esté preparado para contratiempos y cambios en su viaje de negocios. Si bien es perfectamente normal confiar en una idea inicial, no haga oídos sordos a las críticas u otras observaciones, especialmente si provienen de los clientes. La flexibilidad resultante significa que ha pensado cuidadosamente en los comentarios y ha priorizado las ideas y las críticas por encima del ego.
El éxito no llegará de la noche a la mañana, así que prepárate para entrenar tu paciencia. En el lado positivo, te alegrará saber que se convertirá en uno de tus constructores de personajes más potentes y confiables.
8. Mantente proactivo
El crecimiento real proviene del avance en todas las dimensiones, por lo tanto, manténgase al tanto del juego analizando de manera cuidadosa y constante los datos, los competidores, las opiniones de los clientes y todas las demás formas de comentarios que seguramente obtendrá.
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