Por qué decir 'no' realmente puede ayudar a su empresa o inicio En un mundo impulsado por el "sí", decir "no" viene con su propio conjunto de beneficios únicos.
Por Ryan McGrath •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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En términos generales, la palabra "no" tiene una connotación negativa de peso. Desde una edad temprana, se nos enseña que el "sí", su contraparte afirmativa, es más favorable. Esta dualidad se refuerza aún más cuando ingresamos al mercado laboral. Es comprensible que queramos demostrar nuestra valía ante nuestros compañeros, la dirección, los clientes y los clientes.
Como emprendedor que está comenzando, es ambicioso, incesantemente motivado por demostrar su valía. Tratamos de usar muchos sombreros y, en última instancia, obtener la mayor exposición y experiencia lo más rápido posible. Tendemos a hacer esto diciendo "sí" a casi todas las solicitudes que se nos presentan.
Sin embargo, a medida que nuestra carrera evoluciona y nuestro negocio madura, el "sí" automático puede colocarlo rápidamente en un camino peligroso, uno que lo lastima más que lo que ayuda a los demás. Ser intencional con su tiempo, energía y trabajo es fundamental no solo como emprendedor y líder, sino también como miembro contribuyente de la sociedad en general.
A continuación, se incluyen tres razones por las que decir "no", un acto que a menudo se desalienta y rara vez se acepta, en realidad puede ayudarlo a lograr resultados positivos para su negocio.
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1. Fomenta una clara ventaja competitiva para su empresa.
Como startup o líder empresarial en las primeras etapas, es fácil caer en la trampa de decir "sí" a la mayoría de las cosas. Quiere allanar el camino hacia el éxito de su negocio, y eso muchas veces proviene de mantener la mente abierta, considerar sus opciones y asumir nuevos desafíos. Entonces, naturalmente, muchos jóvenes emprendedores dudan en decir "no".
Sin embargo, tener un propósito en el uso de "no" no significa que deba mantenerse a sí mismo o a su negocio cerrado. En su lugar, use "no" a su favor. Úselo para establecer una oferta competitiva clara para su empresa. Utilice "no" estratégicamente para mantenerse a usted y a su equipo enfocados en la verdadera misión del negocio. Decir "no" significa esencialmente decir "sí" a otra cosa, algo que en última instancia es mejor para usted y su empresa.
Puede hacer esto siendo intencional con quien emplea, con quien se asocia y, en última instancia, sirve. Esta estrategia le permitirá seguir siendo más competitivo y crear una propuesta de valor para el cliente clara y única dentro del mercado. Alternativamente, si acepta todas las ofertas, todos los solicitantes, todas las asociaciones, es probable que su negocio se pierda rápidamente entre la competencia.
2. Reduce el riesgo de costo de oportunidad
En los negocios, cuanto más éxito tenga, más oportunidades y solicitudes se le presentarán. Con esto viene la realidad de tomar decisiones difíciles. ¿Debería contratar a un jefe de personal para su empresa? ¿Vas a aprobar un aumento del presupuesto de marketing? ¿Se reunirá con todos los posibles clientes? Como emprendedor, estas son las preguntas que deberá responder. Si elige "sí" de forma predeterminada en la mayoría de los escenarios, el resultado podría poner en grave peligro su negocio. Es fácil volverse susceptible al síndrome del objeto brillante, pero lo nuevo no siempre es mejor.
Por ejemplo, puede decir "sí" a una buena oportunidad, pero perder una excelente en el proceso. Por supuesto, no hay forma de predecir el futuro, pero permanecer alerta, hacer su diligencia debida y permanecer resuelto con lo que dice "sí" o "no" puede marcar la diferencia. Como líder eficaz, debe capacitarse para ser más selectivo Al final, lo bueno es enemigo de lo grandioso.
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3. Establece límites personales y profesionales claros
Existe la creencia popular de que para ser un emprendedor exitoso, debes hacer sacrificios inimaginables. Esencialmente, renuncie a todo para hacer realidad sus sueños. La verdad es que si bien tendrá que tomar decisiones difíciles, que inevitablemente desencadenarán compensaciones, no debería tener que sacrificar las cosas que realmente le importan. Decir "no" se trata de priorizar: identificar lo que realmente le importa y concentrarse en eso.
Por ejemplo, meto a mi hijo de 1 año en la cama casi todas las noches; es nuestro ritual y, en pocas palabras, no es negociable para mí. No importa lo ocupado que esté mi trabajo diario como CEO de Asset Living; Intento solucionarlo. Esto podría significar negarse a asistir a una reunión tardía o reprogramar la cena de un cliente. Sin embargo, establecer ese límite es importante para mí, y solo se puede lograr si aprendes a decir "no" de manera efectiva (y con gracia).
Ahora, digamos que se está inclinando por decir "sí". ¿Cuáles son algunas de las preguntas que puede hacerse para asegurarse de que la decisión que está tomando está en el mejor interés para usted y para su negocio?
¿Tiene los recursos y el tiempo para decir "sí"?
En caso afirmativo, ¿se restará de otras tareas más urgentes o críticas?
¿El proyecto tiene sentido para su negocio, su misión y, en última instancia, su visión?
¿Decir "sí" comprometerá alguno de los valores fundamentales de su empresa?
¿Qué hará antes para trabajar en este proyecto o empeño?
Los negocios y la vida son una composición de decisiones. Ser consciente de cuando dice "sí" y "no" es un paso básico que puede tomar para lograr un éxito empresarial significativo. Vuelva a cablear su perspectiva para disipar la connotación negativa que conlleva la palabra "no". Reconozca que decir "sí" en los casos equivocados puede resultar más importante.
La próxima vez que se enfrente a una decisión empresarial crítica, ¿qué dirá?
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