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Deja de trabajar tan duro. Diferenciese usted mismo en su lugar. Conozca su valor y optimice cada acción que realice para mostrar ese valor.

Por Tim Madden

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Probablemente hayas escuchado la frase "trabaja inteligentemente, no duro" tantas veces que verla escrita casi te hace dormir. Sin embargo, es posible que trabajar duro no le haga notar como lo hace el diferenciarse. Cuando se trata de liderazgo empresarial, algunas personas creen que todo se reduce a la productividad y la eficiencia. Y si bien estas cosas ciertamente juegan un papel, también hay algo que decir sobre el poder de conocer su valor y optimizar cada acción que realiza para mostrar ese valor.

Entonces, ¿cómo puedes diferenciarte de los demás?

Está bien si no puede responder esa pregunta en este momento. A continuación, presentamos algunas formas de identificar sus "puntos de venta" y aprovecharlos de manera eficaz.

Encuentra tu punto de venta

A algunas personas no les gusta que las empresas traten a los trabajadores como mercancías, pero en este caso es una gran metáfora. Cuando el fundador de una startup lanza su negocio, una de sus consideraciones clave es el punto de venta único de su producto o servicio, lo que lo diferencia de la competencia.

Del mismo modo, si desea diferenciarse y aprovechar su verdadero valor, debe conocer su "punto de venta".

¿Qué puede hacer mejor que todos los demás en su lugar de trabajo, o incluso entre sus amigos y familiares? Ejemplos incluyen:

  • Habilidades de las personas
  • Conocimiento de software
  • Lógica
  • Experiencia trabajando para empresas respetadas.

Su punto de venta no tiene que ser necesariamente algo que esté directamente relacionado con su trabajo. Ser gracioso puede que no te convierta en un mejor líder, pero sin duda te facilitará la creación de redes. Ser un genio de las matemáticas no tiene un vínculo obvio con un trabajo como director de recursos humanos, pero tal vez podría ayudarlo a agregar un componente de análisis de datos a lo que hace.

Puede ser creativo, pero asegúrese de que su punto de venta no sea que sea más barato que los demás.

Sea consciente de sus limitaciones

Con suerte, ahora ha identificado algunas cosas en las que es bueno. Pero no es necesario que permitas que tu ego no se controle; tu siguiente paso es encontrar aquello en lo que no eres tan bueno.

Todos tenemos defectos, pero las personas inteligentes los detectan desde el principio y saben cómo trabajar dentro de ellos o alrededor de ellos. Si sabe que se encuentra mejor en persona que por teléfono, intente conocer gente en persona siempre que sea posible. Si tiene dificultades con un software en particular, busque formas de lograr tareas que normalmente lo requieren de otras formas.

Aún así, no dejes que tus puntos débiles te detengan. Si puede enfatizar sus fortalezas y en lo que es bueno, es posible que se sorprenda de lo que las personas y las empresas están dispuestas a pasar por alto. Solo piense en un momento en que alguien fue contratado por puro carisma a pesar de su falta de habilidades y experiencia; realmente es posible compensar sus fallas en algunas áreas sobresaliendo en otras.

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Utilice este conocimiento para causar una buena impresión.

Su conocimiento de sus puntos de venta y limitaciones debe combinarse para ayudarlo a causar la mejor impresión posible. En última instancia, esto es lo que le ayudará a salir adelante.

¿Cómo puede utilizar sus puntos de venta para hacer que la gente se sienta bien? Esto puede sonar algo manipulador, así que mírelo de otra manera: está sopesando lo que es mejor para poder servir a los demás de manera efectiva.

Ya sea que tenga una reunión, una entrevista o un evento de networking, piense cómo puede cambiar el escenario para reflejar sus fortalezas. ¿Puedes encontrar una manera de mostrar tus impresionantes habilidades técnicas o sacar a relucir un talento oculto donde normalmente no se mencionarían? ¿O quizás pueda demostrar que es una persona comprometida simplemente ofreciéndose a hacer los trabajos que nadie más quiere hacer de manera constante?

Sin embargo, puede ser un equilibrio delicado. Las mejores interacciones con otros tienden a involucrar un elemento de espontaneidad, por lo que planificar todo a la perfección y seguir un guión no necesariamente ayudará a su causa. Pero ciertamente puede tener algunas herramientas bajo la manga listas para una próxima interacción y sacarlas según sea necesario.

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Crea tu propio molde

Tal vez sea más nerd y tímido que un líder de ventas típico, ¿y qué? Su objetivo es crear su propio molde, no adaptarse al de otra persona. Ser atípico significa que probablemente tengas fortalezas que nadie más tiene, que es la manera perfecta de diferenciarte.

Además, si juega bien sus cartas, puede usar lo que lo haga diferente para hacer algunas bromas basadas en cómo sabe que los demás lo perciben por primera vez, lo que puede causar una impresión sorprendente que lo cimente en los recuerdos de los demás.

¿Listo para dejar de trabajar hasta la muerte todavía?

Lo entiendo, una vez que te hayas acostumbrado a la actitud de "estafador", alejarte de ella puede ser un desafío. No importa lo difícil que sea trabajar duro, hay algo satisfactorio y tranquilizador en ello. Bueno, es hora de dejar de lado esa creencia para siempre: la vida es un juego de estrategia y nadie ha ganado nunca el ajedrez con la fuerza bruta.

Además, si todo el mundo aprendiera a duplicar aquello en lo que realmente es bueno y lo usara para ofrecer el máximo valor, probablemente estaríamos viviendo en un mundo mucho más eficiente y feliz. ¿Por qué no predicar con el ejemplo?

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