Cómo asegurar una cobertura mediática revolucionaria para su producto o servicio El éxito de las relaciones con los medios requiere la combinación de estrategia y ejecución. Así es como lo hicimos posible, y usted también puede hacerlo.
Por Jeanine Moss Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Conseguir relaciones públicas para productos y servicios se ha convertido en un enorme desafío. Los canales de comunicación han proliferado, los editores luchan por mantenerse con vida y los recortes han diezmado al personal periodístico. La estrategia no es suficiente. La ejecución no es suficiente. Se necesita la combinación de estrategia y ejecución para hacer el trabajo.
84 colocaciones en 24 horas: un caso de estudio
Justo antes de la Navidad de 2021, Rina Sirinoglu, directora ejecutiva de la empresa de juegos casuales móviles con sede en Turquía, Spyke Games, se acercó a la fundadora de Outfront Solutions, Nicole DeMeo, para "volver a unir a la banda". DeMeo había ayudado a impulsar los juegos de Zynga y Peak al estado de unicornio.
Los juegos móviles están en llamas. Con $ 136 mil millones en reservas brutas hoy, según IDG Consulting, se estima que crecerá un 248% en los próximos 10 años, según Newzoo. Microsoft acaba de comprar Activision Blizzard por $ 68,7 mil millones en efectivo, Take-Two está comprando Zynga por $ 12,7 mil millones, y las inversiones de capital de riesgo en compañías de juegos están llegando a nivel mundial por una suma de cientos de millones de dólares.
Spyke Games acaba de cerrar una ronda semilla de 55 millones de dólares sin precedentes antes de los ingresos y antes del lanzamiento del juego.
El equivalente turco de la SEC debía publicar la transacción en la primera semana de enero de 2022. Teníamos que estar allí al mismo tiempo o perderíamos el control de las noticias. Si no expones tu historia, alguien más lo hará.
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Formule su estrategia, luego ejecútela
Teníamos mucho con lo que trabajar. Sirinoglu es una directora ejecutiva. Spyke tiene su sede en Turquía, un epicentro emergente para el desarrollo de juegos. La ronda inicial fue de Griffin Gaming Partners, los principales inversores mundiales en juegos. Y el equipo tiene un historial impresionante.
Pero otra compañía de juegos salió con una Serie A cinco veces más alta. Y Turquía no es lo más importante aquí en los EE. UU. Necesitábamos una estrategia innovadora, y rápida.
No buscábamos menciones minúsculas en revistas de riesgo. Necesitábamos artículos sustantivos en medios globales de juegos y tecnología. Queríamos imágenes, citas y antecedentes sobre los fundadores para maximizar el "bienestar" de los medios. Creamos una infografía usando gráficos del juego y una foto del equipo cofundador con una leyenda que incluía nuestros mensajes clave.
Creamos una lista personalizada de periodistas en medios de comunicación clave, altamente investigados para cobertura previa. Se prestó especial atención a las oportunidades de sindicación (por lo general, un artículo obtiene entre 5 y 10 recolecciones más en medios relacionados). Establecimos quién tenía relaciones personales con los periodistas y codificamos por colores la lista. Personalizamos nuestros lanzamientos con la mejor potencia de fuego para cada periodista y sus lectores.
Nuestra estrategia incluía un comunicado de prensa embargado. Los medios acuerdan no publicar las noticias hasta una fecha específica en el entendimiento de que obtendrán entrevistas o datos únicos por adelantado. Vale la pena mencionar que algunos estarán de acuerdo con el embargo y luego lo romperán. Tomamos nota de esos puntos de venta, y no tienen una segunda oportunidad.
Entonces todo quedó en duda. Otra empresa de juegos estaba a punto de anunciar una ronda de financiación mucho mayor, que amenazaba con eclipsar nuestras noticias.
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Pivotando para secuestrar las noticias
Estábamos listos para lanzar el 18 de enero, un martes. Evitamos los lunes porque los periodistas están limpiando la semana anterior. El 17 de enero también fue el cumpleaños de Martin Luther King, un feriado federal en los EE. UU., un mercado importante para Spyke Games.
Asumimos que la otra compañía se lanzaría el martes por las razones anteriores. Entonces, giramos y programamos nuestro lanzamiento para el lunes 17 de enero.
Claro, podría haber menos periodistas, pero también habría menos comunicados de prensa. Menos llamadas, correos electrónicos y todo el ruido que se interpone en el camino de la cobertura. Si pudiéramos generar una cobertura significativa el lunes, un beneficio adicional sería que Spyke Games estaría incluido en las noticias de la otra compañía.
Estábamos en nuestros escritorios a las 6 a. m. enviando comunicados a los medios que no habían aceptado el embargo, respondiendo preguntas, brindando antecedentes, entregando imágenes y ayudando a los periodistas a programar entrevistas y verificar historias.
A las 7 a. m., hora del Pacífico, salió el comunicado y lo publicaron los medios de comunicación que habían aceptado el embargo.
En total, se registraron 84 ubicaciones en 24 horas, con un 100 % positivo, nombrando a Spyke Games y Griffin Gaming Partners y con América del Norte teniendo las principales menciones de artículos.
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Las noticias vinculadas traen aún más ubicaciones
Celebramos el lunes y contuvimos la respiración para el martes. no nos decepcionó.
El martes 18 de enero, la otra empresa de juegos anunció su financiación. TechCrunch escribió un artículo al respecto e incluyó nuestras noticias con un enlace al artículo. Siguieron media docena de colocaciones más.
Y con esa noticia, Spyke Games se comparó con los unicornios de la industria del juego Peak Games y Zynga, uno de nuestros objetivos clave.
Aprendimos una lección importante acerca de traer nuevos productos al mercado. El éxito de las relaciones con los medios requiere la combinación de estrategia y ejecución. Y lo que sea que esperes conseguir, apunta a la luna. De esa manera, si no logras tu objetivo, aún lo arrojas a la estratosfera.
