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Cómo tu historia de Origin te conecta con tu audiencia Más tres formas en las que tu historia de origen muestra a tu audiencia que te preocupas.

Por Jilliane Yawney Edited by Amanda Breen

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

tumsasedgars | Getty Images

La pregunta que más me han hecho es: "Entonces, ¿cómo empezaste?" Aparece durante las entrevistas de podcasts, en las reuniones de networking e incluso después de que simplemente digo el título de mi trabajo. La gente quiere conocer la historia detrás del emprendedor.

Amplifica el impacto de tu historia

La respuesta a "¿Cómo empezaste?" está en tu historia de origen. Una historia de origen describe la historia y la motivación detrás de por qué comenzó su negocio. Es una herramienta de comunicación con el poder de ayudarlo a establecer relaciones e inspirar. Esta historia crecerá con su empresa.

Dicho correctamente, tu historia de origen muestra a tu audiencia que te preocupas por tu negocio y, por extensión, que te preocupas por ellos. Muestra tu inversión.

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Invierte en tu audiencia

En séptimo grado, mis esperanzas de convertirme en científico, médico o astrofísico se desvanecieron. Mi profesor de matemáticas llegaba tarde a clase la mayoría de los días y, a menudo, interrumpía nuestras clases. Su desinterés por el tema era claro, y como a él no le importaba, a nosotros tampoco. Creo que la nota de matemáticas de todos bajó ese año. Después de todo, si nuestro maestro no estuviera comprometido, ¿por qué nosotros estaríamos comprometidos?

Así es como funcionan las relaciones: si nuestro socio no invierte en nosotros, ¿por qué deberíamos invertir en él? El espíritu empresarial es una serie de relaciones en crecimiento y expansión, por lo que cada vez que hablamos con nuestra audiencia, es imperativo que mostremos nuestra inversión en ellos. Ya sea que hable con la intención de educar, vender o motivar, su audiencia solo invertirá en la medida en que usted lo haga.

Tres formas en que tu historia de origen muestra a tu audiencia que te preocupas

  1. Representa un momento en el que estaba motivado y tomó medidas. Al mostrarse como una persona motivada y basada en la acción, demuestra su inversión personal en su idea, su negocio y su audiencia. Este tipo de historia de origen es inspiradora.
  2. Describe lo que lo inspiró a iniciar un negocio que resolvería los problemas de su audiencia. Lo clave de las historias de origen es que, en lugar de ser tan directo como la mayoría de las historias de negocios (que presentan a miembros de su audiencia como el personaje principal), usted es la estrella. Esto le da la capacidad de hablar sobre su compromiso con la resolución de problemas para su audiencia de una manera menos directa o comercial.
  3. Revela un poco sobre ti. Una buena historia de origen es la combinación perfecta entre usted y su negocio, y crea una relación entre usted y su audiencia. Compartir un poco de ti mismo es una forma de invertir en tu audiencia. Su vulnerabilidad personal (compartir) es una extensión de la confianza, y la confianza genera más confianza.

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La confianza y la credibilidad van de la mano. Esto es exactamente lo que se perdió cuando mi profesor de matemáticas no me mostró que estaba comprometido con nuestra clase o incluso con el estudio de las matemáticas. Si bien mi carrera en matemáticas terminó rápidamente, mi carrera como narradora despegó y mi primer entrenador de narración solidificó mi inversión en la narración.

La reputación de mi entrenador la precedió. Su historia de origen era conocida en toda mi comunidad y, por lo tanto, cuando decidí comenzar a contar historias, llamarla fue una obviedad. Fue directa y se centró en los resultados, pero aún así se tomó el tiempo para contar su historia. Recuerdo el día que me contó cómo comenzó su carrera en la voz y cómo hizo una gira por Europa cuando era adolescente cantando en la década de 1960. Estaba inspirado. Luego describió su transición de la voz a la actuación y luego la narración y el inicio de su propio negocio. Ella me inspiró. Ella era identificable. Quería ser como ella.

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Pronto estaba practicando cuatro horas al día y ganando competencias. Mi éxito fue impulsado por las instrucciones de mi entrenador, pero también por su historia. Su historia fue una extensión natural de su trabajo.

Contar historias es una forma poderosa de comunicarse. Las historias transmiten imágenes y emociones de una manera que el simple hecho de compartir hechos e información no lo hace. Al compartir tu historia de origen, construirás tu reputación, harás crecer tus relaciones e inspirarás el éxito de tu audiencia demostrando que te preocupas.
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