Cómo ser un forastero le ayuda a destruir las industrias A veces es mejor estar fuera del círculo interno.

Es difícil alterar la industria que paga sus facturas. A las personas se les enseña una forma de hacer las cosas, y las empresas se enorgullecen de sus sistemas y procesos, todos codificados en manuales largos y monolíticos. La "reputación" y la "experiencia" permiten que ciertas empresas cobren tarifas o precios increíblemente altos, incluso si sus servicios o productos son insatisfactorios y no satisfacen completamente las necesidades de sus clientes.

Soy un inmigrante latino que ha llamado hogar a los Estados Unidos durante más de 20 años. Incluso como ciudadano estadounidense naturalizado, ser un inmigrante me convertirá para siempre en un forastero. Pero esa también ha sido mi mayor ventaja.

Entré al mundo del arte hace solo 12 años como intruso. Cuando abrí mi empresa de asesoría y consultoría de arte, llevaba varios años ejerciendo la abogacía en una gran firma de Nueva York. Me sentía miserable haciendo algo que nunca disfruté, y en 2009, después de planear una salida durante unos meses, me fui para abrir mi propio negocio sin educación formal, ni experiencia en las artes. Estar fuera del círculo íntimo de la industria terminó impulsándome al éxito, y aquí hay tres ventajas que he encontrado en el camino:

Encuentras oportunidades donde otros no

Decidí seguir mi instinto y fui informado por la pasión. Como abogado, había comenzado a coleccionar artistas emergentes, visitar galerías y asistir a ferias de arte en mi limitado tiempo libre. Mientras tanto, mis ojos novatos se dieron cuenta de lo opaco e impenetrable que podía ser el mundo del arte. Otros asesores parecían no estar entusiasmados y solo estaban interesados en la transacción. Bloguear, expandir su conocimiento en las redes sociales o diversificarse en diferentes áreas y proyectos que diversificaron los ingresos y mantuvieron sus negocios relevantes no se estaban haciendo. Vieron otras empresas como una pérdida de tiempo, tiempo que debería dedicarse a vender.

Este comportamiento extraño me pareció una oportunidad, y mientras elaboraba un plan de negocios, redacté una declaración de misión que sigue siendo válida hoy: abrir una empresa que acortara la brecha entre coleccionistas y artistas y desmitificara el mundo del arte. Quería ayudar a mis clientes a comprender y vivir con el arte contemporáneo, usar todas las formas de las redes sociales para educar e iluminar a mi audiencia (en ese entonces solo Facebook y Twitter se usaban ampliamente, el video no prevalecía e Instagram no existía). y nunca se sienta complaciente o tenga miedo de explorar diferentes áreas de una industria que hoy se ha convertido en un mercado global de 50 mil millones de dólares .

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Te conviertes en un lienzo en blanco para nuevas ideas.

Estar ahí fuera con una perspectiva distinta a la de aquellos que aceptaban "como eran las cosas" me ayudó a entrar en la escena del arte con cierta ingenuidad y cero preconceptos. Este lienzo en blanco me permitió diferenciarme a mí y a mi negocio en una industria conocida por encadenarse a viejas ideas.

Años después de abrir mi empresa, los capitalistas de riesgo comenzaron a financiar sitios web que vendían arte en línea. Lentamente, esos sitios web comenzaron a utilizar contenido y redes sociales para generar tráfico e impulsar sus ventas. Las galerías de ladrillo y cemento siguieron su ejemplo. Incluso hasta hace un par de años, algunos propietarios de galerías me dijeron que sus negocios aún no se habían unido a Instagram porque no entendían el valor. Resulta que en 2020, Instagram fue, con mucho, el canal de redes sociales más utilizado por los coleccionistas de arte y el 34 por ciento de ellos lo utilizó para comprar arte .

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Sigues explorando

Los iniciados suelen estar programados para la autoconservación: una vez que alcanzan un cierto nivel, los largos períodos de navegación sin problemas pueden conducir a la complacencia. Proponer ideas disruptivas requiere desaprender "cómo se hacen las cosas". Incluso si no es un inmigrante o un forastero en su industria, hay formas de desafiar el status quo.

Tener la perspectiva de un forastero me ha permitido seguir haciendo la pregunta "¿Qué más hay para explorar?" Doce años más tarde, no solo he vendido más de $ 60 millones en inventario de arte mientras operaba con costos generales mínimos, sino que también tuve la gran oportunidad de comisariar exposiciones en tres continentes, colaborar con artistas de fama mundial y crear y albergar mis propias obras. Series de TV, entre muchos otros proyectos apasionantes.

A veces, las ideas innovadoras surgen de situaciones con las que te encuentras a diario. ¿Qué se podría hacer mejor? ¿Dónde se puede cortar a un intermediario? Deje todas sus suposiciones, conocimientos y prejuicios en la puerta. Pregúntese por qué hay que hacer algo de una manera específica. ¿Cuántas otras áreas auxiliares se pueden incorporar a lo que ofrecen? ¿Tu idea viola las leyes de la naturaleza? Es ilegal Por lo general, la respuesta es no, lo que significa que puede seguir explorando y, finalmente, interrumpir.

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