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Cómo vender un curso en línea: una cumbre virtual y desafíos que podrían salvar su negocio de cursos en línea Sumérjase en las mejores estrategias de marketing del mundo en línea ahora mismo para vender más cursos.

Por Tina Dahmen Editado por Jessica Thomas

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

filadendron | Getty Images

¿Alguna vez ha creado un curso en línea que no se vendió tan bien? Si es así, entonces conoce el dolor de pasar por el proceso de crear un curso en línea durante semanas, tal vez incluso meses, solo para que a nadie le importe.

En primer lugar, nunca debe crear un curso en línea antes de haberlo vendido en primer lugar. Pero, ¿cómo vende su curso antes de crearlo?

Hay dos estrategias de marketing muy efectivas en el espacio de eventos virtuales que puede utilizar para vender más de sus cursos en línea en este momento:

  • Desafíos de cinco días
  • Cumbres virtuales

Ejecute un desafío de cinco días para pre-vender su curso en línea

Ahora supongamos que está empezando desde cero, sin audiencia ni lista de correo electrónico. Todo es factible, no se preocupe.

Comenzaría preparándose para correr un desafío de cinco días. (Puede ejecutar esos desafíos más tarde una y otra vez si desea volver a iniciar).

Todo lo que necesita hacer es preparar cinco temas para cinco días de transmisión en vivo. Por lo general, esto es parte del "módulo uno" de su curso. ¿Por qué? Porque al final del desafío lanzarías tu curso, que sería el siguiente paso lógico que darían tus asistentes.

Por ejemplo, mi curso se llama "De la idea al curso". Es un curso en línea completo que enseña a las personas exactamente cómo convertir una idea en un curso terminado, incluidas todas las estrategias de investigación y marketing que alguien necesita para crear un producto que se venda y sea escalable.

Cuando ejecuto mi desafío de cinco días, enseño partes del módulo uno, porque generalmente es ahí donde todos comienzan. Se llama "Cómo poner en marcha la idea de su curso", porque todo comienza con una idea.

Luego hago una presentación todos los días, reparto libros de trabajo y les pido a los asistentes que hagan algunos "deberes" todos los días. De esta manera, están comprometidos y ya han comenzado a trabajar en su curso en línea cuando finaliza el desafío de cinco días.

Entonces, el siguiente paso lógico, una vez que finaliza el desafío, es aumentar las ventas al programa insignia. Los estudiantes ya han invertido cinco días conmigo, entonces, ¿por qué no querrían terminar lo que empezaron?

Y debido a que ahora tiene una lista de correo electrónico de personas que estaban interesadas en su desafío, y con suerte, algunas que aceptaron su oferta, puede comenzar a crear su curso en línea.

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Cumbres virtuales

Ahora, supongamos que ya tiene un producto validado en su lugar. Una excelente manera de vender su curso en línea es realizar una cumbre virtual. Éstos son solo algunos de los beneficios

  • Puede crear su lista de correo electrónico rápidamente.
  • Se le considera una autoridad en su industria.
  • Amplias tu red profesional.
  • Puede brindar una mejor experiencia a su audiencia al traer a otros expertos.
  • Las alianzas estratégicas se convierten en la norma.

Ahora, prepararse para llevar a cabo una cumbre virtual obviamente requiere mucho más tiempo y muchos más recursos que realizar un desafío de cinco días, por lo que recomiendo comenzar primero con los desafíos antes de abordar una cumbre virtual.

Una cumbre virtual de siete días que tiene 30 oradores a bordo le llevará fácilmente cuatro meses para planificar y ejecutar, siempre que esté haciendo todo por su cuenta. Por lo tanto, tiene mucho más sentido invertir tiempo en crear un gran evento como este una vez que ya tenga un curso en línea validado.

No solo será visto como una autoridad instantánea en su industria, sino que también aprenderá muchas más cosas sobre su industria a lo largo del camino.

Como no es posible que sepa todo sobre nada, la experiencia de la cumbre virtual será de mucha mayor calidad para sus asistentes si trae una combinación saludable de oradores que aporten su experiencia y perspectiva única a la mesa.

Entonces, ¿qué tiene esto que ver con los cursos en línea? Bueno, hay algunas formas diferentes de monetizar una cumbre virtual. Una de las formas es ofrecer su curso en línea como un producto en el backend como una venta adicional.

Un modelo de cumbre virtual muy popular es el siguiente: el visitante se registra para la cumbre gratuita. Luego, aumente la venta del pase de acceso total. Luego, aumente las ventas de su curso en línea. Finalmente, venda a una mente maestra de alto nivel.

Muchas cumbres no venden cursos en línea o mentes maestras en el backend, y solo venden el pase de acceso total, lo cual está bien. El pase de acceso total es un paquete de todas sus charlas de expertos.

Debido a que hay tantos expertos hablando en una cumbre virtual, nadie podrá captar todas las sesiones a la vez, recopilar toda la información y luego implementar todos los nuevos conocimientos, especialmente si las grabaciones gratuitas solo están disponibles para ser vistas. 24 horas.

A las personas les gusta comprar un paquete que les permita ver las sesiones en su propio tiempo, tal vez incluso varias veces.

Entonces, como puede ver, las cumbres virtuales también son una excelente manera de establecer ese factor de "conocer, gustar y confiar", que es esencial que usted establezca si desea vender más cursos en línea. ¿Cuándo ejecutará su primer desafío o cumbre virtual?

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Tina Dahmen

Entrepreneur

Tina Dahmen helps entrepreneurs gain more influence in their space and scale their businesses and online presence. She teaches them how to build digital products including online courses, masterminds, membership sites, coaching programs and more whilst leveraging technology to save time and money.
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