Por qué está evitando el trabajo y simplemente no puede hacer las cosas Olvídese de la rutina. La mejor apuesta es enamorarse del juego.

A veces, el mejor consejo es el más simple. Pero a veces, ese consejo se simplifica hasta el punto en que no resulta útil.

"Tienes que hacer el trabajo."

Mis estudiantes y clientes de coaching más frustrados son los que saben que tienen que "hacer el trabajo" para lanzar un negocio exitoso. Lo aceptan plenamente e incluso pueden saber en qué consiste "la obra". Me esfuerzo en darles hojas de ruta viables.

Y luego llega la siguiente llamada, y no han progresado en ninguna de sus tareas pendientes.

La mayoría de ellos no actúan como adolescentes petulantes. No ponen excusas ni afirman que el perro se comió sus deberes. Se deprimen. Se culpan a sí mismos. Se preocupan porque de alguna manera están "rotos" y condenados a una vida insatisfactoria porque no pueden abrocharse el cinturón y hacer lo que saben que se debe hacer. Si no intervengo, se convierte en una espiral descendente de negatividad.

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Amo el trabajo

Cuando trato de animar a estos estudiantes con dificultades, a veces no quieren escucharlo. "¡No sabes cómo es, Dylan!" ellos dicen. "Te encanta trabajar".

Tienen razón. Me encanta trabajar. Es difícil que deje de trabajar cuando empiezo.

Pero no siempre fue así. Ninguno de nosotros nace con el apetito de "hacer el trabajo". En cambio, nacemos con ganas de comer bocadillos y jugar.

Antes de fundar mi agencia, tenía el "síndrome del objeto brillante" y lo tenía mal. Llegué al punto en el que tenía 10 negocios funcionando a la vez (podría haber sido más, perdí la cuenta) y todos estaban en alguna etapa de falla o bajo rendimiento.

Desde fuera, podría haber parecido que estaba trabajando duro, pero deshacerme de una idea de negocio a medio hacer para comenzar otra se convirtió en mi forma de procrastinación. Desde mi perspectiva, en mi oficina en el sótano helado con un cubo de 5 galones para una silla que me dejó con un dolor crónico de espalda, parecía que no estaba haciendo nada en absoluto. Estaba trabajando, pero tampoco estaba "haciendo el trabajo".

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"Moler" no es la respuesta

Algunas personas le dirán que solo necesita molerlo . ¿Suena agradable? ¿Como una forma de ir por la vida? Imagínese los engranajes del motor de un automóvil rechinando, sin lubricante, rechinando unos contra otros hasta que se desgastan y se queman. ¿Para eso se metió en el negocio?

Moler, es decir, obligarte a hacer un trabajo que odias, puede funcionar para un pequeño subconjunto de personas masoquistas, pero nunca lo hizo para mí. Lo más probable es que tampoco funcione para usted.

No hay una línea de meta real. Un negocio exitoso requiere un trabajo sostenido y no se puede sostener una rutina. Eventualmente, se reducirá a nada.

En el documental, Michael Jordan To The Max , el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos reveló el secreto de su extraordinario éxito. "Tienes que enamorarte del juego", dijo.

Eso es. No es el entrenador adecuado, ni la rutina de entrenamiento adecuada, ni el momento de entrenamiento adecuado, ni ningún otro truco. Jordan se convirtió en uno de los grandes porque amaba el juego, así que poner el trabajo fue un placer.

Olvídese de la rutina. La mejor apuesta es enamorarse del juego.

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¿Qué es lo que ya amas?

Una de las formas más fáciles de enamorarse de "el trabajo" es construir su negocio en torno a algo que ya ama.

¿Estoy a punto de unirme a las filas de Pollyanna de personas que te dicen que "sigas tu pasión"? ¿Que el mejor negocio es "hacer lo que amas?"

No exactamente. Quizás te encanta el baloncesto, pero mides un metro y medio. ¿Qué posibilidades hay de que te conviertas en el próximo Michael Jordan?

El mejor consejo comercial que recibí de un mentor fue "Deje de intentar construir una aerolínea y comience a perforar en busca de petróleo". No, no estaba tratando de fundar una aerolínea en ese momento, ni estaba considerando la industria petrolera. El caso es que poner en marcha una aerolínea es tremendamente difícil. Los empresarios genios pierden sus camisas en la industria de las aerolíneas. Al mismo tiempo, los empresarios menos geniales se han hecho ricos en busca de petróleo. Es un modelo de negocio tan lucrativo que hace que incluso un actor medio parezca exitoso.

Seguir tu pasión por convertirte en una estrella del baloncesto, una estrella de cine, un diseñador de calzado de alta costura, un restaurador: todo esto es como iniciar una aerolínea. Personas más inteligentes que tú o yo hemos fracasado estrepitosamente en esas actividades.

Pero convertirse en una estrella o en un éxito único en una generación no es la única forma de construir un negocio lucrativo en un nicho basado en la pasión como los deportes, el entretenimiento o la alta costura. Tal vez podría construir tiendas de comercio electrónico para marcas de moda boutique, iniciar un canal de YouTube para otros amantes de los deportes, crear una plataforma de transmisión de nicho para películas independientes o hacer marketing digital para restaurantes familiares.

La clave es mirar el ecosistema de nicho que le apasiona. No solo las estrellas más visibles, sino todas las pequeñas empresas, consultores, contratistas y subsidiarias que apuntalan la estrella y toda la industria.

Volvamos a nuestro ejemplo de baloncesto. Sabes que no eres el próximo Jordan, así que mira los estadios en los que jugó, los minoristas que venden sus zapatos deportivos de marca compartida, los publicistas y agentes, la jerarquía de entrenadores, etc. ¿Quienes son esas personas? ¿Qué les falta que les puedas proporcionar?

Enhebre esa aguja y auge: estás en la industria del baloncesto, trabajando con profesionales del baloncesto todos los días. Y ni siquiera necesitas poder hacer una bandeja.

Si tiene problemas para elaborar la lista de cosas que ya ama, que formarán la semilla de su negocio apasionante, intente responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué busco en YouTube? Consulta tu historial de búsqueda.
• ¿Qué busco en Google? Nuevamente, historial de búsqueda.
• ¿En qué gasto el dinero? Verifique los extractos bancarios y de tarjetas de crédito.
• Pregúntales a tus amigos y seres queridos: "¿De qué nunca me callo?"
• ¿Qué libros has leído varias veces?
• ¿Cuál es tu película favorita y cómo es el personaje principal?

Enamórate del éxito

¿Empecé un negocio en un nicho que me apasionaba? Hasta cierto punto, sí. Mi empresa realiza marketing digital de respuesta directa, es decir, anuncios de Facebook y Google. Lo que más amo es la creatividad Y que es un juego de números. Es una combinación de arte y ciencia.

Me ha fascinado durante años cómo el marketing digital de respuesta directa, cuando se realiza correctamente, permite a las empresas comprar crecimiento en lugar de ganarlo. ¿Quieres más ingresos? Sólo comprarlo. Soy un nerd en estas cosas.

Dicho esto, cuando era niño, ¿soñaba con ser un comercializador digital para proveedores de servicios manuales? No. Quería ser jugador o entrenador de hockey. Olvídese de Jordan; Quería ser Wayne Gretzky o Scotty Bowman. Nota al margen, soy bastante malo en el hielo, ¡así que estas cosas nunca iban a suceder!

Se podría decir que tomé el otro camino. No encontré el negocio que me apasionaba. Me apasiona el hockey, los viajes, los perros y las obras de caridad. Nada de eso se cruza con mi negocio, salvo el hecho de que mi negocio me permite pagarlos todos.

Seguí a la agencia no porque fuera mi pasión, sino porque era la de una docena de negocios que comencé que estaba funcionando bien. Pude saborear el éxito, así que desconecté todos mis otros negocios y perseguí ese éxito.

Por eso les digo a mis alumnos que su máxima prioridad es hacer sonar la caja registradora. Olvídese de crear un sitio web o hacer una tarjeta de presentación. Sal y haz una venta.

Esto es en parte para generar ingresos en su negocio, pero sobre todo para hacerlos adictos al dulce olor de la victoria. Incluso si es difícil enamorarse de la vertical de negocios que elija, es fácil enamorarse del éxito, especialmente cuando está saliendo de una serie de fracasos. Confía en mí; Sé todo sobre eso.